章澤天曬照
8月7日，奶茶妹妹章澤天在社交平台上曬出自己的美照。照片中，奶茶妹妹身穿黑色搭配蕾絲的衣服，在海邊顯得十分飄逸，而她的一臉甜笑更是讓網友覺得太美。
章澤天發文説：“情侶草帽？？？”，網友也發現了這張照片的亮點，原來奶茶妹妹還偷偷秀了一把恩愛。在她的身後，劉強東跟隨着，兩個人同樣都帶着草帽，十分恩愛。
網友們紛紛留言説：“太美了”、“真的是在偷秀恩愛啊，好甜”、“好羨慕你們的樣子，在海邊度假愉快哦”。
“不得不承認，京東這兩年的PR做得很好。”最近，和一位阿里巴巴PR聊天時，TA如此感慨道。毋庸置疑，京東近兩年的品牌形象變化確實讓人刮目相看，而這背後到底發生了什麼？創業家&i黑馬帶你去學習學習。
首發 | （ID：chungyejia）
文 | 芙蓉王
劉強東從來沒有像現在這般春風得意，和煦的陽光總算照進了亦莊。
今年初，東哥上了一趟央視的《遇見大咖》，當着全國觀眾的面真情流露。他看了京東在老家宿遷的員工樣板房，發現還是四人間，衞生間也是蹲便，“與南方黑心工廠”無異，盛怒難平，“氣得想打人”。
距離東哥“想打人”不到半年時間，京東在宿遷的宿舍樓最近終於建好了。在京東最高層的督促下，落地飄窗、開放式廚房、高檔家電、地中海北歐風……，“黑心工廠”瞬間成了良心工程。
宿舍樓建好前，京東總部的免費幼兒園已開學，連母嬰產品都免費提供，而五年以上的員工醫藥費全包。福利好到讓人恨不得馬上從上地離職，搬去京郊東南角的亦莊。
這是京東和劉強東陽光燦爛的日子。連着虧損了11年的京東也在去年首次實現賬面盈利，京東的股價竄升到歷史最高值（創業家&i黑馬注：最新市值551億美元，逼近百度的623億），外界對京東的讚譽史無前例。娶妻生女的東哥正逢人生得意時，三喜臨門，滿面春風，人設變成了絕世好老闆，在公關上打了一場漂亮的翻身仗。一個鐵證是，東哥都開始公開談減肥了。
一
在電商掐架最狠的幾年，蘇寧的張近東説劉強東是“蹬三輪”的，把自己形容為開寶馬的。只是沒想到這個蹬三輪的這麼快就換上了法拉利，還風風光光迎娶了白富美，當上了霸道總裁。
張近東還説蘇寧是大人，京東是小孩，大人與小孩鬥什麼鬥。大強子憨憨一笑，温柔一刀，“年齡上我的確比他（創業家&i黑馬注：張近東）年輕得多”。
戰火硝煙瀰漫時，口水仗、大字報一個不落，蘇寧有“平京戰役”，京東有“打蘇寧指揮部”。因為斷人財路，劉強東頭上還戴過“價格屠夫”的帽子，遭到上游供應商的集體抵制。
打賭也盛行一時。馬雲和王健林最早槓上，賭注1個億，賭十年後電商佔零售比例能否超過50%。劉強東與張近東也曾在微博立下賭約，東哥還聲稱要把蘇寧的1億股票分給網友。這條創業家的微博的轉發量已超過了70萬，隔三差五被翻出來。
劉強東在微博上能噴擅爆。套路極深，經常話説一半，但又富有暗示性，甚至多次刪掉自己的微博，吊足了吃瓜羣眾和媒體的胃口。劉強東也被媒體授予“金噴壺獎”（創業家&i黑馬注：某媒體頒出的調侃獎項），硬生生地靠一張嘴帶來了海量關注。
逢年過節，劉強東經常穿着黑色T恤、圍着白色圍裙，親自下廚。虎皮尖椒、白水煮豆腐，樣樣在行，或者在家裏給父母做長壽麪。這個境界比王石做紅燒肉高，老王的紅燒肉征服了美人的味蕾，卻成了別人酸諷他的罪證。在寶萬之爭時，許多看熱鬧的吃瓜羣眾都倒向了王石的對立面。
而在京東最危急的時刻，是那些盡職的快遞小哥撐起了不倒的京東帝國。如今大強子又開始給家鄉父老真金白銀，給母校捐了三個億，還順手把奶茶母校引進到了自己老家。外界反應也是出奇得好，劉強東的人設從奪宅男所愛的霸道總裁變成了處處體恤員工的好老闆。
