編者按：本文來自微信公眾號劉潤，創業邦經授權轉載。
有一次，受邀參加一家千億集團的戰略會，輔導他們梳理核心戰略，找到增強迴路，確定發展規劃。
我非常敬佩這家公司，從集團董事長往下，深深敬畏系統，懂得用系統性思維管理公司。這或許是為什麼他們能做到千億規模的原因吧。
輔導了一天，感觸頗深。
説比聽重要，寫比説重要，畫比寫重要。
聽完，我們恍然大悟。
然後你問：那你複述一遍。一句都説不出來。
為什麼？
因為聽完的收穫，通常只是“你説的沒錯”。
但“你説的”，依然不是“我懂的”。
説，一定要説。能説出來了，然後寫。
寫，一定要寫。你會一身冷汗。
這身冷汗，就是把“你説的”變成“我懂的”過程。
只有懂了，才能“説出來，寫下來”。
但是，這還不夠。
畫張圖看看。
一旦畫圖，就會涉及到“説出來，寫下來”遇不到的問題：
這兩個變量是什麼關係？誰是因誰是果？先A後B，還是先B後A？
稍微有點邏輯不完備，就過不去。
聽能獲得1分，説能獲得10分，寫能獲得20分，畫能獲得100分。
任何一個行業，你別看競爭似乎異常激烈，你每天比別人稍微努力一點點，往上游走兩步，就會刷下去一大波人。
説知道的人，並非真正懂了，看到有困難阻攔，就放棄了。
説懂了的人，其實沒有真正的懂，只見樹木，不見森林。
説真正懂的人，懂了也沒有真正的去做，做了也沒有認真堅持下去。
那些沒聽明白的人，那些説不出來的人，那些寫不出來的人，那些畫不出來的人，自己就把自己淘汰了。
看到的人並不一定去做到， 做到的人並不一定堅持做。
這，就是機會。
產品好，才能賣得好。
那麼，產品能力是因，銷售能力是果嗎？
聽上去有道理。
產品越好，銷售越好。但實際上，產品能力，和銷售能力，沒有因果關係。
產品能力越好，業績越高；銷售能力越高，業績也越高。
產品能力，銷售能力，都是業績的因。
但是，他們之間沒有關係（至少關係不大）。
很多銷售估計就不同意了，爛產品，怎麼可能賣得好？
如果只有好產品才能賣得好，那還需要你銷售做什麼？
好產品賣得好，那是產品的功勞。
只有把“爛”產品也能賣好，才是銷售的功勞。
只會教好學生的老師，不是好老師。
清晰地理解這一點，才能導致管理中，不會有因為“把先後當因果”而造成的互相推諉。
畫圖非常重要。
一身冷汗畫完，你會對自己的生意，有前所未有的洞察。
做很多事情，不在於爭辯誰對誰錯，也不在於你有沒有趕上紅利期。
而是，你有沒有把事情做到極致，是不是真的洞悉了行業本質。
什麼樣的存量，可以叫做“核心存量”？
值得堅持10年、20年，不斷地推動？
核心存量，要符合幾個條件：
第一，它必須在增強迴路上。比如聲譽。
聲譽帶來更多好的合作機會；好的合作機會帶來更好的聲譽。如此循環。
這樣你越推到後面，需要的力氣越小。
不在增強迴路上的存量，你需要永遠推下去。
第二，它必須能形成護城河。比如專利。
專利牆一旦形成，就會帶來巨大的利益。而且，這個利益是有護城河的。
這樣，城牆外的對手，會對你久攻不下。
護城河有四種：無形資產，成本優勢，網絡效應，遷移成本。
第三，它必須是屬於組織的。比如品牌。
品牌屬於組織，產品屬於用户。產品，永遠不是你的核心存量。
生產產品的能力，下蛋的鵝才是。那些才是屬於組織的。
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在進化島社羣，我曾經和同學們分享過這麼一件事。
我曾經問一家公司：你的核心競爭力是什麼？
他説：是產品。
我們有這個產品，那個產品，都很不錯。
我説，不，產品，從來都不會是一家公司的核心競爭力。
為什麼？
你有一隻鵝，它每天下一隻蛋。你把鵝蛋賣了，每天能賺不少錢。
那麼，你的鵝每天下的那隻蛋，是你的核心競爭力嗎？當然不是。
鵝蛋從來不是核心競爭力，那隻鵝才是。
你的一個個產品，就是一隻只鵝蛋。他們只是結果。
它們不是核心競爭力，你為什麼能做出這些產品，才是你的核心競爭力。
比如，你有一個打磨了無數次的做產品的獨特流程？你創造了一種員工極度負責、眼睛裏容不下一個bug的文化？你有一支投入了5年，一直研究底層技術的團隊？你的設計師團隊，每年去20個國家採風？
這些，才是你的核心競爭力。
是這些東西，讓你源源不斷下蛋，產生新產品。
找到這些東西，然後把它們提煉出來，當做珍寶一樣保護起來，不斷的訓練它們，直到別人無法超越，然後複製到每件產品上去。
下蛋，是鵝的工作；養鵝，是你的工作。關注鵝，而不是鵝蛋。
而如果核心存量屬於員工，屬於環境，屬於政策呢？那你就會很脆弱。
找到自己的核心存量，需要敏鋭的商業洞察力。
洞察力，不是知識（Knowledge），而是技能（Skill）。
就像騎自行車一樣。
看説明書，是學不會騎車的，你需要練習。
越練習，越精湛。
企業到了一定的規模，所有曾經耍的小聰明，抖過的小機靈，都沒用了。
過往的成功經驗和思維，
反而可能會變成未來發展最大的絆腳石。
最後的話
企業家精神的本質是創新，創新一定源於實踐。
把東西做好很重要。
是的。每個人都知道。
但是當你自己活下去都很困難的時候。
就會在消費者獲益和自己獲益之間，無比糾結，難以取捨。
明知道可持續發展的企業，才是好企業。
知道努力堅持就有進步，為什麼還是不努力？
因為，大部分人不是不知道，而是做不到。
看到不斷湧現的趨勢，知道卻不去做到。
第一反應永遠是懷疑，不看好，意識到機會，也不行動。
身上“包袱”特別重，特別在意外界眼光和評價的人。
知道新機會很好，卻始終無法下定決心放棄存量業務，真心投入的人。
永遠停留在觀望階段，別人唱衰也跟着唱衰，別人説紅利期過了，自己也跟風認同的人。
這些人，只好眼睜睜看着，永遠一次次與機遇擦肩而過。
當你説，一切商業的起點，都是消費者獲益時。
他們會問：我都要死了，還管消費者？
能在產品原材料上，偷工減料，就立刻剋扣。
能多賺一分，絕不少賺一分。哪個行業能賺快錢，就快速湧進。
但是，如果你心中裝着更遠大的目標，就需要剋制當下的慾望，放棄眼前的誘惑。
當你把注意力放在創造價值上，然後歡喜地接受因此帶來的收益，就會淡定；
當你把注意力放在目標收益上，然後艱難地決定為此做出的犧牲，就會焦慮。
企業家天生就是風險和不確定性的承擔者，風霜雨雪本就是環境的常態，成長的能力往往是逼出來的。
決定其成敗的，不在於知道，懂得，而在於腳踏實地，紮紮實實的做到。
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