“今明兩年高職院校擴招200萬人！要使更多勞動者長技能、好就業！”
總理的這一句話，不僅在今年會議的現場上無比響亮奪耳，更是給整個職業教育行業敲起了振奮響亮的鼓聲。
至此，職業教育再次走向前台，在鎂光燈下接受着來自大眾的灼熱聚焦。這個對於穩就業、促就業具有重大意義的教育賽道，再一次引起了全行業的關注。
與此同時，教培行業內的各個職教教培機構們也都立刻提高了重視——職業教育被重點提起，這對於整個賽道來説能迸發出哪些新的火花和新的機遇呢？
高職院校計劃擴招200萬人的情況下，職教教培機構們又該作何應對呢？
01 聚焦之下 風口湧動
繼去年高職院校擴招100萬人被寫進工作報告後，今年的工作報告中再次表示，今明兩年職業技能培訓3500萬人次以上，高職院校擴招200萬人，要使更多勞動者長技能、好就業。
2019年的百萬擴招計劃，以全國高職院校共擴招116萬人的成績，如期交付了滿意的答卷。今年的工作報告中再一次的提出了實施高職擴招，這不僅是對高職教育人才培養工作的充分肯定，也賦予了高職教育新的職責和使命。
是的，職業教育如今在行業內的地位已經發生了巨大的改變。
在以前，職業教育帶有着一定的“社會偏見”，但是現在人們談及職業教育的時候，語境已經發生了巨大的變化。更多的是將職業教育放在國家的宏觀發展中來看待，無論是從經濟社會的發展對高素質技能人才的大量需求，還是從當前如何穩就業、促就業的角度來看，職業教育都是站在一個非常重要且有分量的位置。
在前幾日教育部發布的《關於做好2020年中等職業學校招生工作的通知》中提到，“要深刻認識發展中等職業教育的重要意義，要從支撐經濟社會發展和培養滿足現代化建設所需人才的角度出發，提高中等職業教育發展水平，適度擴大中等職業學校招生規模。”
自然，在大家感慨職業教育重要性的越發突顯後，便不約而同的將目光聚焦在了行業內的職業教育培訓機構上。
職業教育受重視程度的提升，説明這一風口將持續翻湧沸騰，而今年全國兩會上提出的“高職院校擴招200萬人”——這，讓職業教育培訓機構如何接招呢？
本就具有招生難特點的職教機構，在高職院校擴招200萬人這一大境況之下，要在生源方面作何思考呢？
難道，剛從疫情大戰中好不容易突出重圍的各家職業教育培訓機構們，現在又要開始面臨與高職院校之間的殘酷生源爭奪大戰了嗎？
是的，一場生源大戰的再度打響是不可避免的。
據資料統計，我國現有高職院校近1500家，在去年交付出了116萬招生的滿意答卷。各大高職院校在今年200萬的擴招計劃的面前，都早已開始摩拳擦掌，思索戰略。
在2019年高職擴招中，除了應屆中職和普通高中畢業生以外，退役軍人、下崗失業人員、農民工和新型職業農民等“四類人員”也被納入了招生範圍。在過去，高職生源以18-22週歲適齡人口為主，主要都是傳統生源。而在去年之中，那些“非傳統生源”總數約52萬人，佔去年高職擴招總人數的一半左右！
這對於2020年的職教培訓機構來説，自然是不利的。不僅要面臨着擴招帶來的生源搶奪，還要揹負着在疫情期間受到的沉重打擊。
但是，正所謂凡事都有兩面性，接下來，我們就從優劣兩勢分別分析，利弊各方之重量，相信大家自然心裏有各自的理解。
首先我們先來説説劣勢。
説起職業教育教培機構與高職院校之間的差異，最明顯的莫過於“個性化”。高職院校為高等職業學校，學生需要在學校裏去接受高等職業教育。招生對象大多是高中畢業生、高中同等學歷者等等。
