創始人負債十億,在線教育“新雷”已至
本文來自微信公眾號:風暴眼工作室 (ID:qiyanglu4hao),作者:張沃若,原文標題:《公然扯謊、鐵皮封門,創始人負債十億,在線教育“新雷”已至》,頭圖來自:視覺中國
在線教育又“暴雷”了。
五月,因拖欠員工薪資及學員相關費用,以及毆打討薪員工而登上熱搜的開課吧,在6月29日再也壓制不住洶湧而來的負面輿情。
薪資欠發、社保停繳,數千維權員工被大巴堵在公司之外,甚至淹沒了此前來集體討債的供應商與索要學費返現的學員。
有開課吧員工向鳳凰網《風暴眼》透露,上週末開課吧突然宣佈公司將簽約新主體,而員工們發現,公司新主體的法人為原公司保安、保潔。
同時,公司在沒有任何通知的情況下對在職員工進行了社保減員,並借防疫封控為由讓員工繼續居家辦公,並傳出即將退租總部的傳聞。
據開課吧員工爆料,公司目前已被“鐵皮”封鎖。
(受訪者供圖)
而“閉關鎖門”、實行鴕鳥戰略的開課吧,從融資六億到被凍結資金僅僅用了不到一年的時間。
到底是公司戰略失誤,導致經營困難?還是從一開始就只打算“圈錢跑路”?
一、社保停繳、鐵皮封門,假借“封控”阻止員工上班
5月底,開課吧剛剛爆發大規模討薪及學員集體要求退費事件。
彼時,開課吧官方回應稱:過去的1~4月開課吧都照常發放了全員工資,極少部分因為居家隔離待崗工資調整產生了部分延誤,部分銷售員工因觸犯公司規章制度,需重新核算銷售業績提成。因故拖欠的工資和返現會盡快補上。
而學生退費則是受到了競爭對手和盜版機構的惡意攻擊教唆,目前均正在着手解決中。
但開課吧員工李晨告訴鳳凰網《風暴眼》,以上回應絕對不實,6月他在職期間即有大批員工未收到4月薪資,他本人至今仍未收到其4~5月在職期間的應得收入,此外,李晨透露,與他一同維權的同事們中被拖欠薪資時間最長的甚至可達4個月。
而開課吧此前回應稱裁員規模控制在30%左右,李晨也表示不符合實際情況,實際上裁員比例遠大於50%,而且不是裁員,而是勸退。
目前開課吧裁員或者離職3000人以上,內部員工僅不足3000人。
離職的員工中,很多都以業務調整、協商不一致、違規打車、違反紅線、業績不達標為由進行私聊引導主動離職,不但沒有拿到任何賠償,甚至連按照約定時間進行工資發放也沒有做到。
上週末,開課吧卻突然給在職的員工社保減員,表示要籤新主體,而員工們發現,公司新主體名為“無違學社”,其法人為原公司保安、保潔。
此舉被質疑欲“轉移資產”。
同時,此前在維權問題愈演愈烈時,開課吧曾因出現“密接”一例為由,要求員工們居家辦公。但至6月27日本該復工的日子,開課吧卻通知員工封控未解除,繼續居家辦公。而員工們電話諮詢街道辦,卻被告知隔離已經實際解除。
開課吧此舉被質疑是為了防止員工要債,假借防疫之名阻止員工正常返工。
此外,李晨告訴鳳凰網《風暴眼》,開課吧此前曾以大巴堵門,阻止維權員工進入公司園區,並以消毒殺菌為由通知在職員工搬走個人物品,員工進入公司需有保安陪同監督,不可私自帶走非本人物品,不許拷貝轉移公司任何資料。
6月28日晚,維權羣內發來現場視頻,開課吧總部及大門前的車道已被“鐵皮”封鎖,員工無法入內。
二、輕資產、套路貸,粗糙制課模式被質疑只為“圈錢”
深陷資金危機的開課吧何以至此?
