前段時間喵哥陪我叔叔去4S店看車子，像我叔叔他們這個年紀的人，基本上消費觀念還是相對趨於保守的，所以他們買車基本上都是一步到位全款。在看車的時候喵哥就發現，現在買車你要是全款買車的話，貌似是一件非常不受歡迎的事情。人家巴不得你甚至不要買這種狀態，那麼為什麼全款買車反倒不受歡迎呢？
由於絕大多數朋友去買車都是去4S店，4S店接待你的基本上都是銷售人員，要知道銷售人員給你端茶倒水，跟你講了半天。他最後的目的還就是希望，從你身上能夠拿到更高的銷售業績。但是我們現在全款買車，跟貸款買車，他們這個銷售業績差距還是有蠻大的。
首先要是全款買車的話，4S店能拿到的就是買車的一個差價，就是説車子本身的利潤，對於有些不是非常熱銷的車子，甚至可能4S店連中間這個差價都賺不到。就只能通過保險和後期的保養，賺點利潤了。所以説全款買車，4S店能夠賺到利潤是比較薄的，但是貸款買車它就不一樣了。
現在貸款買車很多都是推三年貸款，首先你會有一筆貸款的服務費，這筆服務費裏面的利益各方，都會從中間分一杯羹。其次不少4S店還會加推一個GPS費，雖然説車子在你手上，但是這個車子不屬於你。所以説4S店會以各種理由給你裝一個GPS，這個一裝下來就是1000多，甚至好幾千人的都有。除此之外還有一個大頭就是保險，貸款買車基本上貸款期這幾年，保險都會綁定你4S店買。
由於這個在4S店買車險，4S店從保險公司拿到的分成是比較多的。所以説三年保險你要是買下來，4S店確確實實能夠賺到一個比較可觀的利潤。甚至有些4S店會讓你，把三年保險的費用一次性交了。因為你要是全款買車的話，4S店想卡着你的保險是比較難的。但是你要是貸款買車的話，想卡你保險的話那是非常容易的，所以他希望你貸款買車。
最後一點，就是我們保養的時候，假如是全款買車。可能出完質保，甚至沒出質保，有些朋友可能就到外面去保養了，不去4S店保養了。但是你要是貸款買車的話，你想去外面保養這個難度就會相應的增加。4S店的銷售人員，會以各種理由讓你去4S店保養。所以綜合下來，從4S店的利潤來看，貸款買車比全款買車的利潤豐厚太多了。
所以4S店就會對銷售人員。提出相應的考核標準。比如説你一個月銷15台車，那麼你的全款比例就只有5台，貸款比例必須要達到這個10台。如果達不到這個數量，你這個月的銷售提成，可能就要減半。這對於銷售人員壓力就很大，所以銷售人員這個月要是貸款的比例比較高，他後面還有可以富餘的指標，那麼他願意接待你。要是他這個月貸款客户的完成比例不太好，那麼你還是個全款買車的話，算下來最後他不僅拿不到提成，他還要提成打折。他肯定就不願意接待了。
【來源：阿喵汽車】
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