在這一方面，職教培訓機構所能面對的生源羣體可以更為廣泛，它可以面向更多的人羣，比如退役軍人、下崗職工、農民工人等等。
然而，在去年的數據中我們可以看到，這些“非傳統生源”在高職院校的招生人數里達到了52萬人，佔去年高職擴招總人數的一半左右！並且，在今年的高職擴招計劃裏，對於“非傳統生源”人羣的擴招工作將加大力度。
這對於職教培訓機構來説，自然是帶有強烈的搶奪生源態勢的。
其次，2020年開年這一場疫情給教培機構帶來的重擊是不可忽視的。
疫情之下，教培行業從一月末起一直到現在，經歷了長達5個月的困境。若説K12類或語言類等剛需類教培機構，尚可通過轉型等方式進行自救，那麼那些非剛需類教培機構在這段時間裏，就只能默默忍受着“無節流無開源”的黑暗日子。
這之中，職教培訓機構也沒能逃脱這些黑暗日子，在疫情的重擊下，他們變得岌岌可危。現如今也是擠在急盼曙光、亟待復工的行列之中，日夜思考着出路。
細看這些劣勢，一個個都成為了鮮明的痛點，引得職教機構被迫進行思考。但正所謂凡事都有雙面性，在整個賽道的大環境下，還是有一些優勢在源源不斷的輸送着希望和動力。
剛才我們在提及第一個劣勢痛點時，首先提到了職教培訓機構的個性化，顯然，這也是職教培訓機構的鮮明優勢之一，機構們不可忽視。
據全國政協委員、民進上海市委專職副主委、上海中華職教社副主任胡衞發現，退役軍人、下崗失業人員、農民工等“非傳統生源”普遍年齡偏大，且部分已婚，出於機會成本和費用支出等考量，整體報考高職院校的意願偏低。且不同地區院校、同一地區不同院校、同一院校不同專業、公民辦院校之間招生都存在“冷熱不均”的情況。
而職教培訓機構在面對生源羣體上，就顯得更為“個性化”和“定製化”了。面對那些不能配合院校上課的羣體，這些被稱之為“非傳統應屆生源”，比如退役軍人、下崗職工、農民工人等等，他們在想要尋求職業教育培養的時候，職教培訓機構便成為了他們的不二選擇。
其次，高職院校在面對擴招的時候，資源承載能力是個更為現實的問題。而相對來説，職教培訓機構的師資力量會更為針對性與專業化。
師資，是高職院校緊缺的資源之一。據資料顯示， 按平均師生比1∶18計算，2019年擴招後，全國高職院校共缺5.5萬名教師，如考慮每年自然減員約1萬人，則有6.5萬人的缺口。
根據教育部發布的《2019年全國教育事業發展統計公報》顯示，普通高等學校教職工256.67萬人，其師生比為1:17.95。其中，本科院校師生比為1:17.39，而高職院校師生比已達1:19.24。
而今明兩年高職若再擴招200萬人，那麼師資力量方面將更加緊張。職教教培機構則可以對此發力佈局，充分發揮自身團隊的協調能力，提高自身機構的師資力量，將教學做的更為系統、更為細緻、更為專業。
03 教培機構如何應對？
近年來，國家一直高度重視職業技能培訓工作，在今年5月18日出台的 《職業技能提升行動方案》中，結合了新形勢、新要求實現了大量的政策突破創新。
其中，讓教培機構們不能忽視的一項，便是加大對培訓主體政策激勵和支持力度：落實民辦職業培訓機構與公辦同類機構享受同等待遇政策，不斷培育發展壯大社會培訓機構。
這一政策指明職教培訓機構的重要性，表明其受重視程度也在日益提高。那麼，面對新形勢、新政策，職教教培機構們到底該如何振作精神，做好接下來的佈局呢？
1、招生思考
大部分中小職教培訓機構，依舊都在走傳統機構的老路子，在招生方面，大多都較為依賴本地生源。隨着職業教育受重視程度越來越深，且互聯網越發滲透，也出現了更多的同類型教育機構與新興教育形式的雙重困難打擊。
