捲起來吧，STEM教育，K12機構正在湧入

雙減落地之後，業內已經傳遍了K12轉型的消息，甚至一些巨頭公司已經率先“出征”，跑步入局素質教育領域。睿藝觀察後發現，在已宣佈轉型的公司中，STEM教育幾乎成為了K12機構轉型的“標配”：

• 8月5日，網易有道旗下耕耘多年的少兒編程、圍棋、科學、美術、機器人等6款素質教育產品集中亮相，其中有道卡搭是其開發的少兒編程產品，還有致力於信息學培訓的有道小圖靈、培養孩子創造力的有道德拉科學，以及網易首款少兒教育機器人星際小方；
• 8月2日，新東方在杭州、北京等多地成立素質教育中心，官宣上線機器人啓蒙、少兒編程等課程，此前，新東方還投資了科學教育品牌火星人俱樂部，而且從新東方的投資領域來看，在其佈局的素質教育賽道中，已經通過投資的方式佈局了6家科創類企業；

• 7月28日，猿輔導首次公開南瓜科學STEM科學產品，產品雖已上線1年，但此次發佈會是這一品牌的第一次公開亮相；
• 7月25日，學大教育通過其官方公眾號宣佈正式推出完備的“產品+內容+平台”的編程教育體系；
• 瑞思英語也宣佈更名為“瑞思教育”，並推出其全新的STEM品牌然點科學館；
• 好未來旗下既有投資，也有自研，目前已經通過投資的方式佈局了6家科創類企業，旗下“勵步”品牌的自研產品也涉及有科學賽道。

除產品佈局外，在人員招聘方面，新東方、好未來、高思、網易有道等機構也都在招聘網站上刊登了相關的招聘信息，主要招聘少兒編程相關的教研和講師崗。

政策+資本雙重助力STEM教育中的少兒編程一直很熱

睿藝查詢公開資料，並整理後發現，STEM這一概念正式使用於2007年，是由美國國會提出“針對STEM教育的活動計劃”，但早在1986年，美國國家科學委員會就明確提出“科學+數學+工程+技術教育集成”的綱領性建議，由此可見，美國的STEM教育已經有近35年的發展。

而在中國，STEM教育的開端始於2015年9月，教育部發布《關於“十三五”期間全面深入推進教育信息化工作的指導意見（徵求意見稿）》中，提到要“探索STEM教育、創客教育等新教育模式”。此後，在國家政策的引導和支持下，少兒編程教育逐漸成為風口。

國家層面，無論是國務院發佈的《新一代人工智能發展規劃》，無論是教育部辦公廳印發的《2019年教育信息化和網絡安全工作要點》，又或者近期國務院印發的《全民科學素質行動規劃綱要（2021－2035年）》，都明確表示支持和鼓勵科創教育的發展。地方層面，全國多個地區如浙江省、江蘇省、天津市、重慶市、深圳、濰坊、廈門市、青州、克拉瑪依、韶關等的教育部門下發的各項通知中，都要求逐步在校內開展編程教育甚至是列入中小學必學課程，要全面提升青少年的科學文化素質。

同時在2021年兩會上，全國人大代表提案建議研發統一的編程課程體系。此外，7月30日，山東青島發佈《中小學人工智能課程指導綱要》，指明中小學人工智能課程的發展方向，將堅持普及、拓展與培優類課程三維並舉，注重計算思維、技術應用與創新、智能社會責任等人工智能學科素養的培育，築牢人工智能基礎人才培養體系。

可以看到，在政策層面，國家對科創類教育支持和鼓勵，尤其是編程教育，正在逐步落實到公立體系的日常教學場景，並已經融入到了高考這一人才選拔性考試之中。

而資本在少兒編程的發展歷程中也扮演了催化劑角色。企查查數據顯示，2016年，少兒編程項目融資事件僅7起，至2017年，這一數字迅速躍升至21起，到2018年，少兒編程融資事件案例數達到頂峯，共有33起，雖然到2020年，融資事件有所減少，但披露的融資金額卻實現了猛增，2020年少兒編程領域的融資金額達17.97億元，其中編程貓就達到了13億元的數額，佔比72.4%。

