15天生產週期，每週2次換新，探秘ZARA創始人：阿曼西奧

每一個成功的企業背後都有一個支柱型的靈魂人物，古往今來，莫不如是。

本文主要介紹的是快時尚帝國ZARA的創始人：阿曼西奧，一位極其謙遜低調，鮮少拋頭露面的福布斯富豪。

這是阿曼西奧的故事，一個白手起家，最終執掌ZARA的男人。

01 阿曼西奧，一個勤勞而嗅覺敏鋭的男人

ZARA是世界上最大的零售商之一Inditex集團最具代表性和知名度的時尚品牌。

ZARA的橫空出世，離不開這位謙遜低調，甚至鮮少露面的創始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納。

1936年3月28日，阿曼西奧出生在西班牙西北部貧困的加利西亞地區。父親是鐵路工人，主要從事鐵路道岔和主道的維護工作。

追根溯源起來，阿曼西奧敏鋭的商業嗅覺正是得益於家族的遺傳特性。

阿曼西奧的外祖父是安東尼奧·高納·薩莫拉，他目不識丁，白手起家。

外祖父從瓦工做起，然後自主創業，開了咖啡店、舞廳、石膏磨坊，一步步建立起自己的小型商業帝國。

或許是受到外祖父耳濡目染的影響，阿曼西奧從小就會想一些不切實際的東西，一做起生意來就會膽大包天。

正是這個不切實際的創業項目，最終發展成為全世界知名的Inditex集團。

14歲那年，阿曼西奧開始了他人生的第一份工作：在一家名叫卡拉的服裝店當派送員。於是，阿曼西奧與時尚界的碰撞由此開始。

阿曼西奧為人勤勤懇懇，是一個很勤勞的小夥子，營業員的好幫手。忙的時候他也會幫忙擦窗户、包裝貨物，做些營業員的活兒。

17歲那年，阿曼西奧離開卡拉服裝店，去了哥哥安東尼奧和姐姐約瑟法所在的拉馬哈高級成衣店。

拉馬哈成衣店可以説是ZARA和Inditex集團的源頭，從這間小小的店鋪走出了Inditex集團的創始人們。

02 阿曼西奧和他的帝國神話

阿曼西奧是一個很有主見和想法的人，他一心想要獨立，想要獲得成功，不斷地告誡自己“必須要做點兒什麼，要經營點兒什麼”。

阿曼西奧是這麼想的，這麼説的，也這麼做了。

剛開始，阿曼西奧做的是縫製棉質的嬰兒睡籃。可是，因為嬰兒睡籃收效甚微，一段時間以後，他們決定生產居家服。

居家服的價格相對低，女士們不必支付太多就能買下來。慢慢地，阿曼西奧的居家服開始在城市中受到青睞。

阿曼西奧的想法初見成效，不到一年時間，他的生意不斷髮展壯大。

事業上的突飛猛進，得益於阿曼西奧獨到而敏鋭的商業嗅覺。阿曼西奧總能抓住每一個機會，不斷髮展。

商店要賣什麼，他就生產什麼；什麼賣得好，他就賣什麼。

此外，阿曼西奧還有一個制勝法寶，那就是他旗下的Inditex集團率先開創了新的吸引顧客的方式：“系列服飾的更新速度幾乎就和顧客喜好的變動速度一樣快，且設計、生產、分配和銷售一氣呵成。”

他們以驚人的速度，15天實現從設計到成衣上市，而且每2個星期就要更換新品。所有這些行動讓顧客明白，要是看到喜歡的衣服不買下來的話，幾個小時或幾天後，這些衣服就不在原來的地方了。

這樣，他們給顧客營造出一種急迫感，極大地促進顧客們當即購買的可能性，從而實現營銷的決勝之舉。

此外，Inditex還有一大創舉，那就是：沒有廣告宣傳。阿曼西奧從不相信廣告，也只有在新店開業的時候他才會做一些宣傳。對他來説，只要有櫥窗及人們的口口相傳就夠了。

Inditex集團從嬰兒睡籃起家，借棉質粉色居家服迅速成長，最終在ZARA時代發展成熟。

正是憑藉着這些獨特的產研銷模式，Inditex集團在阿曼西奧的帶領下大獲成功。在2004年福布斯全球富豪排行榜中，Inditex集團位列第33名。

03 寫在文末

儘管取得了如此輝煌的事業成就，阿曼西奧卻極其低調，他深居簡出，從不接受媒體的專訪。

人們甚至在網絡上苦苦搜索也找不到更多關於阿曼西奧的個人信息。

對此，阿曼西奧曾經説過：“我只做我應該做的事情，那就是工作，工作。”

正是由於阿曼西奧這樣一位低調的總舵主，引領着Inditex集團一直努力保持着不敗的神話，他們堅信最好的營銷就是顧客的信賴和口口相傳。

這就是阿曼西奧和他的快時尚帝國，一個神秘的商業神話。

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