隨着全國各地的氣温逐漸攀升,夏天即將開啓它的“燒烤模式”。不知道大家的“續命神器”——空調、西瓜和Wifi,都準備好了嗎?當然,除了這些之外,還有一樣東西也是夏天必不可少的,那就是防曬霜。
“七月不防曬,八月黑成碳”,這種慘痛經歷,相信大家在“年少無知”的時候都有過那麼一兩次。或許有人會説,我不怕曬黑,還需要塗防曬霜嗎?答案是肯定的。因為這不僅僅是曬黑的問題,如果不防曬,你可能還會比別人老得快!
據《新英格蘭醫學雜誌》研究表明,導致肌膚老化的所有外界因素中,僅有20%源於自然老化,80%是紫外線引起的“光老化”。以下這張臨牀醫學圖片,可以清晰地看出紫外線引起的“光老化”多麼可怕,只看這位男性的右臉是66歲,看左臉簡直有80多歲了!
出於對曬黑和變老的“恐懼”,越來越多的消費者開始意識到防曬的重要性,防曬正成為化妝品市場增長最快的品類之一。據智研諮詢發佈的《2019-2025年中國化妝品市場運行態勢及戰略諮詢研究報告》,預計2020年全球防曬化妝品市場規模將擴大到115.7億美元,而中國市場規模將達到14.1億美元,佔全球市場12.2%的份額。
儘管防曬化妝品如此熱銷,面對市面上琳琅滿目的防曬品牌和產品,很多消費者還是不知道何去何從。到底防曬品牌哪個好?選擇防曬化妝品又有哪些“門道”呢?接下來聞道網絡就結合防曬化妝品的平台數據表現,為大家一一解答。
防曬化妝品你真的知道怎麼選嗎?
想知道防曬化妝品怎麼選,我們首先需要知道“防曬”防的到底是什麼。我們所説的防曬,其實指的是防紫外線中的UVA和UVB這兩個波段。
其中,UVA是長波紫外線,全年都存在,殺傷力非常大。它不僅可以穿透玻璃,而且80%的UVA可以穿透真皮和上層,導致曬黑和皮膚老化。而UVB是中波紫外線,殺傷力相對小一點。它無法穿透玻璃,主要是破壞皮膚表層,導致曬紅或曬傷。
目前市面上常見的防曬化妝品,主要分為物理防曬、化學防曬、物化混合型防曬三種類型。物理防曬成分温和不刺激,但質地較厚重,易泛白,一不留神可能就會塗成“藝伎臉”。化學防曬質地清爽,但對皮膚有一定刺激性。物化混合型防曬,顧名思義,既有物理防曬劑成分,也有化學防曬劑成分,這種防曬化妝品是目前市面上最常見的。
按照質地來分,市面上的防曬化妝品還可以分為防曬霜、防曬乳、防曬噴霧和防曬棒等。防曬霜含油比例較高,更適合乾性皮膚,防曬乳質地比較水潤,適合油性皮膚和混合性皮膚。防曬噴霧一般用於身體上,噴臉有吸入風險,適合補塗時使用。防曬棒是一種新興的防曬產品,包裝小巧,補塗方便。但相較於防曬霜來説,防曬棒油膩感稍重,更適合身體防曬使用。
選擇防曬化妝品,除了看類型和質地,還需要重點關注防曬效果的標識——SPF值和PA值。SPF指數越大,防UVB的時間越長。有臨牀檢測試驗證實,SPF15能阻擋93%的UVB,SPF30能阻擋97%,SPF50能阻擋近98%。
而PA指的是防禦UVA能力的指數,+號越多,防UVA的強度越強,最高級別是PA++++。通常情況下,一個加號表示有效防曬時間是4個小時左右,依次類推,目前最高PA值的防曬時長能達到16個小時左右。
由此可見,我們日常用的防曬化妝品,選擇SPF30 PA+++就足夠了。當然,如果去熱帶地區、高原烈日下活動,或者去海灘度假,還是建議選擇SPF50的防曬化妝品。
防曬品牌網絡市場分析
瞭解選擇防曬產品的基礎知識之後,我們還會面臨一大難題——如何選擇防曬品牌。我們利用技術手段抓取了百度、知乎平台的用户行為數據,希望通過不同平台數據內容的交叉分析,能讓大家更清晰瞭解防曬行業網絡市場情況,以供選擇時參考——
首先,我們研究了在百度PC端日均曝光量TOP20的防曬品牌,結合網絡聲量及用户使用反饋,得出了百度曝光榜及口碑榜如下:
縱觀百度雙榜,你會發現一個很有趣的現象——上榜的20個品牌中,進口品牌佔據了17席,國產品牌只有美膚寶、大寶和百雀羚這三個品牌上榜。
具體到排名來看,安熱沙的日均曝光量遠超其他品牌,好評指數同樣居於榜首。碧柔和水寶寶緊隨其後,日均曝光量和好評指數均甩開其他品牌一個量級。而百度雙榜的腰部品牌和尾部品牌,呈現出膠着的競爭態勢,雙榜排名變化也不大。只有娜麗絲從曝光榜的“中段班”,下滑到了口碑榜的尾部位置,這可能跟該品牌在市場上仿版眾多有關。
