王鷗《相愛吧》來到台灣 抓娃娃釣蝦行程很遊客

　　經過泰國之旅的感情昇華,“天使CP”的交往愈來愈在狀態。本週日晚第十期節目中,王鷗就應明道之邀,前往台北旅行。來到明道的家鄉,王鷗列出了一長串心願清單,包括想玩什麼,想吃什麼,甚至有想去哪個景點遊玩。開出清單後,王鷗很有自知之明,問明道這些行程是不是很遊客。作為東道主的明道也不掩飾,直言太幼稚。

　　尤其對於夾娃娃,明道滿臉寫着拒絕,“我覺得那不好玩,我手上的錢可以買五十個了,為什麼要去夾呢?”難得的是,此前表現得很好説話的王鷗,在夾娃娃這件事上意外堅持,一再強調“娃娃機本來就應該是男人夾給女人的”,這也是王鷗難得一見的少女心。

　　隨後兩人還在夜市玩起了釣蝦,這也是台北夜市的特色之一。看着王鷗和明道坐在小板凳上,釣蝦的工具居然就是一根筷子長短的竹籤,當王鷗看到明道就用這簡單的竹籤成功釣起蝦來,一臉驚喜,開心得跟小孩子拿到玩具一般,繼續交往後的兩人也顯得親密了不少。雖然這些在明道眼裏看似很遊客的行程,但兩人還是玩得很開心。無論外形還是年齡,在觀眾眼中,明道王鷗都是理所當然“配一臉”,持續喊話要他們“在一起”、“一定要幸福”。

　　【夾娃娃就像吃自助餐】直播夾娃娃活動結束，胳膊疼死了。説實話，和淼哥想的不一樣，本來以為一抓一個，一會兒清空機器的呢，請原諒淼哥站着説話不腰疼。今天80分鐘，花了近200，夾了20多個娃娃，淼哥見識了甩抓、試抓張力、夾娃角度等。粘大神説，今天的發揮一般，主要看機器。粘大神介紹：夾娃娃屬於暴利行業，1個店15台機，15秒一次，一分鐘投4個幣，平均一天能賺2、3萬。他屬於能賺回本的，今天夾了4個蒙奇奇，大幾十一個很好賣。夾娃娃就像吃自助餐，不管有沒有超級吃貨，老闆總數都是賺的。夾娃娃大神都是傳説，只是成功的概率比別人高一些。粘大神台灣人，北大畢業，主要是帥字當頭，平時手術也是精細操作，加上學霸思考模式，自然夾娃娃了得。

　　(2017-07-30)

　　【正經遊戲温馨提示：玩遊戲別假正經！】

　　大家好，這裏是正經遊戲，我是正經小弟。都説Chinajoy是各遊戲廠商的營銷比拼腦洞的最佳時刻，在2017年的ChinaJoy上依舊是各種奇思妙想層出不窮的盛況。説起來小弟今天就在CJ現場發現一個超好玩的娃娃機，這個娃娃機居然可以夾真人！

　　不同於尋常的“有獎競賽”、“搖號抽獎”，這一款“真人娃娃機”，將美女與福利結合，讓玩家操控飛在空中的showgirl直接給自己夾起福利禮包，網易奇遇俱樂部這一次真的是腦洞大開。

　　不過吧，小弟還是想問，咱能不能抓走showgirl呢？

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　　(2017-07-27)

　　小小一台娃娃機，在深圳的好地段每月收入上萬，它是怎麼從你口袋裏吸走錢的知道嗎？南都記者近日展開調查。據經營者透露，夾娃娃的概率受商家成本控制，一般夾取一隻娃娃需要嘗試25-30次，每次一元，相當於每個娃娃以25元-30元售出。不少人覺得現在夾娃娃容易了，商家説者正是得益於行業競爭——競爭導致價格降低。

　　（深圳福田某商場，正在玩夾娃娃機的小朋友。南都記者 胡可 攝）

　　1 高手小哥16次夾中娃娃送女友

　　不少人有一種感覺，娃娃機彷彿席捲了深圳的大小商場，氣勢如虹。據統計，目前國內的娃娃機已經達到200萬台，還在以30萬-40萬台/年的速度在增加，每700人就有一台娃娃機了。

　　南都記者走訪了深圳幾家知名商場，每一家基本上都配有娃娃機，平均算下來每家商場至少有50-60台，通常出現在走廊過道、電影院門口等人流比較密集的區域。每一次試夾的費用平均為1元，而有的公仔價值不菲，比如蒙奇奇、迪士尼的正版玩具甚至要200-300元一隻。

