直銷與傳銷最本質的區別是什麼？

　　直銷與傳銷的區別是什麼?

　　隨着互聯網的高速發展，近幾年的傳統行業持續低迷，但與之相反的是，直銷業一路高歌猛進，不僅加快了發展步伐，更帶動了傳統行業轉型升級，如今走直銷的企業和個人越來越多，直銷行業也越來越受人關注，但由於受到過去"老鼠會"陰影籠罩，極個別不瞭解直銷的人依舊會把直銷、傳銷混為一談，那麼直銷和傳銷有什麼區別呢?

　　一、銷售產品不同

　　直銷企業和直銷商都是以優質產品為導向，整個分享、銷售、推廣的過程始終把產品和消費者感受放在第一位。直銷企業生產、銷售的優質產品不僅具備大眾性、安全性、實用性，更是消費者日常使用且人人需要的產品。而傳銷不僅無產品服務或無優質產品，更不關注和推崇產品銷售，而是以“拉人頭”為*收入計酬方式。

　　二、准入資格不同

　　直銷商從事直銷無需繳納入門費，更不存在強制性上繳培訓費、會費、購買高昂產品的現象。而傳銷則是以收取高昂入門費為準入資格，且在“發展”的同時還要不斷加大資金投入。

　　三、價格體系不同

　　在直銷行業，所有企業的產品價格都是公開透明的，且通過了相關部門的嚴格審核，不僅產品品質有保障，價格體系更體現了公正性，直銷商銷售產品的計酬也都是公司統一發放，不存在暴利或弄虛作假。而傳銷本身就無產品服務甚至不關注產品，因此參與者以高昂投資購買，本身就是巨大的損失。

　　四、收入來源不同

　　直銷企業的收入有兩個方面，一是產品分享推薦形成的銷售收入，也就是人們常説的銷售業績，另一方面則是直銷員通過分享直銷理念，擴大市場、經營和管理組織團隊所獲得的管理獎金，也就是説直銷員的收入包括零售+推薦。而傳銷活動則是以下級“拉人頭”為計酬標準，只發展下線，且以此為*收入核定標準。

　　五、培訓內容不同

　　直銷培訓貫穿於直銷的各個環節，從最基本的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的學習開始，再到熟悉公司理念、產品、制度等，以及直銷商在發展事業中所具備的營銷技術、客户服務技能等，是一項真正能讓參與者學到知識並且邊學習邊收穫的事業。而傳銷則是營造課堂培訓的假象，只宣揚一夜暴富，誘導聽課的人花錢加入或拉更多的人蔘與進來。

　　直銷與傳銷的區別，看過之後你還有疑問嗎?不要談“銷”色變，更不要因為非法傳銷就否定合法直銷，如果你對創業項目感興趣，又害怕落入傳銷陷阱，不妨上直銷同城網尋找靠譜直銷商家，讓他們為你提供成功方案，不親自檢驗一下，你怎麼知道你錯過的是多大的商機呢?

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　　現在很多人都分不清分享經濟、直銷、傳銷和微商之間的區別！通通一概而論，其實它們之間是有本質上的區別的！很多人因為不懂互聯網經濟，也搞不清什麼是分享經濟、什麼是直銷、什麼是傳銷，也不知道微商是幹什麼的？反正不合自己心意就是傳銷！我們來看看分享經濟、直銷、傳銷還有微商之間的區別！

　　1、分享經濟。分享經濟是利用移動互聯網信息技術（互聯網+），對傳統商業的結構和資源進行重組（供給側結構性改革），實現人人零成本創業，人人都能從社會經濟發展中收益的普惠型經濟（大眾創業、萬眾創新）。分享經濟和直銷、傳銷和微商最大的區別在於，分享經濟一定是有資源共享平台，然後是零成本投資，資源共享、產品直供、利潤分享。分享經濟最大的特徵就是零成本投入！因為只有零成本才能投機者無空可鑽！

　　資源共享平台是分享經濟的基礎

　　①、零成本！

　　1）生產成本為零，對原有資源的重新配置和結構調整，沒有生產成本。

　　2）交易成本為零，電子商務社羣交流溝通成本為零。傳統商業人和人之前打交道的成本太高了！

　　3）不增加消費成本。消費者只不過改變消費渠道，賺的是原來中間商的錢，分享經濟是讓你賺錢不是讓你去投資的，是不增加消費成本。

　　②、分享經濟的基礎是資源共享平台，是產品和知識分享平台，不是電商產品銷售平台。是分享價值內容（就是產品能為消費者解決什麼問題，不是產品廣告洗腦雞湯）培養產品消費，不代理不囤貨不分級不形成資金池！是網狀結構不是上級騙下級的人，上級分下級的錢的金字塔模式。