據瞭解,開課吧目前不僅拖欠員工工資,拖欠學員學費,還大量拖欠廣告投放的供應商費用——這些費用主要來自於開課吧的制課流程。
一位在職員工趙一楠告訴鳳凰網《風暴眼》,課程主要集中在開課吧旗下的“米堆學堂”上,此前由於開課吧在學員之間的名聲較差,開課吧便上線了全新的學習平台“米堆學堂”。
開課吧“米堆學堂”的運營模式包括兩種:轉化課(體驗課,一般2~3節課)以及正價課 (成人課程大多都是錄製的課程)。
轉化課即開課吧與一些大V進行合作,大V本身不需要產出內容,而是開課吧根據大V的知識儲備產出一套課,有考試類的,考公考、考研、考編的、也有素質類的課程,比如育兒、女性成長、性格類、星座類的課程,課程都大同小異。
這些大V包括胡海泉、樂嘉及奇葩説選手等知名人物,也包括抖音等短視頻平台的知識類博主,這些博主是否存在正規教學資質尚存疑,同時,其體驗課成本的支出大頭並不在課程本身內容的製作上。
趙一楠告訴鳳凰網《風暴眼》,體驗課的內容幾乎沒有原創,大多是課程製作組從知乎等平台拼接、拼湊,再由公司找外包團隊進行包裝、剪輯,再將課程的售賣邏輯以及課程福利、價格策略放上,一個具有銷售轉化意義的體驗課就這樣被生產出來。
抄襲“重災區”就是星座、情感、塔羅等玄之又玄內容領域。
同時正價課的成本和製作則更為粗糙,很多正價課的課程內容都是30分鐘左右,包含30~40節課,而且正價課並不一定真的“存在”。往往學員們在轉化課環節在被引導付費時,正價課甚至都還沒製作出來。
趙一楠稱,最近就有些課程因為開課吧沒有嚮導師們支付課時費,導致導師們直接罷工不講課,課程“爛尾”,交了鉅額學費的學員們不但無法退款,甚至也“無課可上”。
趙一楠還告訴鳳凰網《風暴眼》,即使是導師為明星們的主打課,也並非宣傳稱的“直播課程”,其實均為錄播,以明星胡海泉的音樂課舉例,其所謂的“直播課程”基本都是提前錄製,由團隊在直播間提前設置好互動話語使其效果更逼真,真實的直播課程可能一週只有一次。
據李晨所述,一套正價課的成本大概在10~20w左右,課程的成本支出主要在廣告投放引流、“導師”課時費以及銷售分成上。
但即使將大部分精力投入到了營銷,開課吧的獲客成本依然高昂。李晨告訴鳳凰網《風暴眼》,開課吧獲客成本約為100元1個體驗課用户,很多時候可能花費500多萬的投放費用,最後成交額只有100萬,其中大部分收入還得按照分成比例給主講,再按照提成的比例給到銷售、課程運營者,課程實際都處於虧損狀態。
那麼開課吧是依靠什麼來維持這種燒錢模式呢?
李晨表示,開課吧有一套“獎學金班”模式,即學員達到標準以及期限之後會給獎學金返現,通過這種優惠吸引學員購買支付課程,簽訂合約,學費最少也是四五千起步。
通過這種模式,開課吧收穫了一波現金流,以支撐燒錢投放以及員工的工資支出。
同時,開課吧還以“費用全返”、“打卡返現”等宣傳吸引學員報名,誘導部分學員在“芝士分期”平台進行貸款,宣稱通過返現可實現“無息貸款”,但實際因為後期返現困難,學員往往得自己揹負上上萬元課程貸款所產生的利息。
鳳凰網《風暴眼》發現,開課吧法人方業昌自2019年起便入股了“芝士分期”的母公司北京芝士未來科技有限公司,在該公司擔任董事,直至2021年8月才退出該公司,趙一楠告訴鳳凰網《風暴眼》,這正是開課吧大規模推廣“獎學金班”模式的時間段。
同時趙一楠猜測,從一開始開課吧就沒想過通過賣課賺錢,只是通過這一模式圈錢“跑路”。
因為據她透露,開課吧不但辦公場地是租的,甚至連員工們使用的電腦、設備,幾乎都是租借的,開課吧基本上沒有什麼固定資產,這種輕資產的經營模式對於一個教育企業來説並不多見。
三、一年之內,從融資六億到被凍結8700萬,開課吧的錢都花哪兒了?
