懂車帝直播團車節成交近七千訂單，直播賣車能否走通？

5月8日消息，根據懂車帝官方數據，在5月1日至5月5日“直播團車節”活動中，有超過5275家經銷商參與活動，覆蓋97個汽車品牌和257座城市。汽車廠商、經銷商和車圈KOL總共直播超過1.5萬場，活動看播總人數達1134萬人，產生付費支付總訂單6903個。

疫情發生之後，汽車行業供需兩端均受到衝擊，為幫助經銷商更好地觸達購車用户，懂車帝聯合中國汽車流通協會發起“直播團車節”。這是懂車帝繼“買車直播季”活動之後的又一次線上探索。

今年受疫情影響，北京車展延期，消費者的購車需求也受到一定抑制。隨着國內疫情的進一步防控，汽車消費潛能到了需要釋放的階段，“五一”長假成為了消費者購車的“小高峯”。

據瞭解，“福利多、SKU全”是此次“直播團車節”的兩大特點。上汽通用、比亞迪、長安汽車、東風風神、上汽大眾、吉利汽車等97個品牌匯聚在直播間。此外，懂車帝聯合經銷商、主機廠拿出上億元優惠讓利消費者，在直播間裏送出大量的限量特價車、大額購車券、豐富實體獎等福利。

直播間裏，懂車帝還邀請“南哥説車”、“小西西要超車”、“百車全説三刀”、“布朗倪”等多位汽車KOL，多角度講解和評測汽車性能，帶領消費者在享受低價優惠的同時，更全面地瞭解車型。用户則通過抖音、今日頭條、西瓜視頻、懂車帝四端均可進入到團車節中。

“活動期間，寶來、探影等車型均有現金優惠，有的車型優惠高達幾萬元，並且在直播間裏消費者都是可以直接詢價的。”一位鄭州的一汽大眾經銷商表示，很多用户看到價格之後直接在線上下單，5天時間總共賣出了56輛新車。

另一位來自朔州海聯吉利4S店的經銷商表示，自己在“直播團車節”活動期間做了11場直播，幾乎每場直播都有用户下單，最終在直播間裏賣出了43輛新車，還收穫了不少意向用户。據統計，5月1日至5日，“直播團車節”活動總共成交6903個訂單，有效助力了國內汽車市場“五一”購車回暖。

去年10月，懂車帝開始初步試水汽車直播業務。疫情發生之後，為幫助經銷商開闢線上賣車渠道和滿足消費者購車需求，懂車帝迅速推出“買車直播季”活動，成功吸引了5200家經銷商參與，覆蓋91個汽車品牌，直播場次多達10萬場，累計觀看人次超過42.95億。

此前有觀點認為，由於汽車是大宗商品，具有低頻高價的特點，直播很難拉動實際的成交量，只能是疫情期間經銷商迫不得已採取的手段。

但根據監測數據，目前主要的汽車企業已經全面復工，日產量也逐步恢復到去年同期水平的75%以上。從經銷商來看，經銷商訂單恢復到正常水平的65%以上。直播賣車以其互動性、真實性、便捷性和車型豐富性，成為了當下車企和經銷商線上營銷的重要手段。

以此次活動為例，一方面，“直播團車節”可以減輕疫情以來廠家積壓的庫存，加快經銷商資金週轉，降低其財務成本，提高賣車效率，擴大銷售局面。另一方面，“直播團車節”可以讓消費者在足不出户的情況下，利用碎片時間瞭解最新鮮的購車信息，成為除了線下看車之外，真實內容獲取的有效補充。

該活動相關負責人表示，雖然直播賣車在銷售服務環節仍有諸多需要完善的地方，但從長期來看，懂車帝作為垂直平台，能夠連接消費者和汽車產業鏈上下游，只要服務做的足夠好，信息做的足夠透明，用户線上決策的成本就會降低，經銷商的整體營銷獲客成本也會下降。

新京報記者 白金蕾 編輯 嶽彩周 校對 李世輝