過去一年，淘寶上新增了15萬年入超百萬的創業者，被媒體稱為“淘百萬”。
新疆的玉器淘寶店主王菲
他們是華北平原偏遠農村的年輕作坊主，退伍後回到縣城開啓人生逆戰的退伍軍人，大西南地區在小城市帶孩子的85後寶媽，新疆偏遠地州的90後大學畢業生。
淘百萬創業者來自不同地域、身份類型繁多複雜，比較明顯的統一特徵即是，他們代表某個羣體，逆風上行。他們是最有活力的小微企業，填補市場，創造就業，當縣城裏的創業者年營收一兩千萬，工人月薪也能上萬時，人們對這個時代的創業打拼法則有了新的想象。
五環之外的命運
85後鄧從昌的父母是77級大學生，他們從農村考到城市，對兒子的期待是，“你怎麼着也要比我們更一步。”
重壓之下，鄧從昌高考失利，去了江西南昌一所普通大學。畢業後，他跑過山東很多城市，賣過數不清的樓盤，連續三年都是銷售冠軍，為了和客户搭訕，他曾經自創數十種開場白。
小城青年的天花板漸漸浮現，即便是在三四線城市打拼，仍然很難找到落腳歸宿，於是帶着積蓄回到家鄉——江西南康。這座小城已不同往日，是小有名氣的傢俱之都。
在北方的華北平原上，邢台農村的90後趙時雨也覺得，他的人生航道已經偏離主流。高考那年，因為成績不好，他直接選擇放棄，連考場也沒有去，回到父親的塑料作坊幹苦力。
趙時雨所在的邢台河渠村
幾噸重的紙箱，全要靠手扛，磨得到處是肉繭。父親的作坊也曾風光過，最多時，用四五十個零時工，2008年金融危機後，卻漸入頹勢，只剩四名工人，其中還包括趙時雨，每月工資五百塊。
新疆女孩王菲的選擇卻是出於主動，南京工業大學畢業後，她回到父母身邊。她是巴州的漢族女孩，祖輩響應建設號召來到這裏，父輩則白手起家辦了玉雕廠。她身上扛着傳承家族事業的使命。
山東退伍軍人梁興春的選擇與王菲類似，他曾在部隊當兵，練過狙擊，打掉幾萬發子彈，前途一片大好，卻退伍回家，幫父親撐起搖搖欲墜的鐵鍋工廠。
山東滕州郊外的鐵鍋廠內景
在山東滕州市二十公里的郊外，那家鐵鍋作坊已經存在27年，近年卻隨着傳統產業沒落而凋敝，庫存的鐵鍋堆到數米高，工人只剩兩名。
在沉悶的世界，豁開一道口子
梁興春終於完成一份長達17頁的計劃書，在一個清晨，興致勃勃拿到父親面前。父親接過文件，直接甩到桌上，看都沒看一眼，繼續若無其事盯着電視。
梁興春的想法是“把鍋做小，拿到網上去賣”。父親和工廠的老師傅都覺得很不靠譜，在他們意識裏，鐵鍋最好要大，走線下渠道，搞批發，固守老路才能活。
父親最終還是看了，但梁興春已經“先斬後奏”，花幾千塊開起一個淘寶店。
在與山東遙望的電商大省浙江，三門縣創業者葉文劍的淘寶起步也不容易，他選擇的產品是無骨雞爪，上線第一天只有5單，一個月過去，訂單量仍然在二三十單上下徘徊。
康琴
在一個大霧瀰漫的清晨，放棄高考的青年趙時雨提着水果去了同學家裏，向對方學習如何開店做淘寶。他最終選擇的品類是農產品，賣當地的鐵棍山藥。憧憬很美好，顧客卻不怎麼買賬。
鄧從昌敗得更慘。他一開始用淘寶賣南康的傢俱，銷路其實很不錯，開店就能賣，但高居的退貨率成為致命短板，算下來，一個月賺不了多少錢，反而是要賠。
一種難以解釋的偏執讓他堅持下來。他整天趴在電腦前，研究怎麼做運營。夜裏，他把旺旺的聲音開到最大，凌晨兩三點，“叮咚”一聲，迅速爬起來回信息，天南海北的散客下了一單，他激動地去當地工廠找貨。
鄧從昌
網店的量漸漸起來，以至於讓傳統工廠的“大貨”訂單都顯得太小，退貨率的問題依然沒有解決，鄧從昌決定做一件瘋狂的事情：自己建工廠，形成產品閉環，控制質量。手裏的積蓄，父母的錢，加上貸款，砸了四百多萬進去。
最困窘的時候，鄧從昌的十幾張銀行卡里只有十幾塊錢。
堅持，及不只是堅持所能實現的
2018年底，鄧從昌廠裏積壓着成堆的產品，身上負着鉅債，但回憶至此他卻認為，那是自己最樂觀的時刻。
不久前，他推翻工廠原來的生產計劃，把大件傢俱全部下線，集中生產一種小型的實木書桌。在鄧從昌看來，這件小小的產品能解開他的所有難題：價格300-800元，這個區間的實木書桌有市場空白；其次方便運輸，到貨才組裝，路上經摔打。
那段時間，鄧從昌腦子裏浮現的都是一個簡單的詞彙：賣爆。
梁興春的轉身正趕上國人消費習慣的變化，無塗料的天然鐵鍋對應精巧生活的追求，那一年的雙11，這家麥田中央的鐵鍋廠內，訂單提示音響了一整夜，燒壞一台打印機。
