從苗木需求來看苗木市場，除了城鎮工程項目綠化外，家庭消費和鄉村綠化對苗木的需求很有可能演化出兩個頗具分量的應用市場空間。
我們今天先來説説家庭苗木消費市場。
常去國外考察的苗木人都知道，國外家庭苗木消費市場在苗木消費中的佔比有多重，和我國當前的現狀剛好相反，從當下看，這是我國的發展現狀所限，從長遠看，也是未來我國的苗木產業的重要方向。
在這裏，我們把家庭園藝的花卉類產品撇開，單從苗木類產品來説。
家庭的苗木消費，有兩個核心需求推動，一是苗木對庭院陽台的美化，二是養綠的樂趣。我們苗木人若想進軍這個市場，也需要從這兩點去考慮產品的打造。
1.庭院用苗會用什麼樣的苗？我們切換場景去考慮，高大的喬木怕是不太需要，小喬木、花灌木、叢生苗、盆景等，都是庭院美化需要的苗木產品類型，且對單棵的景觀效果要求比較高，可在大花箱類容器中生長良好的小喬木很可能會成為消費重品。
2.對苗木品質有什麼要求？品種有穩定性狀是必須，庭院對苗木的消費，就像家庭園藝對花卉的消費，買回來某個品種，那對它的期望肯定是這個品種具有的特定外觀性狀。
那麼，我們苗木人如何從家庭消費需要的苗木產品類型和對苗木品質及服務的需求這兩方面切入這個市場呢？有以下3點參考。
1.有意識的進行品類化、品種化生產品類化生產就是要生產適合庭院用的苗木產品。比如專業生產大小適合、單棵觀賞價值高的小喬木，專業生產高性價比的盆景，專業生產小而美適合家庭用的海棠花瓶等。
品種化生產就是要能夠像花卉生產一樣，達到品種性狀一致，同一個苗木品種從種下到長成後，表現一樣的觀賞效果。（這其中，除了專業，還要有品牌意識，塑造靠譜可信賴的產品品牌）
家庭苗木消費除了講究美觀外，還有潛在的、軟性的消費心理需求，這體現的是文化寓意對消費的引導作用。比如吉祥樹種、避邪樹種、風水樹種等，在私家庭院應用上頗有講究。
對有文化價值高的苗木品種進行園藝化開發，也是一種產品創新，借力營銷打造消費勢能。
比如古代可作為財產繼承的楸樹、有“種櫸=中舉”之意的櫸樹等，都是頗有文化寓意的品種，在園林應用中多以綠化、美化價值來應用，對其文化價值的認同消費並不多，但這在家庭苗木市場是個不錯的切入點。
就像工業產品的説明書一樣，針對家庭市場的苗木也應該有人人都看得懂的養育説明書做指導，尤其要從養綠樂趣的角度去代入做養護手冊的製作，説白了，就是趣味和專業兼顧最好。
做好售後服務是指，對各種苗木生長中出現的各種狀況，苗木生產者也能夠及時提供指導性建議，這在溝通極為便利的今天是能夠實現的，前提是你要有過硬的專業知識和熟練應對苗木各種狀況的能力。
上面説的這些不是説鼓勵我們苗木人現在就開始摩拳擦掌進軍家庭苗木消費市場，主要是想拋個磚、提個醒、引起重視。
從業者都知道，十年一週期是苗木產業的特性，我們雖然種在當下，若想長期從事這個行業，就要看到五年後、十年後的苗木消費市場。
應對家庭消費需要佈局的其實就三點：品類、品質和消費體驗。尤其是規模較大的苗企或是想成為行業佼佼者的苗木人，更應該提前準備，可以小面積小規模的進行市場化嘗試，為將來佔領首發優勢做鋪墊。
若家庭用苗木產品規模化走向市場，庭院景觀設計是個不錯的渠道。