　　“女朋友喜歡蒙奇奇，就讓我來夾，雖然我的技術不好，但是每次才1塊錢，也不妨嘗試一下。”在福田工作的黃先生和女友週末來東海繽紛天地看電影，他嘗試了16次，終於夾到了一個娃娃。

　　昂若資本創始人王磊説：“娃娃機其實有點博弈的味道，用一次嘗試，夾到更高價值的娃娃，這是娃娃機一直以來的邏輯，但它又不僅僅是博弈，其中玩樂和互動的部分恰到好處，正好迎合了現在體驗式消費的需求。”這是為什麼娃娃機會煥發新的生命力。

　　2 互聯網讓娃娃機的管理變容易了

　　較早將娃娃機從日本和台灣地區帶入內地的企業星奈吉，目前每年產出一萬台娃娃機，其銷售經理楊耀海説：“以前娃娃機不賺錢，主要是沒人肯花心思，現在才發現了娃娃機本身的商機。”商機在哪？互聯網和其帶來的支付方式的變革。

　　過去玩娃娃機，都要先換遊戲幣，現在微信支付寶掃碼支付，對消費者來説，降低了娃娃機本來就不高的消費門檻。

　　“互聯網的介入不僅僅改變了消費者支付，對於我們的管理也有很大幫助。”星奈吉的技術總監李榮旺告訴記者，大型的娃娃機經營企業過去一直不夠多，原因在於依賴人工維護，尤其是遊戲幣的添加和更新，企業發展到一定規模後，這樣的管理就會容易出現漏洞。現在互聯網介入後，改善很多，每一台機器每天的運營狀況讓公司可以清晰的知道，被夾走的娃娃的數量，不同類型娃娃機的流量，“甚至我們會分析，哪種娃娃在哪個時間段最受歡迎，這些數據在過去通過人工統計幾乎不可能，而互聯網卻讓這些變得很容易。”李榮旺預測，未來會有不少大型的娃娃機企業出現。

　　3商家為競爭降價 夾中娃娃概率大了

　　那麼，到底，娃娃機是怎樣從你手裏贏錢的？揭秘的時間到了。

　　娃娃機盈利的部分主要就是娃娃機被夾取販售的收入。星奈吉技術總監榮旺透露，因為地段和人流情況不同，每台娃娃機的營業額是由差距的，不過大致在50元-200元/天，最好的地段一台機器一天的營業額可達300元。小小一台娃娃機，每月可以收入萬元。

　　據他統計，每台娃娃機大概每天會被夾走8個-10個左右，週末則可能超過20個，“企業會給我們一定的自主權，給玩家一些優惠”。他還介紹，目前公仔也主要是跟娃娃機廠家直接進，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消費者，這些娃娃通過廠家統一訂購也不會太貴，“不過也會考慮成本的情況，混合一些普通類型的娃娃，這個都是各個代理商自己把握。”

　　不少人有疑問，感覺過去娃娃機少的時候，很難從中夾取，不過現在似乎變容易了不少，娃娃機廠商透露，每台機器娃娃被抓取的“概率“是有調整空間的，主要通過娃娃機機器本身的配置。

　　李榮旺介紹，通常這種概率會維持在平均25次-30次夾取一個娃娃，按照遊戲機會每次一元的價格，相當於每個娃娃以25-30元售出。“這也不是固定的，也看個人的技術，有些高手根本不用這麼多次，有些人則剛剛開始嘗試，抓很多次拿不到也是可能的，這一數據主要是根據成本核算後得出的。”不過他也坦言，如今競爭激烈，娃娃抓取概率也被調整的更容易拿到，實際上是競爭商家自降收入，已獲得消費者的青睞。

　　不過即便有“概率”存在，很少有人一擊而中，但是娃娃機“出售”的娃娃價格仍舊比專賣店便宜。不少知名IP玩具廠商願意與娃娃機合作，畢竟這是一種帶有活動玩樂性質的出售方法，給消費者印象也比較深。

　　4情願花錢買IP 娃娃機不愛“地攤貨”了

　　青鋭創投是一家參與了娃娃機投資的專業投資機構，其創始人吳斌坦言娃娃機良好成熟的商業模式是吸引投資的重要因素。

　　他透露，一台標準娃娃機的單台成本大約在4000元-8000元不等，而娃娃的成本各家情況不同，一般都是在20%-40%之間，人工維護的成本，要看經營者的管理水平以及新技術的應用程度，一般在15%-25%之間，利潤空間穩定，正常情況下一台娃娃機的回本週期在6-10個月左右。

