然而另一面，中國TO B創業潮逐漸散退。IT桔子數據顯示，近5年企業服務新增公司數量逐年下降，2019年為758家，而截止2020年10月，當年新增企業僅151家。
資本風向轉變的殘酷現實面前，TO B企業面臨創業窗口期逐漸關閉，上市道路十分擁堵的雙重困境，如何持續造血成為行業難題。
不融資、不上市，14年專注BI領域的帆軟對資本態度淡定如初，不禁讓人好奇它為何敢於“不走尋常路”？在2020年最後一個月裏，打着“長租公寓海外第一股”噱頭的蛋殼讓百萬打工人無處安居，沒有資本聚光燈的帆軟卻寒冬送暖為打工人漲薪，不禁讓人深思，對企業而言究竟什麼最重要？
不上市，與員工共享利潤
據悉，2019年帆軟便以16.3%的市場份額蟬聯國內商業智能市場佔有率首位，高出第二名SAP約7個百分點，當年帆軟銷售額突破6.7億元。2020年，帆軟快速洞察疫情對企業數字化轉型、新基建的助推作用，全年銷售額強勢同比增長20%，回款額同比增幅達25%。
企業賺錢靠技術產品硬實力，企業花錢則考驗管理者的經營智慧。
14年發展過程中，帆軟堅持不融資、不上市，其對外給出的解釋也始終如一：首先，不差錢，帆軟利潤保持逐年上升，資金儲備充足；其次，不投靠資本，防止被逼投機賺快錢；最後也是最重要的，將利潤共享給利潤的真正創造者——全體員工。
這一戰略邏輯與同樣堅持不上市的華為不謀而合，眾多分析論調覆盤華為成功之道時，絕不會漏掉“華為全員持股”這重要一環。“少講情懷，多給錢，談錢是對員工最好的尊重”任正非一句總結四兩撥千斤，道盡華為強大的人才凝聚力核心所在。
漲薪計劃實施後，帆軟的21屆畢業生正式員工年薪最低12w+，最高可達30w+。
產品研發等核心崗位薪酬對比同行來看，已成功躋身江蘇省內第一梯隊（與蘇寧、滴滴持平），基本看齊北上廣一線大廠。職級薪資制度方面，帆軟內部不論資排輩而是立足崗位實際需求，提供相較同行更具競爭力的薪資待遇。
由此，帆軟切實踐行着“戰略核心人員年度總收入是核心人員的2-3倍”、“核心人員年度總收入是潛在核心層人員的2-4倍”等承諾，從而保證員工拿到與貢獻相匹配的收入，將做出有效貢獻的員工與創始團隊收入差距保持在合理範圍。
值得一提的是，漲薪一舉並未對內預熱畫餅，或是按職級區分漲幅。大多數不知情的帆軟員工，在11月29日（週日）收到漲薪信息，次日工資賬户上便迎來了“驚喜”。
同時，職場社交平台脈脈上，帆軟漲薪帖子也迅速登頂熱搜第一名。疫情背景下，大多數行業都在與市場寒冬拼搏，逆勢增長的帆軟拒絕大規模裁員、縮招，普漲福利令廣大網友直呼“羨慕”，公司簡單低調，對普通員工一視同仁的姿態，更是獲得了網友的一致點贊。
取之於員工，用之於員工。漲薪一事背後，帆軟最大程度地將其作為BI行業龍頭的榮耀回饋給員工，推動着這艘基本由90後組成的千人量級人才艦隊高效前行。
漲薪背後，踏實修煉內功
漲薪不過是冰山一角，實際上，帆軟在選拔人、培養人、使用人、激勵人方面都有着獨特做法。
70%的帆軟員工在公司完成了從學生到職場人的身份轉變，帆軟創業始於校園，亦忠於校園。一方面，TO B企業產品打磨週期長且項目非標程度高，帆軟願意花費資源和耐心將一批批應屆生培養成具有強針對性、時效性的專用人才；另一方面，剛畢業的小年輕簡單真誠且充滿幹勁，每年招聘季他們奔向帆軟，補充滋養着簡單務實的企業文化。
擁有廣闊視野、強學習力和自驅力的人才獨受帆軟寵愛，因此儘管畢業生普遍工作經驗不豐富，但帆軟HR還是能基於以上指標篩選出“有潛力”的候選人。是否具有明確的職業規劃？能否在各類活動、比賽中快速學習成長？是否主動培養自驅力?不拘一格降人才，帆軟表示願意為不同類型的人才提供機會。
在晉升方面，帆軟明令禁止空降，公開選拔門檻、候選人自由競爭、流程高度透明。帆軟陪伴員工快速成長的同時，也不斷以公平透明的人才晉升機制肯定員工的進步。
“不讓雷鋒吃虧”、 “讓有貢獻的員工買得起房，輕鬆搞定丈母孃”，帆軟的人才激勵十分接地氣，卻有着打動人心的力量。此前，業界便有大廠挖不走帆軟人的説法，員工忠誠度可見一斑。
而在疫情爆發的2020年，諸多企業開始向內求索，提升組織效能、提高員工忠誠度成為重要突破方向。
智聯招聘調研數據顯示，疫情期間白領工資縮水十分普遍，近3成受訪者表示所在企業有裁員動作，超過6成企業沒有有效幫助員工降低焦慮感。
因此，後疫情時代，員工對僱主有了新的期待與需求。智聯招聘今年8月的調研數據顯示，31.3%的受訪者希望企業 “幫助員工成長”，“學習型組織”成為員工心中理想的企業組織架構。
可見，僱傭雙方只有通過賦予彼此安全感，才能實現更深刻的共生關係。帆軟在疫情年不僅業績強勢增長，還能以漲薪這樣的實際舉動給員工送温暖，企業與人才的和諧共生關係愈發彰顯，無疑為行業提供了人才管理標杆案例。
面對TO B創業窗口期逐漸關閉、後疫情時代人才焦慮問題凸顯等考驗，帆軟不被浮躁資本所擾，藏富於員工務實進取，看似不走尋常路，實則充滿戰勝不確定性環境的底氣和自信。