　　③、分享經濟一定是零成本（不是免費，是不增加消費成本），只有零成本才能投機者無空可鑽！凡是讓你投資的，都要小心！

　　2、直銷。直銷是廠家直接通過消費者把產品賣給消費者。但是很多直銷企業很多做法值得商榷，開會洗腦囤貨壓貨，最主要問題的是誇大產品功效，因為直銷必須是暴利產品（保健品、化妝品等），不然無法支撐過多的中間環節。

　　分享經濟和直銷的區別是：

　　①、分享經濟是零成本投入；直銷必須要投資要進貨要開會洗腦。

　　②、分享經濟是去中間化的B2C（廠家對消費者）模式，利潤只有一級分享；直銷中間環節要達到9級之多，利潤要九級分享。

　　③、分享經濟是跨產品整合，模糊產品界限，可以共享消費；直銷只能做暴利產品，必須靠洗腦銷售。

　　④、分享經濟是網狀平行的商業結構；直銷是金字塔式結構。

　　3、傳銷。傳銷就是人拉人，人騙人！是以高額回報為誘餌，上級騙下級的人，上級分下級的錢的金字塔模式。傳銷是經濟毒瘤，是社會公害！直接衝擊社會道德的底線！

　　①、分享經濟是零成本投入；傳銷一定會是投資騙錢。

　　②、分享經濟是價值內容分享培養消費需求，是需求定製產品；傳銷中間環節多而且複雜，什麼對碰拆分，想盡辦法騙人入局。

　　③、分享經濟有產品資源共享平台，零成本拿來就用無用就走；傳銷沒有產品只有概念，或者就是一些暴利產品，想盡辦法讓你投資圈錢拉人。

　　④、分享經濟是網狀平行的商業結構；傳銷是金字塔式結構。

　　⑤、分享經濟是這件事我做了，大家都高興誰都沒有損失；傳銷是這件事我做了錢我賺了，然後損失由下面的人承擔，然後下面的人可以再找下面的人來承擔損失，擊鼓傳花式龐氏騙局。

　　4、微商。最有意思的就是微商。微商是最具備互聯網分享經濟特徵，是中國最完善的商業社交平台，是建立信任和社羣基礎上的移動互聯網商業模式。但是傳統商業賣貨思維和傳銷把微商這麼好的商業形態給毀了！急功近利、一夜暴富的賣貨思維讓微商把朋友好友得罪光以後再坑網友：瘋狂刷屏、殺熟、毫無性價比的產品，依靠打雞血，一級級往下分銷。這樣的微商，本質是“微信批發商”，只是傳統曾經代理的去實體化，無需門店和員工，多級批發，多層級代理的直接結果就是價格虛高，用户不願買單，大量貨物壓在代理手上，最後一級小白成為炮灰，屯下的貨，含淚自己用。即使現在想做個正規的微商都難了，傳統商業賣貨思維和傳銷硬是把微商這麼好的一張牌給打臭了，太可惜了！

　　分享經濟和微商的區別：

　　①、分享經濟是零成本投入；微商要代理要進貨要洗腦。

　　②、分享經濟是價值內容分享；微商是廣告蝗蟲、雞湯加曬富！

　　③、分享經濟是持續消費為特定的人服務一輩子；微商只能做的是一次性生意，下次沒人再買了。

　　④、分享經濟不分級；微商是3級分銷。

　　(2017-07-12)

　　一、分享經濟是互聯網時代的唯一的商業模式

　　幾乎所有的傳銷都説自己是分享經濟，都説自己是受到國家支持，拿出部委的文件證明自己是對的！只是大家對新經濟新事物不理解不接受，是死腦筋遲早被時代淘汰！聽起來振振有詞，我們先來看一下最近關於分享經濟的文件。

　　7月3日，八個部委聯合印發了《關於促進分享經濟發展的指導性意見》（以下簡稱《意見》）。意見支持各類市場主體積極探索分享經濟新業態新模式，要求清理規範制約分享經濟發展的行政許可、商事登記等事項，進一步取消或放寬資源提供者市場準入條件限制；堅持包容審慎的監管原則，探索建立政府、平台企業、行業協會等共同參與的分享經濟多方協同治理機制。