　　星奈吉給出的數據也與之接近，不過李榮旺特別指出，通常成本中場地租用要佔到30%-35%，但是隨着娃娃機的“走紅”，租金也不斷增加，“現在城市裏大多數商場每台娃娃機每月的租金可達800-2500元，而且可以預見還會繼續增長。”

　　另一方面隨着動漫IP的興起，娃娃的IP授權的支出也隨之增加，李榮旺説過去的娃娃機還存在“地攤貨“，現在消費者的消費品味提升了，整版授權的娃娃逐漸被大多數人認可。而且國家工商管理部門對於盜版玩具的打擊力度也不斷增加，正規的企業是不願意以身犯險的，因此娃娃機目前的利潤空間在5-8%左右。

　　5 娃娃機的未來在於“內容”？

　　娃娃機從2014年在國內迅速發展，加之技術壁壘並不高，目前的競爭也相當激烈。李榮旺透露在番禺既有大量的大型娃娃機企業進行生產，但同時也有不少“小作坊”式的企業存在。參差不齊的設備對於消費者體驗娃娃機的影響並不好。吳斌也看到了這一問題：“幾萬元就可以買些娃娃機開始創業，如今這些設備在商場、超市、電影院等等隨處可以見。“

　　而另一方面現有的娃娃機直營或者代理商對於目前商場位置的搶佔也露出了“惡性競爭”的苗頭。不少代理商為了拿下好的地段，願意付出遠高於其他競爭對手的價格進行競價，但是也往往造成之後的收支不平衡，甚至會用更劣質的娃娃或者大幅提高夾娃娃的難度來彌補，最終可能走向失敗。

　　不過青鋭創投創始人吳斌認為國內的市場還沒有到達飽和的程度，商場等常規消費場所也許已經“機滿為患”，但是尚有其他的應用場景等待開發。30年前娃娃機在日本誕生，在東亞各國生根發芽，再到現在在中國市場上蓬勃發展，它的基本形式幾乎沒有什麼大的改變，依然被消費者廣泛接受，可謂是經典而又歷久彌新。同時娃娃機的主要客羣又是以年輕人、家庭為主，這樣的生意比較生命力，而且有潛力，增長空間非常大。

　　眼下業內為娃娃機的未來考慮得最多的，就是其內容，也就是“娃娃機今後到底能夠夾什麼”。

　　李榮旺介紹，他們也稱娃娃機為禮品機，就是為了拓寬對娃娃機內容的瞭解，雖然其運營模式和盈利模式沒有太大變化空間，但是本身夾取銷售的內容卻有文章可做。比如當今已經出現了精品機，一些具有收藏價值的手辦、模型，或者化妝品裝飾品等也成為娃娃機的內容。

　　昂若資本創始人王磊對此認同：“就看將來誰更有創造力，誰想出更新的玩法，能夠牢牢抓住玩家的心。”

　　採寫：南都記者 謝宇野

　　(2017-07-21)

　　最近一個短視屏説男子兩小時夾光五台娃娃機裏面的娃娃，那麼為什麼我們夾的時候都是掉下去哪？那麼下面看看這裏面究竟有什麼貓膩。

　　貓膩一：首先夾娃娃機店裏的老闆在生意比較平淡的時候都會用歪招去吸引人，那麼如何吸引人去玩他的娃娃機呢？首先去找一個託讓人家去夾娃娃當然老闆會通過遙控器或者機器內的程序來調節架子的鬆緊，當他找的託去夾的時候老闆會把夾子調的很緊，這樣你只要夾上面的娃娃基本上是沒有會掉下去的娃娃，也就可以説百發百中，如果你的技術差到家了那麼也有可能成功率會降低很多，以上這一點就是老闆的最大騙術之一就是通過夾娃娃的成功率來吸引你們。

　　貓膩二：老闆看到你們都玩的嗨的時候會把機器都夾子慢慢釋放鬆緊度，然後你的成功率會大幅度的下降，然後你就開始賠錢了。

　　貓膩三：老闆會按照人的貪婪之心來吸引玩家比如娃娃上夾帶一百塊現金此時看到現金大多數人都會選擇去賭一把，這個是秘訣早已被我識破。

　　總結：此機器類似於賭博，老闆會抓住你們的心理換着花樣往機器內投放吸引力較大的物品來吸引玩家，望大家見到夾娃娃機儘量少玩，小玩怡情拿個兩三塊錢去夾着玩玩還可以，千萬不要一直夾，否者你會迷戀上的。

　　(2017-07-17)