新東方“雙語帶貨”出圈，蹚出一條教培行業轉型新路｜新京報快評

“萬物皆有他自己的審美，我們不能用自己的標準去衡量別人，如果只有一種審美，那世界上便沒有了美......this is an encyclopedia book,i do love this book,because it enriches my knowledge,expands my view or my horizon... ”這不是什麼課堂，而是新東方直播間的主播“方老師”在用中英雙語推銷一本百科全書。

近日，新東方旗下的直播帶貨平台“東方甄選”因主播雙語帶貨人氣大漲，多次登上熱搜榜。“從沒想過能在直播間學英語”“新東方老師當主播走紅”等話題全網出圈。

據《證券日報》報道，6月11日，新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數達1274.6萬，當日GMV（商品交易總額）為2100.43萬元，在某平台帶貨榜排名第6位。就在本月初（6月1日），“東方甄選”的排名還遠在229名。3天時間，粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元。

帶貨榜排名從229名直升到第6名，從2021年底開始，新東方從轉型開始到現在經歷了6個多月時間，直播間也徹底出圈。由此，這也成為“雙減”政策實施後，新東方轉型直播帶貨以來的一次飛躍式成長，也是新東方轉型直播帶貨的一個重要轉折點。

需要看到的是，新東方利用其自身做內容的優勢與直播帶貨相結合，蹚出了一條教培轉型之路。從新東方轉型的經歷來看，教培行業轉型不易，更沒有什麼捷徑，即使在教培行業擁有個人影響力的俞敏洪，重換賽道後也歷經波折，最終“出圈”還是靠其在直播領域實打實的競爭力。

“雙減”政策要求教培企業必須剝離K12業務，不少教培企業都在謀求轉型。有的企業轉型做連鎖餐廳，有的企業轉型做充電服務，但大多數企業仍處於轉型的探索階段。新東方作為教培行業的佼佼者，其轉型之路自然備受關注。而自俞敏洪宣佈新東方轉型做直播帶貨以來，坊間對其爭議也一直不斷。

必須要承認的是，轉型直播帶貨之後，長時間內，新東方直播間處於不温不火的狀態。新東方几次出現在大眾眼前，也幾乎都是靠俞敏洪個人IP影響力帶來關注度。

這其實不是一個好信號。對直播帶貨來説，“直播交易額”才是衡量影響力和競爭力的重要指標。直至此次“雙語帶貨”的出圈，才讓人看到其在直播帶貨領域的競爭力。

“最有文化+最安靜”是觀眾對新東方直播間特點的評價，也是其轉型後對於自身的要求，這也源於新東方對直播帶貨的理解。其不僅將直播間看做一個賣貨的平台，也視作為一個提供知識的內容平台。

“英語”曾是新東方的標籤，現在成了新東方的帶貨優勢，“雙語帶貨”重新在直播間中煥發生機。轉型後的新東方巧妙利用了原有優勢，在直播領域中形成獨特競爭力，在直播賽道上實現了“大飛躍”。這對其他教培企業也是一個啓發：教培行業的轉型看似是從零開始，其實不是，無論轉到哪一行，不妨考慮利用原先的優勢，發揮獨特競爭力，而不是簡單的盲目複製。

這次“雙語帶貨”的出圈，對於轉型中的教培行業來説，也是一個好信號。但其他教培企業不能總想着“簡單粗暴”地複製其成功路徑，新東方有其自身獨特優勢，盲目複製恐怕不容易行得通。而新東方直播間的火熱能否延續下去，還得靠其產品本身的競爭力，還得靠企業動腦筋、花心思去琢磨用户的消費心理，這樣的帶貨模式才是可持續的。

撰文/新京報評論員 丁慧

編輯/劉昀昀

校對/趙琳