進口品牌占主導地位,日系防曬領跑市場
進口品牌在國內防曬市場中佔據主導地位,其實並不令人意外。進口品牌的防曬化妝品知名度高、有專利技術背書,更易於獲得消費者信賴。近幾年跨境電商平台的崛起,更是給了進口品牌一個“乘風而起”的機會。
而在上榜的進口品牌中,日系防曬品牌的表現尤為突出,排在百度雙榜前兩名的安熱沙和碧柔都是日系品牌,資生堂、娜麗絲、黛珂,一級CPB、珂潤、城野醫生也都來自於日本。
其中,最具代表性的日系防曬品牌非安熱沙莫屬。安熱沙是資生堂集團旗下防曬品牌,自1992年創立以來,就廣受消費者歡迎,在日本甚至保持了連續15年防曬產品銷量第一的驚人業績。
安熱沙的出色表現,離不開其過硬的產品實力。以安熱沙旗下的明星單品小金瓶為例,防曬係數為SPF50 PA++++,防護能力足夠。而且小金瓶每年都會進行產品升級,目前最新版本採用了AQUA BOOSTER EX技術(進化版水能防曬技術),遇水遇汗防曬能力會更強。同時還採用“耐摩擦”的粉末技術,讓防曬霜不容易脱落,添加的50%的護膚成分,則可以讓防曬霜的膚感更好。
防曬+防水+護膚+不易脱落,幾乎擊中了消費者的所有關注度較高的痛點,這點在下文出現的網民關注點數據中得到印證。
除了產品實力的加持,安熱沙在營銷方面也有不少亮點。為了把目標受眾拓展至95後,安熱沙邀請王俊凱作為品牌代言人,將頂級流量的粉絲購買力轉化為品牌的商業價值,不僅取得了旗艦店13秒破千億銷售額的驚人成績,也再度提升了安熱沙的品牌影響力。
圖源:安熱沙官網
除了安熱沙,碧柔和資生堂在百度平台的數據表現也較為出色。碧柔是日本花王集團旗下的平價品牌。相較於定位中高端的安熱沙,碧柔的價格更加親民,防曬產品均價在百元以下,深受學生黨歡迎。與安熱沙“師出同門”的資生堂,同樣以“遇水更強”的防曬技術聞名,旗下的明星單品“藍胖子”質地水潤,抗水抗汗,在此不多加贅述。
日系防曬品牌的突出表現,與中國消費者的使用偏好有關。國內消費者除了重視品牌之外,還非常看重防曬產品的質地。日系防曬產品追求膚感,易塗抹,清爽不油膩,用起來舒服,符合中國消費者的使用偏好。而歐美系防曬更追求防曬能力,在國內會“吃虧”一些。
歐美系品牌中,表現最好的是百度雙榜排名第三的確美同(水寶寶)。這是美國第一防曬品牌,以嬰童防曬見長,有70餘年的品牌歷史,旗下產品成分較温和。但由於產品質地較黏稠,不如日系品牌易於被國內消費者接受,同為歐美系的雅漾、理膚泉也存在同樣問題。只有排名第四的怡思丁是以膚感清爽聞名的,在百度雙榜中排名靠前,跟質地脱不開關係。
國產品牌主打低價策略,年輕化之路道阻且長
儘管國內防曬產品市場競爭激烈,國產品牌的表現卻相對較弱。
其中,表現最為突出的是美膚寶。美膚寶隸屬於環亞集團旗下,是國內罕見的以防曬產品為拳頭產品的化妝品品牌。相較於進口防曬品牌,美膚寶的最大優勢在於低價,以走量取勝。其明星產品美白隔離防曬露的SPF35版本僅為49元,SPF50版本也只有119元。
低價策略給美膚寶帶來了出色的銷量表現,但同樣也導致了美膚寶品牌形象和用户羣體固化的問題。
與安熱沙一樣,美膚寶也希望通過簽約流量明星起到吸引年輕消費羣體的效果。去年,美膚寶簽約朱正廷為“陽光采集師”,代言美膚寶水薄清透隔離防曬露,傳播效果不及預期。朱正廷同款防曬霜,在美膚寶旗艦店的銷量遠不及“鎮店產品”美白隔離防曬露。這或許可以説明,以低價策略見長的國產防曬品牌,在競爭如此激烈的防曬產品市場中,“流量”路線並不是差異化戰略的合適選擇,年輕化之路道阻且長。
圖源:美膚寶官網
大寶、百雀羚和薇諾娜的防曬產品,同樣打的是低價牌。大寶和百雀羚的主打防曬產品均在百元以下,只有薇諾娜的主打防曬產品達到了188元。相較於進口品牌,國產防曬品牌在中高端市場的佈局明顯不足。
另一方面,以資生堂系列為代表的進口品牌,近幾年不斷升級防曬技術,實現了水能防曬。以美膚寶為代表的國產品牌,雖然也在進行防曬技術的研發,但到目前為止,還沒有推出像水能防曬一樣實用且有噱頭的防曬“黑科技”。
網民最關心的是什麼?
