淘寶直通車提高點擊率和選款的方法

點擊率到多少才算高?

點擊率沒有最高只有更高，所以我們不要糾結這個事情。也不用去參考所謂的行業點擊率，因為直通車推廣大量詞廣泛推廣和少量詞精準推廣，那點擊率是不可能一樣的。後者會更高，但是提升權重效果是一樣的。記住一個要點:如果你的產品在直通車裏100個點擊量點擊率還低於2%，那麼基本就可以去優化點擊率了。

下面就給大家講講優化點擊率的幾個維度：

【創意主圖】：説白了就是製作一張高點擊率的主圖，這裏給大家講一個比較簡單的製作高點擊率主圖的方法。參考同行！我們來看下圖，比如説連衣裙，按銷量排序，看下行業賣的好的產品都是怎麼拍的主圖，文案是怎麼寫的等。大家知道拍攝連衣裙有很多種拍法，比如平鋪拍，白底圖，掛拍等等。但是看下圖，我們會得出一個結論，有文案有模特的場景圖比較好。這樣我們就少走了很多彎路。另外提醒大家，同行的拍攝方法做參考，風格要拍出差異化，創意很重要。

PS:各個類目都不一樣，比如化妝品重要的是文案，不要拍腦門，還是要看高銷量同行做參考。

上面講的是創意主圖的問題，下來我們回到直通車軟件，看直通車裏怎麼優化點擊率。

【關鍵詞】:我們要去除展現量高且點擊率低於2%的關鍵詞，如下圖

按展現量排序，然後看下，展現量高於100且小於2%詞都可以去掉。參考的數據時間可以長一點7天或者14天。這種展現量高沒有點擊率的詞在計劃裏會拉低整體計劃的點擊率，所以要把它們去掉。

PS:點擊率低有轉化的詞可以暫時保留，後續觀察。

【精選人羣】:直通車的精選人羣點擊率高，可以有效提升直通車權重，那麼不好的我們怎麼處理呢？我們看下圖。

圖裏紅框的人羣表現都不太好，但是展現量不是很多，所以可以再觀察一段時間。如果展現超過200點擊率還不是很高，就可以關閉。總之和關鍵詞一樣，點擊率高的人羣保留，低人羣可以關閉。如果有轉化的人羣但點擊率低，可以保留但是需要降低溢價。這裏注意，優化人羣的週期要比優化關鍵詞時間長。怎麼理解呢？比如關鍵詞7天優化一次，那麼人羣建議14天優化一次或者30天，不要太早對人羣下結論。

【投放問題】這裏包括兩點：第一，投放了計算機端，第二，投放了站外。下面一張圖就給大家解釋了。如下圖，紅框的內的不投就對了，如果一定需要投放，單獨開計劃。

説完怎麼提高點擊率，我們來説説怎麼選擇潛力爆款

我們在選擇潛力爆款的時候，首先要拿到數據。怎麼拿到數據呢？我這裏方法是用直通車。當然也可以選擇超推什麼的，主要是拿數據。大家看下圖給大家看下，我一般在推廣直通車的時候，特別是服裝之類的季節產品，都會留1-3個計劃用來測款用。為的就是儘快的拿到數據。至於如何測款，大家可以參考我前面的圖文課程，按我前面的課程建立計劃，跑出來數據就可以了。那麼要跑出來多少數據夠呢？最少300訪客等於直通車300個點擊量。至於要數據的速度，根據你的預算來就可以。比如一天100個訪客，那麼需要三天時間。

有300個訪客以上的數據以後我們選款的第一個維度是:【點擊率】

我們來看下圖，正常測試產品的時候單計劃300元以內日限額的預算，我們會放3-5個產品到一個計劃裏同時測試。

下圖我們可以看出來，每個產品所得到的點擊率是不一樣的。

選擇點擊率高的,除了點擊率我們還要去關注另外幾個指標，現在我們要到生意參謀裏。

打開生意參謀點----品類---宏觀監控，下拉到下面，如下圖位置

這裏我們要看的是產品的【收藏加購率】和【訪客平均價值】

重點勾選的幾個數據，商品訪客數，商品加購件數，商品收藏人數，訪客平均價值

收藏加購率大家記住一個公式：（收藏人數 加購件數）/訪客數，這個比率越高越好。

所以我們在點擊率OK的情況下，下來參考收藏加購率和訪客平均價值，這裏優先收藏加購率。

最後再給大家總結下:

我們選款要參考的3個數據，1.產品的點擊率，2.產品的收藏加購率 ，3.訪客平均價值

順序即為優先級，這裏説明一點特殊情況：比如一個產品的收藏加購率很好，但是點擊率很低，這樣的你可以去優化主圖，從而提高點擊率。

具體情況具體分析解決，祝大家都能找到自己的爆款。