　　同時《意見》還指出“分享經濟發展本身就是一種新的商業模式，它是創造社會價值的，發展分享經濟還應該放在中央一直倡導的共享發展理念，以及供給側結構性改革的大背景下來審視。”

　　這是官方對分享經濟的定義，第一次把分享經濟放到供給側結構性改革的大背景下，這個力度是很大的！分享經濟是全新的商業模式和經濟業態，已經是國家大戰略的一部分！

　　但是傳銷真像他們滿嘴所説的也是分享經濟嗎？我們來分析一下！

　　二: 如何界定分享經濟和傳銷？

　　分享經濟是分享經濟的五個特徵：零成本、資源共享平台、價值分享、產品直供、利潤共享。（詳細內容請見我的另一篇文章《分享經濟的五個特徵、四個驅動和三大優勢》

　　其中最重要的是零成本！分享經濟如何做到零成本？分享經濟是利用移動互聯網信息技術對產品道優化和資源重新配置，本身不產生任何成本的，我們就拿買菜給大家舉個例子：

　　1、渠道優化

　　以前:你每天到超市買菜，養活一大幫中間商。

　　現在:網購！從田頭到指頭到舌頭！農民和消費者直接交易。

　　分享經濟把層層食利的中間渠道給優化掉了！

　　2、資源重新配置

　　以前:從田頭採購到大批發市場到二級批發市場到三級批發市場到超市零售，從運輸、裝卸、各種損耗、人力物力、銷售都是由資本壟斷，所有產生的成本都由消費者買單。

　　現在:接入消費資源共享平台，健康飲食產品隨手而得，一日五餐改變傳統飲食習慣，不增加任何消費成本！分享健康飲食知識，改變自己的生活增加自己收入！

　　分享經濟的基礎是資源共享平台，生產資料是分享和共享。只要接入資源共享平台，消費者在社羣分享產品價值，共享產品利潤；未來消費者可以根據消費定製產品，生產產品。分享經濟讓消費者創造財富，共享財富，消費者成為社會經濟發展最主要的力量！

　　3、分享經濟其實就是換個消費方式，不增加任何消費成本！

　　互聯網經濟的第一個風口：電商經濟！消費從實體店購物轉移到網店購物，消費更便宜便捷了，消費轉移改變商業業態。

　　互聯網經濟的第二個風口：分享經濟！現在是從網店購物變成消費者幫生產商做銷售，消費者把產品賣給消費者然後把錢分給消費者，零成本參與、價值分享、利潤共享。價值分享就是分享產品帶來的品質生活（不是產品廣告，微商犯的就是這個錯）；利益共享就是共享產品的利潤。

　　4、分享經濟和傳銷的區別

　　分享經濟是人人蔘與人人得益，就是這件事情我幹了大家都有好處，大家高興，沒有人有損失！

　　傳銷是這件事我幹了我得好處，找別人承擔損失！傳銷就是上級騙下級的人，上級分下級的錢！

　　三、分享經濟賺的錢遠遠超過做傳銷的賺的昧良心、黑心錢！

　　現在只要是説自己是分享經濟的，就看他有沒有平台，然後是不是零成本（就是不需要投資，凡是承諾高額回報的99%都是打算圈錢跑路的）零成本不是免費，而是你原來該花多少錢（例如買菜100元，現在還是花100元，不增加消費成本），但是可以分享產品價值內容，產生銷售利潤後生產商和直接分享者共享利潤（平台有確認和分潤功能），就是這麼簡單！真正做分享經濟賺的錢遠遠超過做傳銷的賺的昧良心的黑心錢！我們給大家舉個例子：

　　通過分享經濟商業模式的創新：例如共享基本飲食消費送智能手機！只要有35個人購買一次健康飲食蔬菜，經過一次分享裂變就可以建立起1225人的社羣關係鏈！然後通過每天的健康飲食知識分享培養消費習慣，每月收入3萬多元，一年收入38萬元！分享為別人創造價值和賺錢的機會，成就自己的創新事業（因為1千多人的羣需求多元化，通過信息數據化創新出自己的產品和品牌）這是不需要投資一分錢，利潤只分配一級！

