個人開課外輔導班春季招生要怎麼做好溝通

輔導機構春季招生旺季馬上來臨。“招生話術”是春季招生準備中極為重要的一部分。

　　看到別人滔滔不絕的和家長溝通，很順利地拿到了家長電話，一個電話打過去，家長就來學校諮詢聽課了。你的心裏是不是很敬(ji)佩(du)呢？開班招生詳情關注公宗號（中小學綜合輔導）。

別擔心，小易在這裏幫你整理了一套的招生諮詢話術技巧，讓你再也不用擔心看到家長沒話説。一起來看一下吧！

地推發單話術

發傳單時間一般會選擇周圍學校放學的時間，這個時間相對比較緊急。因此，在溝通對象的選擇和語言的把控上一定要準確。

溝通對象最好以孩子爸爸、媽媽為主，因為他們的教育理念相對比較新，更願意接受新的課程理念。

溝通內容不要過多，基本上控制在5句話以內。有意願的家長可以多聊幾句，沒有意願的話，立馬轉戰下一位。

1. 放學前家長等待的時間：

家長，您好！接孩子呢。孩子是男孩還是女孩兒呀

寶貝上幾年級呢？孩子參加課外輔導班了嗎？

孩子看起來成績還不錯呀！真棒！

我們這週末在xxx有一個母親節活動，要不要帶着您家寶貝過來參加一下呀？您留個電話號碼，我們到時候提前給您發個短信通知一下，活動現場我們還會抽獎送出xxx獎品。/ 這周沒時間呀！那也沒關係，我們會經常舉辦這樣的親子活動，您留個電話或者微信，有活動我通知您！

時間比較緊張，只要最後家長留下聯繫方式，願意報名參加我們的活動/試聽課就可以了。

2. 放學後接孩子期間：

這時候家長正在找孩子或者帶着孩子準備回家，最好不要寒暄，直奔主題，説出關係到家長和孩子利益的內容。

例如：

　　家長您好，我們這周有一個“小升初政策解讀和學校選擇專家會”，您看一下有沒有興趣帶着孩子瞭解一下。