盲訂是什麼意思

　　盲訂，是一種創新的眾籌營銷方式，這種營銷利用的是名人的粉絲經濟基礎，嘗試表達對事物的執迷、愛情的解讀，實現與粉絲之間的溝通， 同時真正做到了項目發起人個人影響力與用户的需求、產品訴求能夠完全契合。可以説，通過“盲訂”重塑了買家與賣家的關係。

　　淘寶眾籌負責人高徵認為，如果沒有預熱期間5萬多名用户的“點贊”，大神NOTE3手機的眾籌或許很難在這麼短的時間內“觸頂”。而在預熱期點讚的用户，當時完全不知道這款手機的外形、配置和價格，“點贊”的行為讓大神迅速獲取了潛在用户數據，繼而獲得更高轉化率。

　　大神NOTE3“千萬奇蹟”的背後，是“盲訂”這種新消費模式的悄然興起。公開資料顯示，“盲訂”早於2013年出現在美國。當時，一家名為GetGoing的在線機票預訂網站推出“blind booking”的獨特銷售模式，用户在付費後才知道自己購買了去哪個目的地的機票。當時的這種“盲訂”，是被用來更好地消化航空公司庫存，而如今淘寶眾籌將“盲訂”升級為更具想象力和趣味性的商業模式：消費者在不知道產品具體樣式、價格時下單，最終獲得不確定的商品作為回報。作為國內“盲訂第一人”，張向東的700Bike項目通過淘寶眾籌成功“盲訂”到67萬元，吸引了1.3萬人的支持。

　　對於參與眾籌的支持者而言，“盲訂”意味着他們支持的是一個完全未知的事物。而他們願意為“未知”付費的背後，是粉絲經濟、信任經濟與眾籌模式融合產生的化學反應。在一名“盲訂”參與者看來，“盲訂”中最重要的是項目發起人，而支持者們除了對商品感興趣之外，看重的還有其他兩個方面：一是與項目發起人之間的鏈接，二是產品帶來的圈子和生活方式。

　　盲訂≠盲目

　　儘管“盲訂”給人一種衝動消費的直觀感受，但在大數據作用下，消費者和商家都可以在“盲訂”形式下告別盲目。

　　對於消費者來説，“盲訂”在“一切未知”的前提下，消費者將更注重商品的調性，在選擇上也更為慎重，只會選擇與自己需求相匹配的眾籌產品進行支持。此外，“盲訂”商家一般不會直接眾籌最終商品，而是大多采取“用較低價格獲得眾籌抵用券”的形式，讓消費者在得到回報的同時，擁有更多選擇。另一方面，商家則可以根據“盲訂”用户的數量和積極性進行生產、備貨，更好地控制眾籌和後續銷售的節奏。

　　在高徵看來，“盲訂”的本質是創新主體的屬性在發生變化。5年前，創新主體多是超級技術宅，基於技術推動;3年前，創新主體多是產品經理，基於產品推動;而現在，創新具有了更強烈的鏈接性屬性。鏈接性有兩層含義，一層是生態上的，產品基於大數據，存在於一個更大的關聯產品生態中。另一層是人和人之間的，現在的創新主體具備了更強烈的媒體屬性，甚至本人就是媒體。鏈接性創新時代，創新在技術和產品的積累之下，通過大數據創造更多價值，並通過媒體屬性實現和用户直接的、去中心化的溝通。眾籌是鏈接性創新的絕佳落地方式，盲訂，也是把這種商業模式推到了極致。

　　盲訂×粉絲經濟

　　代表項目：奧康X蔡康永“愛與麪包”系列盲訂

　　明星主導的“盲定”模式，與粉絲的力量密切相關，對粉絲來説，“盲定”不僅僅是一種購買行為，更是自己同明星之間的連接。

　　7月8日，奧康X蔡康永“愛與麪包”系列眾籌項目在淘寶眾籌平台上線，目前支持資金已經超過10萬元，而參加眾籌的5000多名用户只知道這是一個關於鞋的項目，他們選擇花1元、9元、99元、199元的價格，獲得100元、150元、300元、700元的抵價券。

　　這場“盲訂”無疑是眾籌與粉絲經濟的融合。蔡康永作為台灣知名主持人，擁有大批粉絲，此前曾創立女鞋品牌"CAT"，粉絲對他的審美品位和設計能力頗為信賴。此次，蔡康永以“眾籌盲訂”的創新方式表達對愛情的解讀、實現與粉絲之間的溝通，實現了項目發起人個人影響力與用户需求、產品訴求的契合。

　　在淘寶眾籌負責人未遠看來，這一項目的背後是產品粉絲化、粉絲娛樂化和娛樂明星化趨勢，在這樣的模式下，明星效應和供應鏈的聯手也許會幫助中國製造在“質”與“智”的產業升級中獲得更多可能性。

　　盲訂×信任經濟

　　代表項目：大神Note3千萬眾籌

　　除了項目發起人的個人魅力外，“盲訂”還被看作“信任經濟”的極致體現。在張向東700bike淘寶眾籌“盲訂”發起項目過程中，我們不難發現，一個意見領袖所積累的信任度，足以讓受眾在不知道產品、價格、發貨日期的前提下直接買單。

　　為了提前鎖定粉絲羣體，大神Note3也在淘寶眾籌上發起了“盲訂”活動。在尚未公佈價格、不告知手機模樣的“盲訂”形式下，大神Note3在7月14日至19日短短6天預熱期內就獲得5萬用户點贊。高徵認為：“這種基於信任紐帶的‘盲訂’眾籌模式，未來一旦普及開來，有望成為一種富有競爭力的模式，具有巨大的溢出效應，成為創業者以及品牌方快速聚攏粉絲的有效手段。”

　　值得一提的是，“盲訂”不僅體現出支持者對籌款者的信任，也體現出項目發起人的自信。曾有媒體人對張向東説，如果700bike造出來的時候質量有些問題，會被粉絲噴死的。張向東回答：“我造車，絕對沒問題。”