“雙減”之後，成都教育裝備展在多地嚴控疫情之下開幕。“少了一倍的人”“只有去年的三分之一”，這是不少參展商擺攤三天下來的直觀感受。
原因或許也來自另一層面，一位專營學科類內容資源的參展商不無遺憾地告訴芥末堆，人少了，和“雙減”也離不開關係。與今年4月在廈門舉辦的第79屆教裝展相比，成都教裝展上少了很多教培機構參觀的身影。
但教育裝備展仍然是行業最重要的風向標之一。一位參展商結束展覽後在滿當的地鐵車廂裏感嘆，“這一地鐵的人，佔據了中國教育行業的半壁江山。”來自全國各地的學校老師、渠道商、集成商等各類從業者匯聚於此，觀察行業生態，尋找風向，追趕熱點。
風向同政策息息相關。延續第79屆的熱點，本屆教裝展的熱門領域依然是“三個課堂”、智慧教室等，切中熱點的廠商在一眾廣告展位中買下亮眼位置。跟隨“雙減”落地步伐，作業“減負”、課後服務等也成為關鍵詞。
“雙減”政策帶來的大洗牌，對於本屆教裝展而言，更多了一層轉型的意味。其中的機遇與選擇，便在形形色色的展區設置及展品呈現中。
觀眾尋找商機，參展商同樣也是觀眾教裝展之大在官方的統計中可以感受到。本屆教裝展在中國西部國際博覽城舉辦，共設置16個展館、1300餘個展位（包括企業聯展展位，聯展計為1個展位），在線展品達14342個。
展商們在大門兩側排隊，不論來者，似乎只要將手中的畫冊多下發一冊，就能抓住一次商機。有些展商給參觀者贈送貼着自家logo的小推車，用來裝隨身物品和越收越多的畫冊資料，立刻成為“裝備展第一好物”。無論是西裝革履尋找心儀產品的老闆們，還是衝鋒陷陣收集被丟棄的畫冊的保潔阿姨們，都拉着小推車在各展館間穿梭駐足。
“小推車大軍”
但這樣的熱鬧程度顯然並不能讓展商們滿意：“人比重慶那次少了一倍，那時候都走不動的，人擠人。”
位於場館中部左側的5、6展館，是“大廠”雲集之地，包括希沃、鴻合等老牌教育信息化企業，冠名商奧威亞，海信、聯想等硬件廠商，以及華為、騰訊、阿里雲等科技公司。相較其他展館，企業佔據的展區面積更為開闊。
在官方介紹中，教育裝備展正越來越體現“教育國產化”，越來越多的教育裝備企業向科技創新企業轉型升級。從參展企業名單來看，國家級高新技術企業有553家，佔參展企業總數的42.4%，與第79屆展會持平。參展企業共擁有624754件專利，是第79屆130714件專利的4.78倍，各類軟件著作權總數20317件。
在裝備展上，參展商在某種程度上也是觀眾的一員，觀眾有時也會承擔展商的角色。大家互相交流，尋找商機。
一家名為“飛像秒閲”的展商告訴芥末堆，他們研發了一款高拍產品，但沒有資金和精力做配套體系，“想找個大公司把我們整合了”。來裝備展之前，他們已經有了心儀的企業，但去那家企業的展位看了一趟後，發現理念並不相合，倒是有幾位觀眾表達了對他們產品的興趣，互相留了名片，雙方表達了合作興趣。
在一家做實驗室設備的展位前，一名做遠程教育的展商正在和對方交換名片和畫冊：“我們正在找這樣的合作供應商，互相瞭解一下。”旁邊正在觀看產品演示的觀眾聞言湊了過來：“你們是想做智慧實驗室嗎？”
這樣的情景頻頻發生在教育裝備展上，除了固定的展台接待人員，戴藍牌子的展商和戴黃牌子的觀眾都穿梭在各個展位之間，觀眾也有自己的產品，展商也有采購的需求，大家並非單純地來“看展”或“展示”，更多的是來做生意。