在這一境況的面前，就更需要教培機構把產品內容做的更加精細，且做出差異，以此來提升自身的競爭力。
其次，可以重點佈局為學生提供就業服務上。因為對於職業教育的學生們來説，來此學習最為在意的就是學到一門能力然後去解決就業問題。那麼教培機構就更應該着力佈局這一點，提升教學質量，提供就業服務。幫助學生規劃好自己的職業生涯，根據學生的實際情況，篩選多家備選企業，保障學生順利上崗。這一點將會是非常吸引人的加分項。
最後，做好與學生羣體之間的聯繫和服務也是尤為重要的。從最開始的諮詢到最終的繳費，每一個環節都需要服務的潤色與昇華，讓家長和學生們更為信賴。
2、轉型思考
對於大量的中小型職教培訓機構們來説，經歷了疫情的嚴重打擊之後，房租成本與教師成本成為了壓在胸口的兩大巨石。
對此，職教機構是時候將注意力移到線上模式之上了。要知道，線上教育，可以良好的解決房租與優質師資的問題。
在職業教育行業調研中有一句總結：“疫情影響下，職教培訓機構招生延後，線上高增長。”
對於現在的用户羣體來説，一個更加明顯的變化便是，大量在職者都更為深刻的加深了對自我能力提升的認知，希望在空閒時間內可以進行自我提升。所以，對於職業學習的需求將會呈現更為針對性的增長趨勢，學習羣體也將更為依賴線上技術的支持。
全國人大代表、騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰在今年兩會中提交了《關於加快制定產業互聯網國家戰略壯大數字經濟的建議》，他提出，在教育培訓方面，應鼓勵名校名師、培訓機構面向社會開展在線課堂，大力發展在線職業教育，幫扶各類重點羣體提升業務技能，增加就業機會。
可見，職業教育培訓逐漸轉型和佈局線上也將是大勢所趨。
3、規模思考
正如文中剛有所提及，職業教育機構主要的線下生源皆來自於本地的生源羣體，隨着越來越多的入局者進入賽道並佈局，便使得職教機構的招生工作更為困難，師資力量的儲備也更為艱難。
再加上我們身處於這個日新月異的時代，國家的政策及社會的變化都在不停地更替，我們平時所重視的證書或行業，隨時隨地都有可能會失去熱度。
那麼，在這些困境之下，職教培訓機構更應該注重於樹立自身品牌，來達成規模化效應。
對於“一次性”性質頗為明顯的職業教育培訓，大家會更加傾向於信賴大機構。比如當我們提起公考，首先就會想到“中公”與“華圖”。所以，對於職教機構來説，趁着風口正盛，形成獨立的品牌效應、規模化效應是非常重要的。
4、下沉思考
對於現在的教培行業來説，尋找新出路成了每一天大家所思考的首要事情。而搶佔下沉市場這一個詞，再一次變成了被大家頻繁提起的熱詞。
而職業教育，或許就可以在這一點上進行思考，搶佔下沉市場，避開與公立校的搶奪生源大戰。比如，有行業內專家去新疆塔什庫爾幹縣調研，當地的脱貧工作主打產業扶貧，這就需要大量有勞動技能的農牧民，於是，培訓成了當地縣委最頭疼的事。
那麼這就是職業教育可以大放異彩的時候，這種項目合作和靈活機動是高職院校比不了的，反而更適合於職教教培機構，我們可以在這一方面進行深入思考。
擴招200萬的計劃已然開啓，公辦校與民辦機構的生源爭奪戰悄然打響。
然而，這之中國家對於職業教育的重視程度可見一斑。2020年，職業教育的風口將繼續盛行和翻湧下去，這對於廣大職業教育培訓機構來説，是再好不過的行業賽道機遇。
職業教育培訓機構如何抓住機遇，並在2020年實現華麗變身，這是值得整個教培行業拭目以待的。