　　為什麼分享經濟能賺到這麼多錢？科技越發達，賺錢越簡單！分享經濟的三大優勢：社羣分享裂變形成的規模優勢；精準溝通交流帶來的效率優勢；零成本優勢！

　　1、互聯網信息技術把原來被壟斷賺走的錢還給你。

　　2、互聯網信息技術分享裂變產生的規模優勢。

　　3、平台的產品和知識，價值分享、利潤共享。

　　馬雲的電商，讓天下沒有難做的生意；分享經濟，讓天下沒有難賺的錢！接入資源共享平台，零成本創業！分享經濟給了每個人公平競爭的條件和機會！

　　遠離傳銷，傳銷和分享經濟就是一念之差：投資還是零成本價值分享！

　　(2017-07-05)

　　樹欲靜而風不止。最近，微商行業是暗流湧動，社會上對於微商的爭議也非常多。

　　近日，在中國電子商務協會牽頭下，十餘位國內頂級的法學專家、營銷專家在中國政法大學舉辦了一次針對微商的閉門研討會。

　　這次研討會很特殊，一是因為到場的都是國內的頂級專家，他們來自中國人民大學、中國政法大學、中國人民公安大學、北京大學等知名高校；二是研討的主題也很敏感：《微商行業規範（草案）》網絡傳銷專條研討。

　　與會專家的閉門研討，對微商進行了深入的剖析和觀點碰撞，最後得出了很多重要結論。

　　案例剖析，看看微商和傳銷的不同

　　專家們選擇了一個典型的案例進行研討：摩能國際。最近，摩能國際這個國內最大的微商集團可謂處於風口浪尖，一個自媒體發了個文章，説摩能國際的微商模式是傳銷，給其造成了很大的影響，也讓社會對微商模式產生了很高的關注度。

　　在會上，摩能國際總裁萬兵詳細闡述了公司架構、營銷模式和業務流程等公司情況。專家們深入地進行了研討，最後得出的結論是：摩能國際的營銷模式是基於移動互聯網分享經濟的一種新型商業模式，是結合傳統零售和電子商務零售的一個新業態，不是傳銷。

　　我曾經在之前的文章裏，給出微商和傳銷的五點不同。其實，可以簡單地從是否收人頭費、是否以銷售商品獲得收入來判斷。傳銷的很大一個特點，就是對新加入者收入門費或者人頭費，這也是傳銷者的主要收入來源，俗稱發展下線。而摩能國際的模式呢？更像是銷售代理，成為其代理不需要入門費或者人頭費，即使代理介紹推薦其他人成為代理，推薦人也沒有任何介紹費。

　　有的傳銷也有產品，但是質次價高，沒有任何使用價值或者社會價值，只是個幌子，或者説是掩人耳目的道具而已。但是摩能國際的產品，是正規的商品，而且是通過了相關國家質檢等認證的精品。摩能國際的代理，要想賺錢，就要把商品賣出去，賺取進貨和賣貨的差價。拿貨的價格呢，只和進貨量的大小相關，而和加入時間的先後無關。這讓其更像是一個線下代理分銷模式的線上版，而不是傳銷。

　　不是電商勝似電商，微商和電商的三個不同

　　既然微商不是傳銷，那麼微商是電商嗎？微商和電商有什麼相同點和不同點呢？

　　在與會專家的探討中，有一位知名的營銷專家，將微商比喻為移動社交時代的電商。眾所周知，互聯網歷經三代，從最初的PC互聯網，到移動互聯網，再到移動社交互聯網。在PC互聯網和移動互聯網，誕生了淘寶、京東這樣的電商巨頭。但是，到了移動社交互聯網時代，關鍵詞是社交，每個人都有自己的社交圈子，都有自己的朋友，於是每個人都擁有了一個自己的流量圈，讓每個人銷售商品成為可能。

　　微商就是移動社交時代的電商，相比電商，微商有三個不同。第一個不同是重營銷，輕渠道。微商的重心是在營銷上，主要是提升消費者的認知；而不像傳統電商和傳統零售那樣在渠道上，諸如培育渠道，給渠道返點等等。

　　第二個不同是重熟人、輕流量。在傳統電商那裏，講的是PC、UV等流量術語，而微商最大的不同就是以人為中心，微商的客户羣在自己的泛朋友圈，主要是藉助泛朋友、泛熟人的信任關係來實現商品的銷售。雖然每個人的泛熟人不多，但匯聚起來，也能形成流量的螞蟻雄兵。

　　第三個不同是重運營、輕資本。這裏的資本指的是基礎建設，因為微商的本質是去中心化的，所以不需要投入太大的資本建比較重的基礎設施，而是需要每個人去運營自己的社交圈子。