愛越野愛冒險的東哥走的是羣眾路線。的確，相比於掛在牆上的馬雲，走在地表的劉強東很接地氣。
大強子每年都要戴上頭盔，騎着小三輪去送一天快遞。他會毫無避諱地流露出江湖俠氣和兄弟情深：愛喝酒、愛出風頭，有國人傳統的成功觀念——衣錦還鄉，榮歸故里。
他把普通人夢裏的東西都實現了。年至不惑，開着豪車，帶着媳婦，裝着現金，回老家發錢，60歲以上老人人手一萬，不知道的還以為陳光標擺拍來了。這種口碑帶來的傳播效應和快感遠非幾篇軟文通稿的誇讚能夠比擬的。當然，出手一次也代價不菲，光發錢就發了650萬元。
不是每一個有錢的老闆都樂於這樣做。與劉強東鮮明對比的是復星老闆郭廣昌，這位富裕的浙商已被人情世故煩得焦頭爛額。同樣在電視機鏡頭前，老家領導帶着他各地考察新項目，郭廣昌倒沒有表現出太高的熱情，自顧自地開着電話會議。
郭廣昌的姐姐還對着採訪的記者説，希望廣昌能多回饋鄉梓，郭對這種現實的人際依賴顯然特別反感，據説因為當年投資的項目都沒人用心經營。
或許在他看來，如果父老鄉親們的“好口碑”只是建立在金錢依賴上，不要也罷。這是兩種截然不同的心態，選擇不同，無可指摘。
東哥是屌絲逆襲的範本，自帶傳播和話題性。他出身貧寒，小時候吃不上一頓飽飯，茶葉蛋成了最有營養的食物。東哥趿拉着拖鞋，穿着大褲衩和筋汗衫，去了一趟大城市南京，這已是他最體面的裝扮了。但看到火車上吃蛋糕、穿着時髦的同齡人，人與人的差距立現，受到暴擊的大強子暗下決心，一定要到北京上海讀書。
如今，已躋身亦莊上流社會的東哥在CCTV鏡頭前，拍着快遞小哥的肩膀，舉着酒杯，承諾要給快遞員有尊嚴的生活，有房住，工資還能蓋過當地縣長。
這一套卻相當受用。順豐在自家快遞員被打的一刻，十幾年只聞其名未見其人的王衞也撂下狠話，替員工抱打不平，扮演了一回霸道總裁。在順豐的上市現場，被打的快遞小哥與王衞同台敲鐘。
台下弟兄們都看着呢，全國數萬名快遞員也都在看着呢。東哥的潛台詞已相當明顯：我雖已富貴，但沒有忘記勞苦大眾。
王衞其實也有這個機會，順豐的體量和口碑都不比京東差。不過王衞少了點煙火味，曲高和寡，低調到神秘就缺少了羣眾基礎，媒體配個圖還是要加上圖解。
二
據説，阿里巴巴公關部在業內被公認為地表最強，完全可以拎出來打包上市，收穫七八個漲停板應該問題不大。
公關在阿里發家史上功不可沒。從早期利用大媒體的背書，到後來把自己擺在eBay平起平坐的位置上，最後居然把這個電子商務巨頭趕出了中國，在後來這被很多人認為是公關策略起了很大作用。
雅虎中國入股阿里巴巴的時候，阿里也反客為主，宣佈收購雅虎中國，且收到10億美金的“嫁妝”，硬生生地把被動變成了主動。當年淘寶商家圍城，支付寶深陷股權風波，硬是被阿里一一化解。公關部門也曾獲得過阿里的CEO特別貢獻獎，這是阿里巴巴年度最高榮譽。
而過去幾年，京東經常處於被阿里吊打的狀態，無論是公關層面還是公司層面。
最經典的一次是“馬雲説京東將來會成悲劇”。京東已被唱衰多年，但馬雲帶頭唱衰比較罕見。馬雲私底下的一句評論被錄音，然後放大，成了馬雲攻擊京東的罪證。兩家從來就不對付，被媒體煽風點火一番之後，京東公關當時才情洋溢地寫了篇回應文章，暗諷馬雲，不料用錯了力，被馬雲在調侃的語氣中輕鬆化解。
東哥與馬雲首次面對面過招發生在首屆世界互聯網大會上，兩人同台對話。台下屏前的觀眾備好了花生瓜子小板凳，坐等好戲上演。東哥出招，説阿里巴巴不是電商公司，十米開外的馬雲來了個就虛避實，説阿里是幫助別人做電子商務的公司，目標是培養更多的京東。薑還是老得辣。
最近的一次是順豐與阿里家的菜鳥掐架，京東果斷跳出來，站到了順豐一邊，呼籲有關部門調查，出手既快又狠。不過尷尬的是，當京東、美團和網易都出來站隊時，順豐卻與菜鳥握手言和了。