瞭解各大品牌在網絡平台上的表現之後,我們還需要知道,網民選擇防曬產品時,最關心的是什麼,遇到了哪些問題。
我們統計了多平台用户的真實反饋,發現網民最關心的是防曬產品的功效,價格僅為第二關注點。
除此之外,是否要塗隔離霜、適合哪種皮膚、是否要卸妝等使用過程中的實際問題,也是網民關注的重點。而在這些需要科普的問題之後,便是品牌意識和防曬霜質地有關的維度,如油性、氣味、保濕、防水等,同樣深受網民高度關注,再次印證前文所述:國內消費者除了重視品牌之外,還非常看重防曬產品的質地。
針對網民關心的幾個問題,在這裏給大家科普一下:隔離霜其實是商家造出的一個概念,號稱有隔離空氣污染、電腦輻射和彩妝化學成分的作用。其實,隔離霜的前身是妝前乳,現在市面上的多數隔離霜,只不過是妝前乳+防曬劑,多了點修飾和防曬作用而已。所以我們不需要特意塗隔離霜,直接塗防曬霜就可以了。
至於塗防曬霜需不需要卸妝,需要視情況而定。一般來説,防水性防曬霜是必須要卸妝的,其他防曬霜可以看產品説明,説明是免卸妝的可以不卸妝,使用洗面奶就可以了。如果擔心防曬劑殘留問題,可以使用洗卸合一的洗面奶,清潔效果也不錯。
而從防曬產品的常見問題中可以看出,網民對於防曬產品的吐槽,主要集中在使用防曬產品帶來的皮膚問題上,其中爆痘、過敏是消費者吐槽最多的兩大問題。而產品含有刺激性成分(含酒精、含激素),防曬效果不足(曬黑),使用感不好(油膩、厚重、搓泥),也是網友吐槽的焦點。
結合以上數據,以及防曬行業最新動態,我們可以總結出國產防曬品牌未來的三大發力方向——
1、打造養膚型防曬產品。由各大平台網友反映的常見問題可以看出,一些防曬產品在達到防曬效果的同時,會對皮膚造成不良的影響,引發爆痘、過敏、乾燥等問題。兼顧防曬+養膚的防曬產品,可以給消費者帶來更好的使用體驗,將成為防曬市場新的發力點。
2、質地變清爽,提升使用體驗。消費者關心防曬效果的同時,也非常重視防曬產品的質地。尤其是在夏季,塗上油膩、厚重的防曬霜,皮膚簡直都透不過氣了。像日系防曬產品一樣,做到膚感清爽不油膩,也將成為防曬品牌產品升級的重點。
3、升級防曬技術,進軍中高端市場。當下消費者對於防曬產品的期待,不僅僅是單純的防曬,還希望解決防曬過程中的種種實際問題,同時起到修護肌膚的效果。這就要求國產品牌不斷升級防曬技術,提升產品的防曬效果和其他修護效果,為進軍中高端市場做準備。
相信看完這期口碑榜,大家已經對於各大防曬品牌的口碑現狀有了一定了解。就目前來看,國內的中高端防曬市場已被進口品牌壟斷,短時間內破局並非易事。建議國產防曬品牌在保持現有性價比優勢的同時,傾聽消費者的心聲,注重消費者口碑,結合消費者的訴求進行產品升級,積累足夠經驗後,再向中高端市場發起衝擊。