　　所以，微商既是電商，又不是電商，它是電商在移動社交時代的一種升級和創新，是一種基於熟人關係的線上代理分銷。微商，不再是傳統電商那樣的中心化流量模式，而是變成去中心化的運作模式，電商以商品為中心，而微商以人為中心。其中藴含的理念和共享經濟的內核是相通的。

　　對於新事物的監管，最需要的是包容

　　現在的互聯網，瞬息萬變，誕生了無數新的模式，這也給監管帶來新的課題。

　　就拿微商來説，就是一個全新的事物，其中也帶來了很多監管的問題。比如，微商的從業者絕大多數都是自然人在經營，不是註冊的公司，如何進行監管？比如，代理商在銷售過程中，是否會有超越原本代理的模式發生？是否會存在層級擴張？比如，微商因為門檻比較低，導致惡意競爭比較多，對於全國微商的打架問題，應該如何監管？等等。

　　但是，總體而言，這些問題比起微商帶來的價值來小得多，這些問題也是微商這個新事物發展過程中所出現的問題，應該辯證地看待。根據艾瑞的數據，2016年微商行業總體市場規模達到3600億元，預計2017年將超過7000億元。從微商從業者規模上來看，2016年為1535萬人，今年將超過2000萬人，其中很多都是全職媽媽、在校大學生和工資較低的打工人羣。微商已經成為一個主流的存在，無論從吸納就業，還是從刺激消費、消化庫存等方面，都起到了非常正向的作用。

　　令人欣喜的是，中國電子商務協會微商專業委員會已經委託法律學研究專家起草了一份《微商行業規範》，目前正在徵求意見，第一步正式的行業法規即將向社會發布，這標誌着微商市場步入新的規範運營階段。

　　在6月底，中國電子商務協會微商專業委員會將組織一場高規格的“中國新經濟背後的新動力——2017中國新微商經濟高峯論壇”，邀請國家商務部、中宣部、發改委、電子商會、中國政法大學等領導和專家參加，探討微商行業發展大勢。相信這次論壇又將成為微商行業規範發展的里程碑。

　　我堅信，伴隨監管與行業的共同努力，微商目前所出現的問題，會在發展中得到解決，微商這種全新的業態，必將像其他蓬勃發展的共享經濟一樣迎來其新的黃金時代！

　　(2017-06-27)

　　自從有了人類社會，人的生產.生活就自發的形成了某種.經濟形式。

　　原始社會.人們共同生產生活，一切所有所得.歸集體公有平均分配，是典型的原始共產主義社會，其經濟類型是大家均等的“平均經濟”。

　　奴隸社會，當生活資料有了一定量剩餘，當私有化產生萌芽，經濟類型也就變成了“私有經濟”。

　　封建社會，農業有了空前的發展，一家一户的“小農經濟”，成了社會的主流。

　　資本主義社會，工業.特別是現代工業的大發展，使商品種類.數量有了極大的豐富，此時的經濟類型，也就是我們都熟悉的“市場經濟”。

　　社會主義社會，我們國家實行的.是“按勞分配”的.“計劃經濟”。由於我國是從封建社會.直接進入了社會主義社會，中間缺少了生產資料.以及社會財富積累的資本主義社會。所以才有了，八十年代的改革開放，所以才有了，鄧小平“社會主義國家也可以是市場經濟”的理論。

　　隨着時代的進步，指導經濟的理論，也日臻完美和精準。“分享經濟”可以説是最典型代表。

　　陳瑜教授的“消費資本論”認為，消費者用來購買商品的錢?，可以看成是對廠家的投資，是應該有回報的，也就是説，消費者在消費商品的同時是有錢賺的。換一句話説就是“消費者也可以成為資本家”。

　　由“消費資本論”，產生的“分享經濟”可以説，它打破了幾千年來對消費者固有的定義，對社會的影響是空前的。

　　“分享經濟”，就是消費者在消費了一件商品後，他感覺很好 的同時，也把該商品介紹給了親戚朋友，親戚朋友在自己用的同時，再分享給其他人，這時廠家會給消費者一定比例的佣金。這就是“分享經濟”的精髓，它注重分享，而不是利益。

　　傳銷應該説，以具備了“分享經濟”的基本架構，但是傳銷的側重點，不在分享而在利益的最大化。

　　這就是“分享經濟”與傳銷的區別。

　　(2017-06-10)