而在2021年上半年，STEM賽道共有9起融資事件，融資總額為26.2億元，已超2020年全年的17.97億元，其中單筆融資金額最高為核桃編程，達2億美元。

2021年下半年伊始，已經有玩創Lab完成近1億元戰略融資，Codejoy酷愛科技獲得近千萬元天使輪投資，火星人俱樂部獲得北京東方卓永投資管理有限公司（由新東方100%控股）佔比9.9%的投資。

從市場規模來看，據多鯨教育研究院此前發佈的《2021少兒編程教育行業報告》提及，當前少兒編程市場規模為280億元，之後每年將保持約17%的增速，到2025年，市場規模有望超過500億元，若政策加速推進編程教育學科化，市場滲透率達到10%，則千億賽道可期。

競爭雖激烈，但未來潛力巨大

在政策和資本的助力下，無論是公立學校以創客空間為載體的發展模式，還是校外機構以單一學科（編程、機器人、科學實驗）學習為主的培訓模式，都促使STEM教育逐漸普及，其中少兒編程教育發展速度最快。

少兒編程市場的火熱，也吸引了更多玩家投入。企查查數據顯示，截止2020年底，我國存續的“少兒編程”相關企業有653家，2018年新增註冊97家，2019年255家，2020年190家。這意味着，頂峯時，每隔一天半就有一家少兒編程相關企業成立。

與其他素質教育品類相比，編程教育本身具有“線上化、數據化、注重練習、非剛需”等特點，而少兒編程教育賽道同樣具有以下幾個特點：一是門檻足夠高。由於少兒編程是一門新科目，從2014年在國內興起至今，該領域的教研和課程打磨、商業模式摸索一直是各家少兒編程教育機構的重點，且相關人才的招聘和培養，同樣需要長時間、大投入。既要人，又要錢。

二是市場潛力足夠大。根據睿藝連續多年的調研和觀察，目前舞蹈和美術是素質教育中的“剛需”，不再需要對家長進行市場教育，但是目前科創教育的市場滲透率才1.5%，意味着市場發展潛力巨大。根據教育部發布的數據，目前國內3-12歲用户數量在1.2億，較低的滲透率和較高的目標用户數量，再加符合國家未來發展趨勢，這意味着未來市場潛力足夠大。

三是由編程單一科目快速發展轉變為STEM多科目共同發展。以往的科創類培訓機構主要集中在編程、數理思維等單一科目。而從昂立STEM、玩創Lab、火星人科學盒完成新一輪融資來看，STEM教育正在跳出編程單一科目快速發展的模式，向多學科共同發展的路徑邁進。

經營模式上，在經過高昂的線上流量成本和疫情雙重教育後，多數科創類機構線上+線下，探索OMO融合經營模式，而且C端和B端同時跑。

如已經擁有了236家線下校區的童程童美，其線上業務童程在線在2020全年營收達到了1.08億元。達內教育創始人韓少雲表示，如果線下企業要想實現線上線下一體化OMO戰略，有兩個核心點，一、課程體系一致，線上線下課程由集團統一研發，線上線下教學內容和課程安排保持一致，這相當於線上線下的插座和插頭要保持配套一致，這樣可以隨意轉換線上線下模式。二、業務流程一致，童程童美的線上業務有60%來自線下，線下業務可以向線上業務輸送客户，線上業務也可以向線下輸送客户，線上線下銷售功能雙雙具備，可以自由轉換。

擁有80家校區的小碼王同樣注重在線業務，其在線業務實現在線業務2020年單月超上一年全年營收。

除了線下佈局線上外，線上也在大力發展線下。

從2018年開始，已入局玩家在經過3-4年時間的發展後，課程體系已逐漸完善，為了增加現金流以及提升機構的知名度和市場佔有率，To B和進校成為了少兒編程賽道中玩家們的新選擇。以編程貓為例，截至2021年7月下旬，編程貓已達成合作的21000多所公立中小學校，未來3-4年內計劃將編程課程輸送進100000家中小學；童程童美則建立“中小學人工智能編程教學資源管理平台”，進駐全國 20 個省份超 300 所中小學，並舉辦中國少兒編程節；小碼王的“小碼王校園”項目截至2021年4月，已進駐全國 4000 多所中小學，在 20 多個城市免費普及公益活動。

