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芥末堆 李婷 9月9日報道
2020伊始，上海三立教育與三家子公司陷入糾紛，一度被推上了輿論的風口浪尖。
事情緣起於2019年12月22日三立教育子公司星馬教育原CEO薛罡的爆料，稱三立的投資款未及時足額到賬，還從星馬的賬上抽調資金。之後的2020年1月10日，三立子公司時代焦點法定代表人許軼舉報稱，三立教育挪用時代焦點的預收款。隨後，三立子公司K12教育集團CEO高斌宣佈，因三立中斷投資，K12與其解除合作關係。
時隔半年後，星馬教育已正式融入三立，前CEO薛罡發佈道歉聲明稱，“對星馬教育的財務及投資問題上存在誤解且未能及時有效的溝通”。原三立K12教育集團CEO高斌早前也發佈通告，表示與三立合作已於2019年10月友好結束。
三立教育創始人孫海牧表示，已向時代焦點提起多項刑事及民事訴訟，事情正逐步解決。
過去，孫海牧在接受媒體採訪時將三立設定為“最懂教育的投資公司”。從成立之初主打單一的SAT考培業務，到向雅思、託福等業務品類拓展，再到一系列風波……面對疫情及國際形勢，主打留學考試業務的三立下一步又將何去何從？
也許答案就像孫海牧在接受芥末堆採訪時所説，“2020年，我相信沒有一家教育公司會跟你説做了加法”，能做的只是更努力地深耕。
擴張2008年，中國各類留學回國人員總人數加在一起，大約是7萬人。奧運會捲起了一陣學外語的熱潮，西方學校在經濟危機的影響下尋求出口，中國留學市場成為各方關注的“蛋糕”。作為七萬分一的孫海牧從美國西北大學歸國，在同年創立了三立教育。
留學行業迅速發展，幾乎每兩到三年，出國留學人數就以10萬級單位遞增。水漲船高，主打單一SAT考培業務的三立初期憑藉全英文教學和口碑優勢，在上海留學圈迅速站穩了腳跟。
隨後的2012年到2015年，三立從上海拓展到南京、深圳等20餘個城市，同時實行教師合夥人制度，從一家上海本地考培機構，逐漸成長為一家全國性機構，並在2016年迎來了盈港資本投資的 3000萬A輪融資，擁入資本市場的懷抱。
隨着資本的進入，三立的擴張之路轉為縱向拓展業務鏈。這一階段，三立對外稱之為“項目多元化時期”。孫海牧曾表示，教育產業發展可以參考奢侈品行業，“一個平台可以孵化出多品牌、多產業。就像在一個大平台裏，除了有LV和軒尼詩，還有嬌蘭、迪奧、紀梵希……”
幾乎是同一時期，新東方出身的沙雲龍成立樸新教育，3年併購了近50個教育標的，依靠“收購+整合”的模式成功在紐交所上市。
三立也想跑出一條屬於自己的上市之路。競標環球雅思、收購原小馬過河團隊、收購北京留學諮詢機構時代焦點等等數十個項目，三立通過收併購不同品牌，組建新公司，迅速擴展公司規模和業務線。
這也是一條飽受爭議的發展道路，樸新多年的虧損備受負困擾，三立也遭到子公司質疑“賬上沒錢”。不同背景、價值觀、地理位置的子公司組合在一起，時時刻刻考驗着母公司的整合管理能力，也為今年初的風波埋下了伏筆。
時代焦點負責人崔立對芥末堆説，當初接受三立教育的收購，主要是考慮其在SAT考試培訓領域的優勢地位，可以為時代焦點引流。但她認為三立沒能盡到母公司的管理義務，沒有派遣過管理人員對時代焦點進行協助，也沒有形成良好的引流效果，反而是時代焦點成為三立“唯一盈利的項目”在源源不斷地輸血。
三立則認為自己給予了時代焦點充分的自主權利，雖然其業務一度曾佔到三立教育總利潤的40%，但本質來説是創始人許軼的個人工作室，不能滿足三立的全國擴張需求。
一場輿論之爭，雙方拉鋸半年。直到不久前，三立教育與時代焦點股東知情權糾紛一案作出判決，判處被告時代焦點將2020年1月1日至今的會計賬簿置備於該公司住所地，供原告三立教育查閲，並由被告負擔案件受理費70元。
時代焦點不再公開控訴三立與孫海牧，而以“某立”“孫某牧”代指。雙方均表示，後續仍有訴訟，一切交由法律解決。
整合“差不多每隔大概三四年，我們就會有內部的一個調整、整合或者進化。”對於和子公司的糾紛，孫海牧更願意將其表述為公司內部業務調整與外界大環境（疫情及國際關係）碰撞的結果。
