在2020年第二季度進行庫促消化之後,奶粉行業在第三季度迎來了新一輪復甦,而龍頭品牌的業績表現更為突出。
10月14日晚間,貝因美髮布了業績預告,預計2020年前三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤盈利3700萬元~5200萬元,上年同期虧損約1.06億元,扭虧為盈。
對此,貝因美方面表示,報告期內,公司積極應對市場變化,強化內部運營改善,狠抓精準營銷,保持了主營業務收入的持續增長。同時,國內進入後疫情時期,市場競爭更為激烈,消費者更注重消費體驗和產品的性價比,導致品類銷售結構變化和業績相應變動。
對此,證券機構表示,經過連續幾個季度的盈利,貝因美的業績已經徹底復甦,從而打消了外界質疑。
實際上,國產奶粉在成長過程之中,一直都伴隨着各種質疑,比如飛鶴、君樂寶,然而,這些品牌卻在質疑中不斷成長。
如今,飛鶴已經成為中國奶粉市場的行業老大,而君樂寶也僅僅用了6年時間,就躋身了行業十強,而那些質疑的人和媒體,還在“蠅營狗苟”,個別人和媒體則成了牆頭草,從“質疑”轉為“吹捧”。
而貝因美也一樣,自從謝宏迴歸、包秀飛擔任總經理以來,部分外界人士也始終表示質疑,但貝因美經過“卧薪嚐膽”之後,終於迎來了“曙光”。
作為一家成長空間很大的乳企,貝因美在今年做了很多事情,在國產品牌崛起的浪潮中,在嚴峻的疫情下取得了一些成績。
品類越來越精細,分成貝因美和非貝因美兩類,貝因美傳統的產品包括孕婦、嬰配粉也得到很好的發展。
“貝因美在2020年也做了很多事情,雖然跟友牌們比還有很大的差距,暫時還不能引領國產品牌或奶粉行業的發展,但在國產崛起的浪潮中,貝因美至少沒有落後,在嚴峻的疫情下還取得了一些成績。”包秀飛稱。
尼爾森數據顯示,2020年上半年奶粉行業增長4%,但高端市場是-7%的增長,而貝因美愛加增長15%左右。
“我們的渠道口碑慢慢在恢復,市場價盤在好轉,大家覺得貝因美有錢賺,有希望了。”包秀飛坦言,當然這還遠遠不夠,還要不斷學習,認識到自己的差距,貝因美在行業裏不算最優秀,但一定要做最努力的,“短短一年,我們創造了很多不一樣的貝因美。”
一方面95後已經成為消費主力,他們很有個性,愛寶寶也愛自己;另一方面疫情之後消費反而趨向理性,呈兩級化趨勢,超高端往上走,中端往上走,兩邊都在做。
同時疫情下消費者對免疫力的需求已遠遠地超過原來的易吸收消化,超過50%的媽媽在選擇奶粉時更關注增強免疫力,可見消費者對奶粉訴求的變化。
另外,疫情加速了向線上銷售的轉移,同時國產奶粉迎來新的市場機會。孩子王、樂友等渠道的增長點都來自於國產品牌,由外資品牌的內生動力已轉變為國產品牌。
“原本我們處於第三消費時代,追求精煉考究的生活,但疫情催生了第四消費時代的到來,更講究簡約和共享,共享即因共同圈子而形成新的消費羣體,新消費時代圈子文化精神的粉絲圈層一定是成為這個行業的增長點,要打造這樣的圈子,讓圈子快速地複製,就能加速生長。”包秀飛認為,在這樣的背景下,奶粉企業要致勝,第一步要塑造大品牌,讓品牌力成為最好的免疫力。