教裝展上也不乏第一次參展的企業。在教輔出版商優翼文化的展區上，“尋硬件軟件商合作伙伴”的紅字在展示白板尤為突出。展區負責人伍葉瓊介紹，公司做教輔練習冊近20年，過去一直參加圖書類展覽。教學場景正隨着教育信息化發生鉅變，為了把積累的內容資源延伸到更多載體上，今年也特地來到教裝展尋覓可能性。
“看看裝備廠商都提供了什麼，以及他們缺什麼，據我瞭解，最缺的可能是內容。”伍葉瓊表示，公司也正在籌備作業類APP與智能學習機等業務。
另一學科類內容資源企業菁優網也在利用原有內容優勢推出教育智能硬件。在展會上，陳列擺放着伴學筆、口袋打印機等兩款智能硬件。其中，伴學筆形似詞典筆，應用場景除了包含詞典查詢，還擴充到錯題掃描。
這意味着，教育智能硬件賽道已迎來新玩家，原有內容提供商也紛紛尋找機會入局。
“雙減”之後，課後服務新方向“雙減”政策的影響力，在教裝展上處處可見。
場館正面懸掛的巨幅廣告上，除了熟悉的廠商希沃、鴻合之外，以作業“減負”能力為主打的企業，以及主打音樂、書法智慧教室建設的素質教育相關企業，也佔據一席之地。來自廣州的青鹿教育科技將旗下定位作業“減負”能力的“青小鹿”作為核心對外展示，並打出“助力‘雙減’落地”的口號。
“雙減”前後頻繁提起的課後服務，已成為各大廠商的新興進校場景。騰訊教育、阿里雲、網易有道等互聯網巨頭紛紛入局課後服務，並以提供解決方案的定位切入其中。
缺席本次教裝展的科大訊飛則在離西博城半小時車程的酒店裏，同步召開課後服務解決方案發佈會，發佈新品“中小學課後服務管理平台”，對外宣告正式佈局課後服務，同樣定位於提供整套解決方案。
解決方案無一例外的是着重解決課後服務排課難的痛點，並提供選課平台賦予家長更多選擇便利。眾多廠商的湧入，或加快課後服務的線上化進程。
從具體的服務來看，各大互聯網巨頭供應的解決方案略有差異。如騰訊教育依託“小鵝雲課”實時傳輸與互動的能力，將在線教育應用到課後服務課程中，解決師資問題。網易有道在提供平台服務之外，將旗下包括少兒編程、縱橫圍棋在內的素質教育課程輸入到課後服務課堂中。
芥末堆在走訪中發現，除了巨頭，內容提供商、技術供應商也都試圖在課後服務中發掘商機。
“雙減”之後，課堂內外、青湖科技等內容提供商在原有的內容資源基礎上，整合推出課後服務課程資源與產品。VR軟件供應商中科正澎在其宣講中同樣利用“雙減”為口號，把VR科普內容應用到學校課後服務場景中。
教育智能硬件也在尋找進入課後服務的機會。芥末堆注意到，羅博科技在展會上推出“智寫板”硬件，具備智能練字與聽寫功能，並配備相關網課資源，學生掃碼即可跟學。科大訊飛在其發佈會上也提及，AI學習機可在課後服務中應用到學業輔導的場景中，提供AI學情分析。
羅博科技推出的“智寫板”硬件
“轉型”無疑是“雙減”之後第一場教育裝備展的關鍵詞。首當其衝的K12機構們，正在將航道從學科培訓上調開。
比如新東方以“東方座標”為名組織了一場聯展。東方座標學院是新東方於2018年6月成立的一個“交流學習平台”，俞敏洪任校長。東方座標的學員企業大多有新東方投資，或是新東方的控股企業。
本次聯展產品包括早道教育的高考日語、騰邦科技的液晶一體機、贏創教育的錄播設備、課程幫的新高考教務系統、羅博科技的紙筆課堂、聲通科技的英語培訓等。