不難發現，在很長時間裏，阿里公關與京東公關比起來，就像是最強王者遇到了放學組隊的小學生，被“團滅”也不是啥稀奇事。
三
與之前和李國慶、張近東等人的掐架撕逼不同，觀眾已看膩了這種戲碼。而多年的打野升級，劉海都練出了一小撮白髮的大強子，終於也在去年找到了捷徑、憋出了大招：東哥&奶茶妹。一個是重情重義的鑽石王老五，一個是清純高知的網紅，這樣的故事和話題，摻雜着財富、人性與荷爾蒙，足夠給網友們提供茶餘飯後的談資。
劉強東加奶茶妹妹總算走向了圓滿，終於在阿里公關部面前打了一場漂亮的翻身仗。從哥大戀愛到朝陽領證，從澳洲大婚到北京生娃，大強子嘴上喊着不要炒作他的私生活，心裏卻享受着萬眾矚目的快感。畢竟不是誰都可以從科技版頭條遷移到娛樂版頭條。
當地領導都説了，東哥和奶茶妹妹的牽手，是項王故里的才俊與六朝古都的佳人書寫的人間佳話。蘇南蘇北的地域歧視終於看到了緩和的跡象。
真令人感慨，Jack Ma（創業家&i黑馬注：馬雲英文名）滿世界演講，還不如大強子一次次的霸道風流。
有了老闆娘之後，京東公關猶如核武器加持。自帶流量的老闆娘，形象氣質出眾，背後站着一批死忠宅男粉。阿里的炮火從杭州打來時，剛到蘇北就被攔截了。對於京東而言，沒有什麼是秀次恩愛或者做個公益化解不了的，如果有就兩次。能享受如此待遇的，除了劉強東，就只有首富王健林的公子王思聰了。
劉強東已不再是吃盤花生、見朵野花都要發條微博的大強子。自2013年去哥大以後，大強子成了Richard（創業家&i黑馬注：劉強東英文名），成了今日頭條的頭牌。大強子完美的詮釋了IP的意義，他發個朋友圈，不費一分錢可以做到了全網傳播的效果，大家都知道大強子跑去給人大捐了三個億，卻很少人知道馬雲在前幾天也給浙大捐了三個億的消息。
前幾日，一位耿直的小編給丁磊抱着一頭豬的照片加了圖解：後排為丁磊。而奶茶妹夫的名前早已不需要加上京東老闆這樣的頭銜。奶茶妹妹穿條名貴點的裙子，就能讓宅男們評頭論足，一線女星也未必有如此待遇。
能有如此效果的一個重要的前提是，十幾年都是虧損的京東，如今也開始盈利了，股價節節攀升。把公司做好，才是一切口碑的基礎。
四
“你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望於競爭對手死掉，因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手湧進來。”大強子開始出現在了牆上，帶着他的名言和頭像，連模板都與學校裏懸掛的名人語錄有幾分神似。
誰不想成為那個金玉良言、出口成雞湯的人呢？馬雲如此，劉強東更是如此。
看來大強子早已野心勃勃，光在地上跑是不滿足了，未來還得勞心費神，給網友們輸出點雞湯了。但到目前為止，人民羣眾最喜聞樂見的還是他的這句語錄：“我這個人臉盲，根本分不清誰漂不漂亮。”
不過，Richard Liu如果真要想和Jack Ma較量，那麼未來之路肯定道阻且長，因為説不好阿里的市值一夜就又漲一個京東，畢竟語錄和PR不是萬能的。
劉強東 馬雲 阿里
(2017-06-12)
2001年初，他跑遍了北京國美的各個連鎖店，他有時會買點電器，有時只是在店裏轉悠，和銷售人員討價還價，還諮詢進貨渠道、配送等等。當時國美在北京已經有超過20個店，5月，國美在全國範圍內一下子開了13家店，擴張速度讓劉強東印象深刻。
當時他從海開市場的一個小櫃枱做起，最早代理品牌的刻錄機，2000年前刻錄機是利潤率很高的產品，劉強東將產品調整為刻錄光盤這樣的耗材，並很快成為全國最大的刻錄盤代理商，這種對於市場和產品的敏感讓他在三年中賺到人生中的第一個1000萬。
