殺入學習平板紅海 學而思的圍城內外
雙減之後，教材之外，學而思也選擇了硬件作為突破圍城的武器，儘管來得有些晚。繼“學拍拍”之後，學而思的又一款教育智能硬件產品“xPad智能學習機”面世。截至2月8日，抖音平台數據顯示該產品已售出超8600台。為什麼遲到？新機如何突圍已有的紅海？未來硬件的產品線如何規劃？我們與學而思有了一場對話。
一舉兩得的大V帶貨
首個大平板上線，學而思並沒有選擇傳統“官旗”（官方旗艦店）做首發，大部分家長進入2月以來就在各大視頻平台上發現，不少母嬰大V博主在提前帶貨這款“xPad智能學習機”。對此，學而思方面在接受北京商報記者採訪時證實了“於2月1日開放內購，2月6日全市場首發”的節奏。對於放棄傳統主場首發亮相的銷售路線轉而選擇由母嬰博主們測評帶貨的營銷考慮，學而思智能硬件相關負責人在接受北京商報記者獨家採訪時回應，大V達人作為用户羣體代表，在前期充分體驗產品後，可對產品提出反饋及優化建議。
“在多渠道由大V首發帶貨，相當於多次的小型發佈會，相較於傳統硬件發佈形式更靈活、更高效，用户也可以在直播間觀看並全面瞭解產品功能點，我們在直播間中對用户的問題反饋及功能需求蒐集也更便捷，可以省去很多中間環節。”該負責人進一步表示。
以教培起家，被家長所熟知的學而思在“教培”時代已積累了一批忠實粉絲。而當號稱“課程100%由學而思老師錄製”的學而思智能學習機出現時，部分“鐵粉”用户也能快速接受這一產品。“學而思的目標客户相對精準，相比傳統營銷方式，線上營銷能實現低成本、高產出的效果。”中關村教育投資管理合夥人於進勇説道。
而在大部分學習機的用户羣體看來，提前佈局大V帶貨，既有學而思給出的解釋，也有避免主播們的無序測評。“自從雙減，學習機這個領域就開始廝殺得更為激烈，從技術流的京東方、科大訊飛，到內容流的希沃、小天才，幾乎是出一個新品都會被扒光測評一次。”作為同時擁有科大訊飛T10和希沃W2的家長，又剛剛入手了xPad的網友小鑽媽直言，學而思此番的帶貨上新可謂一舉兩得。“其實沒有最合適的學習機，T10的硬件、學而思的品牌，各有各的優勢，但掃描式測評，顯然不是一個新品願意看到的。”
產品：技術+內容 同類PK誰佔優
營銷熱度僅是一時，持續運營還需考驗產品本身的能力。
縱觀整個學習機市場，產品的過度同質化已成為制約市場發展的最大瓶頸。在硬件技術和搭載內容上佔得先機，是各家教育硬件廠商突圍“紅海”的關鍵，作為市場“後進者”，學而思在平板圍城中又能否突圍？
在5000元上下定價的學習機品類中，另外兩款比較火的產品分別是希沃W2和科大訊飛T10。從淘寶官方旗艦店售價來看，科大訊飛T10的售價最高，為6899元；希沃W2的售價根據內存大小不同，價格在3899.7-5099.4元不等；學而思xPad的首發價為4599元，劃線價格為4699元。
硬件維度上，希沃W2、科大訊飛T10和學而思xPad的屏幕大小分別為15.6英寸、13英寸和11寸（約合14.4英寸）。其中，W2和xPad主打IPS類紙屏，科大訊飛為LTPS全面屏。科大訊飛及學而思屏幕分辨率更高，為2K屏幕，希沃的屏幕分辨率則為1920×1080。
從屏幕類型看，其實所謂的IPS類紙屏和LTPS全面屏優點都是響應迅速、故障率低、視覺感官好，並沒有較大的差異。
芯片方面，科大訊飛產品的主芯片為AI雙引擎八核芯片，希沃和學而思則為“八核CPU+雙核APU”的配置，顯然技術出身的科大訊飛更勝一籌。
家長監控維度看，三款產品無一例外地具備軟件下載管控、家長屏幕共享等功能，其中學而思與科大訊飛銷售端明確提示對第三方軟件“禁娛”。
硬件以外，教育資源顯然是家長選擇學習機的重中之重。學而思智能學習機以自研課程體系、學而思OS系統等為主要賣點，也是它在市場目前主流的學習機產品中最大的競爭優勢所在。但學而思的xPad目前沒有配置作文批改功能，相對於科大訊飛T10和希沃W2而言略有不足，同時學而思的xPad沒有覆蓋高中階段課程，一定程度上限制了用户年齡段人羣。
對於軟硬件的問題，學而思智能硬件相關負責人獨家回應北京商報記者表示，學習機的作文批改功能預計暑假前後可上線，高中課程則預計明年上線。“未來公司將有兩條主線產品，一條線是基於作業場景的講題機，另一條線是為學生提供綜合學習解決方案的學習機。”
儘管大多數家長在幫助孩子選購學習機產品時不會把價格當成首要考量因素，但對於學而思此次首發的學習機定價4599元，價位上在同類產品中屬於中等偏上水平。在考慮綜合性價比之下，學而思在產品PK上仍需拿出更多“誠意”。
市場：“紅海”之下 如何後發而至
相比新東方、作業幫、掌門教育等多家教培企業2021年就開始陸續入局學習機市場看來，同樣是知名教培企業的學而思入局較晚，且目前學習機市場已形成競爭激烈的“紅海”。從某電商平台榜單來看，希沃、科大訊飛、京東方、小度等多家品牌的學習機均榜上有名。以學習平板、學習機為代表的智能學習終端市場，正成為教育企業和科技企業的必爭之地。
艾瑞諮詢《2022年中國教育智能硬件市場與用户洞察報告》（以下簡稱《報告》）數據顯示，2022年預計消費級教育智能硬件市場規模達431億元。教育智能硬件走俏、學習機受到熱捧，一方面受益於近兩年網課的興起，另一方面也由於“雙減”政策的發佈，內置教育資源的學生平板成為部分家庭教育焦慮轉移的出口。
《報告》提出，教育智能硬件是傳統教培機構、在線教育企業轉型發力的方向，而學生平板因市場空間大、客單價高、綜合性強等特性，成為各廠商關注的重點品類。北京商報記者觀察發現，在學習機市場的高中低端產品線上，都已有企業入局。
由此，未佔據“天時”的學而思想在市場上分一杯羹，還需自身先“強大”起來。
互聯網教育專家、素履諮詢創始人鬱苗在接受採訪時指出，對學而思來講，做學習機建立產品優勢，更適宜在內容和生態上下功夫。“學而思的智能學習機屬於相對封閉的OS系統，可以嘗試利用內容優勢建立專屬生態系統。邏輯角度上，學而思具備在教育平板領域走出一條‘蘋果之路’的生態優勢，但這一點能否實現，還需要考驗企業的運營能力。”
多鯨資本合夥人葛文偉同樣認為，在現有品牌學習機性能和硬件上都已經相對成熟的情況下，學而思若想參與市場角力，應從內容端入手。“如將學而思教輔的內容和平板進行結合。”
北京商報記者 趙博宇