而新東方自身則以全資子公司“東方創科”的身份出現。以東方創科名義聯展的企業有火星科學盒、寓樂灣、青橙創客教育和空天創客。其中火星科學盒、青橙創客教育、寓樂灣均為東方座標學員企業。
空天創客則是一家航天科創教育機構，據工作人員介紹，空天創客此前主要面向公立校提供實踐課服務，目前也和新東方合作推出了航天科創方面的課後服務項目。而據東方創科的工作人員介紹，東方創科自研的航天教育產品也正在研發進程中。
東方創科聯展
“空天創客”課後服務項目
轉型這個詞不僅屬於今年的K12機構，也屬於教育行業甚至行業之外所有有心“更進一步”的企業們。
由To C向To B擴展，是屬於素質教育行業的轉型動向。在K12試圖尋找新方向的同時，素質教育企業們察覺了K12機構們的緊迫需求和課後服務的新機遇，紛紛打出了“賦能學科培訓轉型”或“賦能校園素質教育”的招商標語。
以編程貓為例，其在此次裝備展中重點推出了兩個板塊，一個是校內服務板塊，包括人工智能課堂和課後延時服務兩個方面；另一個則是面向培訓機構的項目“點程雲”，分別採用授權商標和不授權商標兩種模式向培訓機構提供編程教育產品。
芥末堆注意到，編程貓此次主要以公司名稱“點貓科技”作為主視覺logo，並未強調品牌“編程貓”。點貓科技的工作人員告訴芥末堆，目前點貓科技旗下有三大子品牌，編程貓主要是toC的部分，點程雲和校園服務則是toB的部分。據介紹，目前，點貓科技校園服務已累計覆蓋34個省級行政區、340多個城市，為21000多所學校提供服務。
點貓科技旗下“點程雲”和校園服務
行業轉型，那些曾經高調入局教育行業的互聯網大廠們也無法作壁上觀，開始調整在教育行業的投入重點，向素質教育和公立校轉移。
如科創品牌樂高此次並未參與教育裝備展，卻以網易代理產品的身份出現在了有道的科創產品展區上。這也不僅僅是網易有道此次帶來的全部，在有道展台，芥末堆不僅看到了以教育信息化為切入點的智慧課堂產品，還有涵蓋編程、棋類、美術、音樂等諸多方面的素質教育課程。
有道課後服務解決方案
另一邊，阿里更是直接打出了“招募啓事”，尋求教育軟硬件企業的加入。科技公司大疆則將旗下機甲大師比賽與校園科創相結合，吸引了不少校長的目光。
阿里雲招募牌
大疆教育解決方案
教育信息化企業也在整合原有產品，推出迎合行業新風向的新方案，試圖在這場教育行業大變革中更進一步。
借新高考的東風以走班排課起家的曉羊集團，此次整合了原有的校園安全、智慧教務等產品，推出了針對疫情下校園安全的新風物聯繫統，以及針對課後延時服務的選課產品。
轉型也發生在與教育行業緊密相關的供應鏈條上。一家名為“上學啦”的教育信息化服務商向芥末堆表示，他們原本是行業供應商，為企業提供電子門禁、電子學生證等產品，“雙減”之後，他們選擇直接面向學校打出自己的品牌，和原本的客户們同台競爭。
場館之外
臨近展會結束時，一位來自河南的觀眾到一處展台前要了一張名片，他手裏拉着的小推車已經鼓鼓囊囊，因此拒絕了接待人員遞過來的畫冊資料：“太重了，帶不動。”
據他介紹，他是一家在河南做閲卷的校園服務商，閲卷對於河南這樣的高考大省來説原本是門不錯的生意，但“雙減”之下，考試少了很多，“我來看看有沒有什麼別的能做的，光閲卷一個不行啊”。
“雙減”之下，轉型帶來的變化發生在教育領域的方方面面。