直播間“破圈”、主播“出圈”、股價大漲……
連日來，新東方旗下東方甄選直播間，因獨樹一幟的“雙語帶貨”，屢屢登上熱搜，吸粉無數，成為現象級的話題。
6月14日，“新東方高薪聘請雙語主播”更是引發網友廣泛討論。“985、211院校優先”的學歷門檻、“月薪5-6萬”的高薪誘惑……以至於有網友感嘆，一向在顏值、GMW上競爭激烈的直播帶貨，終於在學歷上開始“卷”了起來。
由培訓機構轉身MCN機構，觸發“知識型帶貨”的流量密碼之後，東方甄選將收穫短暫的火爆，還是會引發更大的長尾效應？“知識型帶貨”會不會成為以後的新潮流？“有文化”的主播到底能紅多久？帶着這些問題，九派財經採訪權威專家、業內人士後發現，與粉絲的狂熱相比，他們對新東方的“流量密碼”，有着更為理冷靜的判斷。
知識型直播帶貨，本質還是帶貨
東方甄選直播間爆火，“雙語直播”、“知識型賣貨”等標籤與其牢牢綁定，行業內各種聲音紛湧。
杭州一MCN機構的負責人李凡向分析認為，新東方這次靠雙語直播“翻身”，但長期來看，對其以後發展幫助不大。
他表示，積累粉絲、吸引流量是第一步，東方甄選的主播們正在做到；但往後發展，不看好，如果大家都習慣性地將注意力集中在直播內容的教學、知識板塊，並不利於產品推銷，轉化率沒有變高的話，賣貨量提升就難。
對此觀點，武漢大學經管學院副教授柯丹不大認同，她認為，知識型帶貨模式，會是往後直播帶貨的主流模式。
柯教授從兩方面闡述了理由，她告訴記者，一方面，老師這個職業在社會上就是傳道授業、知識分子的代表，他們有知識性、專業性的背書，本身有知識積累和信息支撐，是加分項。
“粉絲在個人情感上，會傾向於去相信這樣一個羣體，就跟明星帶貨一樣，明星是公眾人物，有作品有粉絲，直播間的觀眾會覺得對這個明星有熟悉感，從而產生信任感。”她舉例補充到。
另一方面，柯教授肯定了東方甄選選擇農產品帶貨這個賽道。
她表示，帶貨的貨品和主播個人形象符合，沒有違和感，選擇農產品帶貨定位準確，有正面效果。俞敏洪的個人經歷大家都知道，他“喜歡農業、從小在農村長大”，適配度很高，給觀眾一種“我吃了這些東西，會不會像直播間老師們一樣有智慧”的感覺。
不過，柯老師也提醒稱，如果東方甄選為了賺錢什麼貨都帶，開直播賣化妝品、護膚品，可能效果不佳。在這種定位不清的情況下，最後真就成了學英語的直播間。
知識型帶貨的基礎便是主播的知識儲備要夠用，新東方最近發佈的這則招聘，也直接指明學歷要求。而直播行業，主播的素質問題一直為人詬病，相關招聘也不會在這上面做過多要求。
直播帶貨的本質，拼的並非主播的文化含量，而是商品的性價比，本質是拼低價、拼供應鏈的商業模式。李先生則坦率地説，直播行業並不會因為東方甄選的火爆，改變、提高主播學歷門檻，最終還是數據説了算。
一位做了三年賣貨主播的王小姐認為，學歷和知識只是賣貨水平的一個“隱形門檻”，確保自己不要因為無知去鬧笑話、消耗消費者的信任，工作實際來看帶貨能力，還是流量為王。
問及會否有進學校進修、提高學歷的打算，她表示，不會因為這次的事情就有進修的想法，浸潤在賽道上好好鑽研，比去學校學習有用，説到底這會兒還是賺錢更重要。
“月薪5萬”，行業內並無競爭力
6月15日早上，有湖北新東方校區的老師石淼向九派財經透露，東方甄選招聘主播的信息，有通過工作郵箱發送給老師們。而在這次招聘之前，也有多名老師曾收到過該消息，號召有興趣的老師們自願報名，加入東方甄選團隊。
石淼表示，如果東方甄選來各省市地方開直播間，那自己會積極參與，僅是憑着一份好奇和興趣。他在新東方任教十餘年，對新東方團隊做好一件事的決心，很有信心。
這則招聘信息，以較高的固定月薪出圈，石淼卻認為這個工資額度“就一般、就還好”。他認為，做老師的工資也不低、時間相對自由，這份工作的辛苦程度一定和開出的工資是成正比，雖説當老師在最忙的時候也是一整天連軸轉，但畢竟是在熟悉的領域。