2001年，劉強東的第一家零售店在中關村蘇州街上的銀豐大廈開張，最初只有2個人，主要銷售高端聲卡、鍵盤、鼠標等毛利較高的電腦外設產品。從代理到零售最大的轉變是銷售模式上的變化，代理是走量，從業人員考慮的是20台是什麼價格策略，50台有多少返點這樣的問題，而零售則是一個苦活，需要一台一台去賣，如何吸引每一個客户到你這裏來買東西，如何提高專業化程度和服務附加值，是做零售需要考慮的問題，兩者商業文化可謂大相徑庭。
劉強東用了5個月才讓自己和員工從做代理的思路轉到做零售，然後開始開設自己的第二、第三家店，到開設第六家店之後，速度就加快了，最快1個月開了3家店。後來甚至把店開到了瀋陽，他曾和當地的合作伙伴説，“京東要做全國性的連鎖店，像國美一樣。
2003年4月19日。非典突然來臨，劉強東在人民大學西門的城鄉超市買了方便麪、火腿腸和礦泉水，發給京東多媒體的60多名員工，以躲避非典疫情。對於1個月之前還在謀劃2003年將連鎖店從12家增加到18家的劉強東來説，無疑是個不小的打擊。非典以一種強迫的方式讓劉強東開始接觸互聯網，他和他的團隊開始在硬件論壇上發帖，瘋狂加QQ好友，推銷自己的產品，這種原始的方式註定只能是事倍功半的，折騰十幾天也就做成十幾單生意，所幸“京東多媒體”在硬件發燒友中還頗有知名度，通過在網站上做團購，逐步打開了一些局面，很快開設了自己的論壇網站。
6月底，非典得到控制，線下業務恢復正常，但心有餘悸的劉強東不敢再貿然擴張，維持了12個店面的規模，而網上團購的那些用户仍然不時有需求，並要求京東開設自己的網站，“最初只有36個客户，數量很少，他們給我很多蜜糖吃，説會推薦京東的網站”，得知一個小型網站租帶寬一年不過1千多元，劉強東決定成立京東自己的論壇，並叫一位李梅的員工處理這些網絡買家的需求。
也許是這最早36個客户的口碑效應太大，2003年6月到2003年底，網上訂單一共超過了1000單，劉強東感覺到了這個速度的可怕，9月，他招了技術人員開發商城程序，2004年1月1日，“京東多媒體網”電子商務網站上線。
網上零售相對於連鎖模式在成本上的優勢是顯而易見的：沒有店面租金、水電、陳列品折舊，也不需要龐大的銷售人員，國美等家電連鎖企業的費用率在 11%至12%之間，而京東2005年中期關掉線下連鎖店後，費用率立刻從10%降到了個位數。“雖然我現在比國美蘇寧小很多很多，但是隻要我的成本能永遠比它低，週轉率永遠比它快，我就不用怕”。
“京東網管是個大白痴!” 2003年6月的一天，劉強東打開京東的BBS論壇，就看到屏幕上出現這幾個觸目驚心的大紅字，顯然剛剛上線的網站被黑了，他連忙讓技術人員去IDC機房處理，技術人員用了幾個小時把服務器重裝系統，網站終於恢復了正常。20分鐘後，劉強東刷新頁面，發現首頁被換成了“京東網管還是個大白痴!”劉強東沒轍了，只好通過朋友找了一個黑客高手幫忙，那個高手只用了幾秒鐘後就解決了問題，但他也留下一行小字，“這是我見過的全世界最牛逼的服務器”。
後來劉強東才知道，他們服務器安裝的Windows2000系統是最原始的版本，沒有打任何SP補丁，漏洞百出，並且還有1700多個病毒，隨便一個黑客初學者都可以輕鬆攻破這個系統，難怪那個黑客高手忍不住要發一聲感嘆。
2008年下半年，劉強東估計經濟危機將對網上消費產生負面影響，停止增加配送人員的招募，但2008年11月下旬開始，京東的訂單不減反增，而且增幅達到30%，12月再增10%，遠遠超過了京東的處理能力，臨近年底，招人並不容易，即便招到人也需要經過培訓等頗為耗時的過程，直到春節後，這個狀況才得到了緩解。