老手藝人們終於同意把鐵鍋做小，在鍋耳上加了麻繩，做出更精美的包裝，還可以根據平台反饋開發新的品類。2018年結束時，這家名叫“父子炊具”的鐵鍋廠已經通過電商賣出兩千萬，接下來一年，它的電商銷量又翻了一倍，達到4000萬。
同樣在偏遠農村探索電商之路的趙時雨，也摸到了幸運之門。他不再銷售食品，而是直接將父親作坊裏的機器開動起來，做塑料包裝袋。他找到父親，“我有單子了，廠裏機器還能用嗎？”年逾五十的老工廠主狐疑地帶領兒子走進陳舊的車間，指着一台落滿灰塵的機器説，“你試試吧。”
趙時雨
這家名叫卓達塑業工廠店的淘寶店，每天能賣出七百公斤塑料包裝袋，相當於一萬多元銷售收入。一段時間後，從平台客户反饋的需求看來，有一種訴求最為突出：個性化定製。這卻跟工廠傳統的銷售模式矛盾，那些小飯店、小超市雖然需求穩定，單次的量並不大。
“做還是不做？”趙時雨算了一筆賬，即便小客户訂單做定製，仍然是有利潤的，只是辛苦些。微妙的決定，成為打入傳統塑業的互聯網契子。這位90後年輕人的電商生意突飛猛進，他將一百多種卡通圖案印在塑料包裝袋上。
四川寶媽康琴也沒有在原來的路上走下去，她找到一條所有人都沒有想到的捷徑。做的東西仍然是羊毛氈動物玩偶，但卻是完全定製化的，某種意義上，它屬於“殯葬”行業，因為她縫製的布偶，主要是顧客去世的寵物。
康琴的作品擊中無數人的內心軟肋，她的顧客來自全國各地，甚至來自英國、加拿大、美國等海外地區。憑藉這份手藝和創意，康琴從一位身陷焦慮的寶媽，成為家鄉遠近聞名的“淘百萬”。
新疆女孩王菲則趕上了玉器上網熱潮，在凋敝的玉雕工廠推行C2M定製模式，還時常穿着一身硬裝出現在粗糲的採玉場，舉起手機做直播。去年，她的新五德玉器淘寶店營收近700萬，銷售渠道幾乎完全轉到線上。
還是贏在了創意，鄧從昌的小書桌也終於賣爆了。2018年雙12，他一天就收到1800多份訂單，整個12月，賣出的書桌超過6000套。而2019年結束時，他的營收已經接近2000萬。
像往水裏投出石子，激起寬闊的波浪
鄧從昌能輕易描摹出用户畫像：中青年女性，有孩子，生活在二三線城市，另一部分則是更年輕的年輕人。曾有買書桌的家長在淘寶上跟鄧從昌打趣，説自己當年就是缺了一張好書桌，否則至少北大清華。
作為曾經貧困縣的創業探路人，鄧從昌身上刻畫着小縣城十年淘寶裂變的縮影，像往水裏投出石子，激起寬闊的波浪。
到2020年，當地傢俱企業已經超過一萬家，與此對應的是數千家淘寶店，創造了數萬個與電商相關的工作機會，成為商務部“全國電子商務示範基地”。2019年4月，南康正式退出貧困縣。
鄧從昌和工人們
鄧從昌的淘寶團隊已經超過150人，生產傢俱的師傅，負責接電話的客服，思路活泛的運營，有大學生，有農民工。電商主管就是個山東小夥子，211大學畢業，曾在一線互聯網工作，最終在異鄉小城落腳。
梁興春也把流失的鑄造工人召回，他們曾在工廠做了二十多年，青春和汗水都留在這裏，如今在“互聯網鐵鍋廠”，老師傅月薪可達一萬八。梁興春蹚出的淘寶模式，還為滕州當地“生鏽”的鐵鍋產業帶來新可能，許多工廠通過線上零售維持生產，保住就業。
康琴也在做着成就他人的事情，她的淘寶團隊已經有十餘人，大都是有孩子要照顧的寶媽。她們每月要為六七百位客户定做羊毛氈玩偶，一年營收超百萬，小城市的寶媽們也在其中找到自我，有人甚至月入過萬，突破女性職業瓶頸。
在多霧的華北平原上，邢台河渠村郊外的鄉村塑業作坊也起死回生，接納新的返鄉務工青年，機器操作員的收入可以超過八千，普通工人也在四千以上。
趙時雨和工人們
如今，附近地域的淘寶店預計已超過一千家，許多工廠在淘寶上探索出適合自己的商業模式，避免破產凋敝的命運，數千產業工人仍然留在崗位上，支撐着一個個普通家庭的生計。
夜色暗下來，卓達塑業工廠的數十名工人陸續離去，一名五十來歲的女工仍在埋頭為產品打包。她忽然朝趙時雨走過來，頭些微低着，到跟前才抬起來，臉上帶着難色，遲疑片刻才開口，因為平時關係親近，她直接叫老闆名字：“時雨啊，能不能預支點工資。”
趙時雨愣了一下，彼時春節剛過，年結的工資已經發過一次，心想對方肯定遇到難事，便問：“周姐要多少啊？”“一萬五吧。”不等老闆問，她又接着解釋，女兒去年剛考上大學，快開學了，手頭有點緊。“行。”當年放棄高考的趙時雨沒再多問，當即掏出手機，將錢轉到她支付寶上。講完這個場景，他又若無其事感慨：“聽説姑娘大學在安徽，學校挺不錯的。”