業內人士對這份“高薪”也有着不同理解。眾所周知，主播與MCN機構之間所簽訂的是經紀合同，普遍來看，主播們沒有固定工資，靠賣貨量拿提成，而不是靠公司工資養活自己。
多位從事直播行業的人告訴記者，直播間的主播的工資構成上來看，賣貨能力多大和主播賺多少錢直接掛鈎。
他們表示，如果一個機構裏，整體賣貨量不錯的情況下，每個主播工資固定，長期下來，肯定會有人“擺爛、划水”。加之，每場直播效果都有差異，對帶貨量更大轉化率更高的主播來説，不大公平。
“流量高的主播一個月能賺的錢，可比5、6萬高太多了。”李凡稱。
現如今的東方甄選直播間，流量最高的主播當是董宇輝老師，在有關他賣貨講課的視頻片段中，網友紛紛感嘆，“把聽課的人都説哭了，自己還能泰然處之”“散發文采時讓人哭、幽默互動時讓人笑”。
石淼認為主播老師團隊有一人先“爆火”是好現象。“因為之前粉絲來到直播間大部分真是因為新東方學子眾多、品牌形象、老俞影響力不錯，如果東方甄選壯大後，變成一個MCN機構，每個老師最好都能成為流量不錯的主播。”他還補充到，後續發展擴大的東方甄選，可以將各個年齡階段教育板塊上的老師，調動起來。
“只賣農產品的定位比較狹隘，符合老俞的形象定位。還有很多老師自身各有風格、瞭解的領域多樣，結合紮實豐富的知識，適合帶貨的品類真有不少。”石淼對東方甄選的品類多樣化提出看法。
而一個成熟的直播間，要在選品上“遍地開花”，保證質量和形象是基礎。
李凡回溯公司擴大的經歷，他提到，各類貨品的測評、檢驗渠道，要付出不少成本；體量變大後，良好口碑的保持，也需要有相關專業部門；主播的挖掘和培植，也是一門學問；以後面對巨大的流量和財富，整個大團隊每個人是否能遵紀守法、初心不變、勁往一處使……都是要面對的問題。
由此看來，東方甄選這回乘風而起，但要紮根直播業做大做強，任重而道遠。
趁熱打鐵，東方甄選備戰“6.18”
據悉，2021年，新東方面臨轉型，東方甄選於當年12月28日上線，俞敏洪將其定義為以農產品篩選和銷售為核心的直播賣貨系統。
他曾公開表示，東方甄選剛剛開始，每天的銷售額還少得可憐，只有幾十萬塊錢。
流量的匱乏、數據增長緩慢，使外界對新東方此次轉型，頗多質疑。一時間，“新東方被迫轉型效果不佳”、直播是新東方的“自救”還是“自殺”等評價頻現。
而彼時，九派財經記者採訪過幾位新東方各地校區的任職老師，他們卻對公司的轉型滿懷信心且普遍支持。
老師們認為，新東方老師的口才一流、教學經驗足，品牌積累深厚，且有粉絲量，做直播挺合理，帶貨做起來只是時間問題。
“直播間觀眾是來聽產品和購買機制介紹的，和學生聽課有相似性，新東方老師們靠嘴皮子吃飯”、“老俞的價值觀很正，他是個正派的人。新東方是學校也是企業，他會帶着大家在對的路上掙錢。”新東方的老師們對記者直言。
在東方甄選進入短視頻平台初期，九派財經觀察到，轉評贊數量欠佳。但老師們仍舊每天堅持更新視頻，且不止一條，直播時長也常達數小時。
終於，在今年6月上旬，東方甄選各項直播數據飆升，迎來轉機。
據財新報道，抖音內部數據平台顯示，6月8日，東方甄選尚不在Top100帶貨直播間之列，9日開始GMV（商品交易總額）衝入300萬，10日起連續四日超千萬，
之後的11日、13日均觸達2000萬元量級，榜單排名穩定在了前十，同時在線人數最高超十萬。6月12日，東方甄選位居漲粉達人榜日榜第2名，粉絲日增量達到46萬。
值得注意的是，東方甄選從0到100萬粉絲用了6個月，而從100萬到200萬隻用了3天時間。截止發稿，新東方甄選抖音平台粉絲已經升至631.7萬。
此番東方甄選成績斐然，是對此前的質疑最有力的回擊。記者瞭解到，目前，東方甄選團隊正在趁熱打鐵，為“6.18”做帶貨準備。
（小白、石淼、李凡均為化名）
九派財經記者 歐俏妤
【來源：九派新聞】
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