2020年在線教育“大逃殺”之前,國內教育行業的四筆最大的融資均屬於K12賽道,“雙減”之後,斷尾求生的教育品牌們則將逃生的出口設定在了職業教育——考公、考研、技能培訓。
彼時,對於“成人素質教育”長坡厚雪的美譽不絕於耳,資本密集投注、政策利好不斷,根據“黑板洞察”數據,這個被重塑的教育賽道在2021年內獲得的融資共63 起,總金額近60億元。
而開課吧就佔據了總金額的十分之一。
2021年7月11日,開課吧創始人、CEO 方業昌博士在對全員的內部信中宣佈完成6億元B1輪融資,並稱後續的B2輪融資也將會在未來兩個月內陸續完成。
但實際上,其B2輪融資至今仍未有任何消息,且自B1輪融資過後,開課吧就持續曝出負面消息。
鳳凰網《風暴眼》發現,早在去年7月,就有學員發現其付費課程質量太過粗糙,或涉及貸款問題,早早選擇退款,但均難以實現,某投訴平台上存在大量開課吧退款難、拖延流程等問題。
截止目前,該投訴平台上有關開課吧的投訴信息超過8200條。
同時在2021年,開課吧四次被北京市海淀區市場監督管理局列入“謹慎選擇教育培訓機構的消費警示”名單,並曾明確指出,開課吧無證辦學。
多名開課吧員工告訴鳳凰網《風暴眼》,今年4月起,開課吧總部大門開始有人拉橫幅討債,據悉是為開課吧廣告投放的供應商,涉及金額過億。
今年5月,開課吧及其股東慧科教育被樂推(上海)文化傳播有限公司申請財產保全,法院裁定凍結該公司及慧科教育銀行存款8527萬餘元。當時就被拖欠薪資裏的員工們已開始人人自危。
同時,開始不斷有學員因被延期返現,前往開課吧公司樓下拉起橫幅要求還款。
到本月,長期拖欠員工工資的開課吧,終於在停繳員工社保之後迎來了員工們的爆發。
但長達三四個月的欠薪、裁員風波里,開課吧從未給過員工們任何“書面通知”,所有的裁員、欠薪的溝通,均為“口頭通知”。
趙一楠告訴鳳凰網《風暴眼》,這是開課吧不想留下任何書面“證據”。
在在線教育轉換賽道的一年後,其問題再一次逐一顯現。
2021年1月,中紀委官網曾發表《資本漩渦下的在線教育》文章,指出在線教育行業存在大量內耗亂象,並提到在線教育監管面臨培訓內容核查難、培訓預收費監管難等問題。
文中所提到的“超標超前、應試導向、虛假宣傳、製造焦慮等違法違規行為”,開課吧一個不落地踩了個遍。
6月29日,開課吧創始人方業昌終於發佈回應,透露近期開課吧每個月的現金流缺口都在一個億左右,同時其本人通過個人信用借款、個人投資抵押以及個人資產抵押等方式已經負債10個多億,包括個人借給公司的4個億左右。
方業昌稱,未來三個月不敢保證留下來的員工薪水都足額準時發放,但將會最大限度的保證他們的基本生活。
其後,開課吧合夥人張恩光也向員工們回應,“目前大家的問題已經不是我的能力能解決的了”,“建議大家走正常的仲裁維權程序”,並給出了“分6期”支付欠薪的解決方案。
但這些消息依舊難以安撫欠薪員工的情緒。
經歷了討薪被打、惡意裁員、停繳社保等一系列問題之後,他們對於公司的耐心早已被消磨殆盡。
更何況,那堵把園區包圍得密不透風的鐵皮牆,似乎也在提示着他們,自己早已被分割在了公司的利益疆界之外。
本文來自微信公眾號:風暴眼工作室 (ID:qiyanglu4hao),作者:張沃若