2006年年底，正在尋求融資的劉強東第一次見到今日資本總裁徐新，他沒有用準備好的PPT演示文件，而是直接讓徐新看了京東的ERP後台。徐新看到的數據是，京東2006年的銷售額約可達8000萬，在一分錢廣告都沒有花的前提下，京東每個月的銷售額增長率達10%，並且 6個月內超過50%的用户有重複購物行為。當時京東只有50人左右，內部管理還談不上規範，財務甚至是由技術人員監管，但徐新注意到這個ERP系統幾乎反應了整個公司的運營狀況，從貨物、財務、員工等各種信息都一目瞭然。
劉強東在創業之前是一位軟件開發高手，雖然他大學學的是社會學，但他的興趣卻在計算機，曾通過開發軟件在大學期間賺到過幾十萬。劉強東瞭解技術的重要性，1998年他剛創業時就開發了ERP系統，用於內部管理和掌握庫存，甚至他的第一個員工的工資獎金髮放都通過這個ERP系統，事實上，這套ERP系統在經過不斷的升級之後，如今已是京東商城的運營中樞。
通過這個ERP系統可以掌握每一款產品詳細信息：什麼時間入庫、採購員是誰、供應商是誰、進價多少、質保期多長、在哪個貨架、什麼時候收到訂單，由誰掃描、誰打包、誰發貨、發到哪個分庫、哪個快遞員發出、客户的詳細信息等。
在2008年年底京東遭遇配送瓶頸時，客服的壓力驟增，劉強東很快要求技術團隊開發新功能，讓用户可以隨時查詢到自己訂購商品的具體狀態，而不用再諮詢京東的客服人員。這並非一個權宜之計，而是從流程上省去了客服部門的很大一部分工作，若非是自主掌握技術，不可能獲得這種靈活性，劉強東相信這種系統的可擴展性將可保證京東掌握未來之路。
無論是京東的管理團隊，還是員工，在進入京東之前都並沒有太多的電子商務經驗，甚至互聯網的經驗也不多，但是這個頗為草根的團隊卻體現了極強的進化能力，使得京東能夠不斷髮展壯大。京東原先只通過郵局郵寄貨物，因為劉強東不知道有航空快遞等這類第三方物流，是在用户的要求和提醒下，京東才開始與圓通等快遞公司合作，大大提高了配送的速度。但到了2007年6月，京東的日訂單量超過3000個，月銷售額達到3000萬元，第三方快遞公司的時效性和服務品質又成為了新的瓶頸，客户屢有投訴。2007年8月，京東在北京、上海、廣州三地建立了自己的配送隊伍，其餘地方繼續採用第三方快遞。2年多以後，京東的配送再次升級，成立全資快遞子公司，在全國20多個城市建立物流配送中心，這樣，京東的絕大多數訂單將由其子公司提供配送服務，以保證其服務的時效和品質。
如何與渠道商戰爭
2008年11月14日，IT企業明基對外發布了一份聲明，表示針對“個別企業以3099元的非正常低價銷售BenQ投影機產品”，明基“不保證為原廠正貨”、 “不保證核心零組件為原廠生產”、“不保證提供正規質保服務”，明基“決不允許不法分子以任何方式損害品牌聲譽”，儘管沒有明説，但所有人都知道，這個“ 不法分子”就是指京東商城。
京東的價格究竟有多低?以至於明基會發出如此措辭激烈的聲明，以此次涉及的BenQ MP512投影儀為例，當時的市場報價為3999元，實際成交價通常會稍低，但也保持在3600元以上，而京東的價格僅為3099元，便宜了至少500 元，這種價格優勢對於消費者無疑有着極大的吸引力，而對傳統渠道商則是致命的殺傷力。
在過去的幾年中，劉強東已經遇到無數次品牌廠商或代理商的這種抗議、打壓和封殺，原因很簡單，品牌廠商視京東為“搗亂者”甚至“怪胎”，擔心京東的低價衝擊它既有的渠道價格體系，而對傳統渠道商而言，京東的出現甚至威脅到了自己的生存，2007年還有渠道商在論壇上發帖打聽“老劉”的住址，揚言要把他“砍了”。
