誰能想到，這個“618”，最火的帶貨主播竟然在東方甄選直播間。
“原切牛排怎麼説？Original cutting。”
“桃子的英文是Peach，它的口感是Juicy and Sweet。”
你以為這是普普通通的英語課，實際上卻是帶貨直播。一場雙語的直播帶貨，讓新東方前英語教師董宇輝一夜“火出圈”，連帶着新東方的東方甄選直播間一起進入人們的視野。
這場直播究竟有多火？一天內，東方甄選直播間觀看人次從65萬暴漲超760萬，單日銷量總額從不到百萬元到突破千萬元。
6月16日，東方甄選的粉絲量成功突破千萬大關。從百萬粉絲到千萬粉絲，東方甄選僅用了5天。一眾網友在直播間“邊剁手邊學習”，根本停不下來。
當頭部主播紛紛退場，充斥着千篇一律的大喊大叫和各種劇情套路的直播賽道，卻突然闖入“雙語直播”這匹黑馬，不免讓人感到眼前一亮。
“老師們好像轉行了，又好像沒轉；新東方好像變了，又好像沒變。”網友如此評價新東方直播間的帶貨模式。
昔日的金牌名師，如今開始帶貨
要問近日最火的主播是誰，除了劉畊宏，當屬“中關村周杰倫”董宇輝。
網上熱傳的視頻中，這位昔日的新東方在線高三英語名師和學科負責人，不僅拿着小白板一邊帶貨，一邊教英語，更是妙語連珠，出口成章。
淺淺感受一下“董宇輝語錄”——
形容鐵鍋，他説：“這是孩子貪吃的嘴，媽媽忙碌的手，爸爸憂愁的面容，老人盼望遊子歸鄉的心。”
賣玉米的時候，他説：“那時候爸爸媽媽還很健康，年輕平安喜樂，爺爺奶奶還陪在我身邊，我其實是想當年的自己。”
更有那段最“出圈”的句子：“當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你學數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸……但少年，夢要你親自實現，那些你覺得看不到的人和遇不到的風景，都終將在你生命裏出現。”
怪不得網友都説，這帶的不是貨，是知識，是情懷。
除了董宇輝，在東方甄選直播間，你會看到，過去那些新東方的金牌教師，如今紛紛轉戰直播間。雙語無縫切換、段子“雞湯”隨口就來，以及引經據典的帶貨模式，看着總有種莫名的熟悉感。
沒錯，張口即段子是新東方老師的基本功，甚至一度有“不講段子就會被投訴”一説。如今，轉型成為主播的他們延續了過去的風格，通過找準主播與教師的平衡點，將“新東方式段子”帶到了直播間。
正如俞敏洪所言：“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來。”
轉型之路，上下求索
“新東方轉型6個月，終於被大家看到了。”走紅之後的董宇輝感嘆道。
不過，在董宇輝看來，一夜爆火其實是偶然。這樣的直播模式，他已經持續了半年，但關注者卻寥寥無幾。
究其原因，擁有獨特、優質的帶貨主播固然重要，但背後的選品策略、定價等也是不可或缺的重要組成部分。
去年以來，在“雙減”政策之下，各大教培機構紛紛尋求轉型，新東方則把目標瞄準了直播帶貨。
同年12月，俞敏洪開啓助農直播首秀，宣告“東方甄選”直播平台正式推出。
然而，現實是殘酷的。這場近三個小時的直播，僅僅只拿下近500萬元成交額。而在之後兩個月的26場直播，累計銷售額更是隻有454.76萬元，遠不及俞敏洪一晚上的成績。
東方甄選主播yoyo也説過，自己“曾一上午沒有賣出一單，直播間根本沒人看”。
問題出在哪裏？一個字：貴。
要知道，在直播領域，農產品本就比其他標品複雜得多。此前，不少主播多以價格取勝。
而成立之初，東方甄選的定位是精品農產品。15個平石頭蘋果128元、8斤稻花香大米268元……過高的價格讓網友直呼“買不起”。
但對於高品質產品來説，其價格下降空間畢竟是有限的。
此前，俞敏洪曾解釋：“我們選的是最好的產品，不是最便宜的產品。”
董宇輝在採訪中也提到，穀賤傷農。他表示，一個東西如果徹底沒有利潤，那麼農村就會越來越少人種地。但價格也不能太高，要對消費者負責。
針對網友的建議，東方甄選團隊也開始逐步調整選品策略，更新用户羣，擴充產品體系。
如今，直播間的產品價格更親民、更具性價比，產品種類也從一開始的農產品拓展到圖書、零食等多個領域。
除此之外，頭部主播的退場也為其提供了空間。
近兩年來，一些知名主播或因税務風波被迫停播，或因個人原因選擇離去。在同質化嚴重的直播帶貨行業，東方甄選的出現更像是一股清流，為一度沉寂的直播領域注入新活力。
正因如此，隨着董宇輝的直播出圈，人們看到了新東方的堅持和嘗試，新東方也終於迎來了直播道路上的轉機。
“雙語直播”還能走多遠？
毫無疑問，“難以複製”是此次新東方直播爆火的關鍵詞，而內容的差異化是其直接原因。
放眼過去，靠直播內容“出圈”的成功案例也不在少數。
舉個例子，此前由康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提組成的“央視boys”組合，憑藉專業主持人的控場能力和詼諧的語言天賦，將直播玩成了綜藝，首次直播觀看人數就超過了1000萬，成交額突破5億。
又比如，此前開啓清宮劇式直播的佰草集，在不到一個月時間就成功吸粉23萬。
幾天過去，東方甄選直播間依然熱度不減。然而，一旦“雙語直播”話題淡出人們的視野，新東方還能延續這一熱度嗎？
對於受眾來説，新鮮的內容能夠把他們帶進直播間，但最終能長久留住他們的是商品本身。而對於企業來説，直播間帶貨目的是變現。
實踐證明，一個優秀的帶貨主播，需要深入到供應鏈上游，從根本上掌握商品定價權。
但從實際來看，新東方現有的供應鏈能力並不完善。
在訂單暴漲的情況下，東方甄選多種產品基本都處於預售狀態，如圖書《藏在地圖裏的中國歷史》7月才能發貨，一款預售的五常大米也被主播調侃“還在去殼”。
今年春節期間，由於農產品的供應鏈和物流跟不上，東方甄選還一度被迫停播。
從這一角度來看，東方甄選才剛剛起步，還有很長路要走。
套用今年的高考作文題，如果説大部分依靠模仿借鑑的主播是“本手”，那麼新東方直播另闢蹊徑推出“雙語直播”，則可以稱得上是“妙手”。
但新東方能不能創造出更多的“妙手”，還需要時間來檢驗一切。
（cqh）