回顧在本輪發展中遇到的問題，孫海牧坦言，自己選擇了開拓多條業務線來尋求新的增長，但沒有形成完整的發展思路。在併購項目時，過於注重合作對象的業務能力，忽略了在企業文化和價值觀上的認同感。
與此同時，2020年上半年，海外留學這一選項變得充滿不確定性，雅思、託福、SAT等考試被取消，至今尚未完全恢復，計劃出國留學的學生，入學時間被迫推遲。國際關係日趨緊張，留學環境不斷惡化，留學業務迎來斷崖式下滑。
內憂外患之下，不斷擴張的三立選擇“做減法瘦身”，更像是面對體量的擴大需要有試錯的成本。
孫海牧介紹，上半年，三立對部分與主營業務關聯性不強的業務進行了收縮，減小投資規模，由主導地位變為普通持股股東。同時精簡了團隊規模，從2019年的千人團隊調整至800人左右，進一步減少成本。與部分子公司的矛盾，在“做減法”的過程中不斷浮現出來。
事實上，這不是三立第一次在發展過程中做出選擇。2016年，完成A輪融資之前，在三立內部，也討論過是否需要接受資本進入。
彼時的三立，SAT培訓業務已經步入軌道，一年總營收在8000-9000萬元左右，在上海市場大約佔有60%的份額。即便不做任何改變，也能過得相對舒適。有內部聲音認為，接受來自外界的資金也要承擔起相應的壓力。
“資本可以更多地為我們創造出廣度，讓我們涉獵不同的領域，資本的進入可以讓我們有更多的資源去運營三立傳統教育、三立在線教育、三立留學服務、三立K12教育等，把三立發展成多維度的公司。”對於融資，孫海牧曾如此表示。
三立邁出了舒適圈，在考培業務方面拓展到了託福、雅思等業務，在產品鏈上增加了留學諮詢服務、國際學校備考等業務。同時，在SAT宣佈重回1600分時代後，三立的主營業務抓住了先機，在2016年首次新SAT考試中斬獲滿分學員。隨後，三立的營收實現2017-2019年連續三年增長。
時隔四年，三立再一次踏上整合的征程。“假如説是那個時候的三立，碰到今年的疫情必死無疑。”孫海牧坦言。不破不立，要想更上一層樓，2020年這一課，或許對三立至關重要。
重啓生源數量下降、市場競爭加劇、經濟下行壓力，以及變化莫測的國際關係，過去的2019年曾被稱為“留學市場的寒冬”。讓人沒想到的是，疫情黑天鵝的到來讓情況變得雪上加霜。
2020年留學行業按下重啓鍵之後，如何在原有的基礎上拓寬留學服務的入口，獲得更加穩定而持續的流量，成為擺在枱面上亟待解決的問題。
近年來，國際學校逐漸加入留學行業競爭之中。作為留學產業鏈的前端，國際學校涵蓋幼兒園到高中各年齡段的學生，是天然的流量入口。能否具有截流能力，則對國際學校的規模和服務提出了更高的要求。
針對B端提供的留學服務應運而生。2018年，三立獲得復星領投的數億元B輪融資，計劃將資金用於佈局國際教育業務，打造留學+培訓+國際學校的全產業平台。
邁入2020年，除了為國際學校提供在線少兒英語、考培、留學諮詢等業務之外，隨着在線教育的接受度越來越高，三立開始摸索海外大學在線文憑項目，和美國高校合作的在線MBA項目，今年已經招收70多個學生，初顯成效。現階段，TO B業務在三立營收中的比重大約是20-25%。
在三立的計劃中，下一步理想的業務形態將有三部分組成：第一部分是三立核心的SAT、託福、雅思等考試培訓業務，第二部分是以國際學校為核心的TO B服務等，以及能夠帶來優質流量的少兒英語培訓，最終實現相互之間協同效應。
目前考試培訓業務仍佔三立總營收的七至八成，孫海牧表示，下一步的業務重點將會放在9-15歲年齡段學生，將在北上廣深嘗試孵化高端少兒英語項目，而在二三線城市採用合作和收購的方式進行導流，最終將流量彙集到考培業務，形成閉環。
經歷了從擴張到減法之後，在下一輪投資併購計劃中，是否具有相同的企業價值觀將會是三立考察的重點之一，在管理方面，三立內部也將培養更多的業務骨幹參與到子公司的運營當中。
三立教育目前已完成4輪融資，最新B+輪融資由紅星美凱龍領投。至於被寫在公司官網大事記裏的2020年底上市計劃，眼下看來應該是不能成行了。孫海牧向芥末堆表示，肯定會有調整，目前正在與投資人和股東積極溝通中。
“實際上無論是來自投資人還是股東的壓力，其實並沒有人們想的那麼大，對我們來説壓力更大的是怎麼找到一個新的爆款（產品）。”