VIPCODE成立於2017年12月，主要業務是為6-16歲青少年兒童提供在線編程教育培訓業務，2020年12月，VIPCODE在三週年發佈會上表示，未來三年計劃拓展5500家線下體驗店。

在線少兒編程教育平台妙小程除此前開展的C端在線直播課程、公立校合作外，在廣東番禺、東莞等地展開線下佈局規劃，妙小程B端負責人此前在接受媒體採訪時表示，“線上優勢是可以提升教學效率，用更量化的數據幫助機構做學員學習效果的分析，不斷做到因材施教，而線下的互動體驗則會讓線上教育更有温度，妙小程的線下體驗中心更加關注的是讓兩種學習場景更加的融合和互補。”

新入局的K12機構如何開展新品類業務？

在線上線下教育融合成為科創教育賽道未來的發展趨勢下，對於新入局的K12機構來説，如何面對STEM賽道的機遇與挑戰，如何跟緊STEM賽道的發展節奏，通過OMO教學模式開展新品類的教學實踐？

以新東方、猿輔導、學大教育、網易有道為例，憑藉其在用户羣體和資金上的優勢，To C業務是目前的主要發力點：

從課程體系和內容來看，新東方開設的機器人創想課程是以機器人教具為載體，涉及設計、組裝、編程、運行機器人等多方向知識的一門綜合性學科，定位為STEM教育，面向5-11歲兒童。內容分為大顆粒積木搭建、小顆粒樂高機械、智能機器人圖形化編程、高級編程語言四板塊。

而猿輔導則選擇調整業務重心，發力已上線一年多的、切入家庭場景的“南瓜科學”品牌，制定出一套具備完整的分級進階體系、融合STEM教育理念、與生活場景緊密結合的教研體系，囊括了科學繪本、實驗探究、生活拓展、科學電台、專屬問答等環節，從提升孩子的主動性和沉浸式學習入手。學大教育的編程課程講授的知識點則全面覆蓋《青少年編程能力等級標準》，注重學生邏輯、編程、創造三大思維能力的培養和外化。

網易有道則是C端B端齊發力，在此前舉辦的合作發佈會上，不僅公佈了專業從事少兒編程普及的有道卡搭、致力於信息學培訓的有道小圖靈、培養孩子創造力的有道德拉科學，以及網易首款少兒教育機器人星際小方，旗下的有道優課也是其發展重心，將線上產品向線下合作機構擴展，面向線下機構提供少兒編程、少兒圍棋及少兒美術課程等一站式OMO素質教育解決方案。

但在轉型過程中，K12機構也面臨諸多挑戰，如人才缺乏，對於K12機構來説，作為教育行業的老牌企業，不缺管理和運營人才，但要轉型STEM教育領域，就需要專項的編程教師做支撐，因此在人才儲備方面會有壓力。

面對這一挑戰，目前新東方、網易有道、高途已經率先採取措施，在招聘平台上公佈了招聘信息，均集中於招聘編程教師和教研崗位，如新東方招聘的編程老師主要負責幼小編程課程的教學、研究及開發工作，並提供一對一入職帶教引導，高途招聘的少兒編程講師則需要按教學計劃進行在線直播授課，並提及少兒編程是高途的新項目，發展潛力大，且薪資可觀，可見各家機構都在為招攬人才發力，以組建強大的師資團隊來應對此次轉型。

還面臨的挑戰是，面對編程教育這一非剛需性屬性，原有的學科類管理和運營邏輯如何調整為適應編程教育的方式？

此外，K12機構入局STEM賽道，還會大幅提高STEM賽道的競爭程度，大量人才的湧入也會提高行業的平均水平，也將加速行業發展的節奏。對於原有STEM教育從業者而言，面對強有力的競爭對手，不説打贏，如何要跟得上行業的發展節奏，值得從業者思考。

本文轉載自微信公眾號“睿藝“（ID：ruiyi-news），作者張雅榮。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。