“我們也會不斷給企業打電話，説你堵了半年價格反而更低了，為什麼?剛開始人家不願意理，但半年之後發現堵不住貨源，我的價格會更低，確實是焦頭爛額，那隻能合作，但合作之後往往都覺得很好，就越來越緊密了，其實大部分產品都經歷過這個過程。”劉強東説。
2008年以後，與京東合作的IT企業越來越多，到目前為止，近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東直接展開合作，其中值得一提的是英特爾。英特爾是全球一流IT品牌企業中第一個和京東商城合作的，並且是主動找上門來的。
2007年英特爾CPU在京東的月銷量不過幾十顆，最高也不過138顆，對於全球電腦處理器的霸主而言，這樣的數量幾乎是九牛一毛，但是英特爾中國區總裁楊旭居然親自拜訪了京東公司，並主動提出戰略合作。
“英特爾公司確實是一個很牛的公司，公司這麼大，但是對市場的靈敏度依然非常高，它知道網絡銷售模式將來會成為一個很大的渠道，所以現在就開始來培育，五年、十年都沒關係，但關鍵是五年十年之後，我們賣CPU肯定會努力推英特爾”。劉強東對英特爾的遠見讚不絕口，當然，誇英特爾其實就是在誇京東自己。
2004年1月網站上線時，京東商城只有98個產品，都是在團購階段已經被證明在互聯網上很暢銷的產品，然後產品不斷豐富，目前已經有超過2萬SKU，其中最重大的產品擴展是2008年2月推出的家電。
中國的家電行業早已是個微利的行業，平均利潤率只有1%，蘇寧國美這樣的家電連鎖渠道已經處於很強勢的地位，所有品牌都要交進場費、裝修費、促銷費甚至過節費等各種費用，而且給廠商的返款週期往往長達3個月，家電企業叫苦不迭卻無可奈何，而京東完全不需要交任何費用，且返款週期只有20天，家電廠商怎能不怦然心動?
2008年4月，韓國LG北京公司派人到京東調查，據説是LG韓國總部受到國美和蘇寧的聯合投訴：京東上銷售的LG某款液晶電視產品比線下要便宜 500元，衝擊線下渠道，要求LG不要將產品供給京東。劉強東將該款產品的銷售數據給LG的調查人員看：每天有多少人購買，是男是女，地域分佈、聯繫方式等，一目瞭然，這些信息都可以與LG共享。
在免去各種費用之後，LG通過京東銷售產品的利潤率可以達到3個點，這比通過傳統渠道銷售的利潤率要高很多，結果LG沒有給京東壓力，反而用最快的速度在5月就和京東達成戰略合作協議。其他家電品牌也陸續與京東開始了合作，“索尼是所有家電品牌裏最難談的了吧?但很快也會直接給京東供貨了。
在2008年年底遭遇物流瓶頸之後，京東繼續加大對供應鏈能力的投入：新融資2100萬美元中有70%將用於成立控股物流子公司、購買新的倉儲設備、配備手持RF掃描器、建設自有的配送隊伍。
“我們捨得花錢，一個億投資庫房裏面的東西，不包括地和房子。為什麼要成立物流子公司?因為我知道未來3年內第三方快遞公司無法滿足我們的需求，只能自己建物流隊伍。當未來有一天第三方的物流能滿足我的需求，我隨時可以放棄自己的物流公司，重新用第三方。”
(2016-05-21)
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(2016-04-17)
劉強東與奶茶妹妹章澤天
文/梅砥憲
2016年1月28日，北京師範大學中國公益研究院發佈《2015中國捐贈百傑榜》。其中，北京東方園林生態股份有限公司董事長何巧女因“承諾捐贈7360萬股東方園林股票（價值29.27億元）”問鼎2015年的中國捐贈百傑榜之首。另外，奶茶妹妹章澤天因“與劉強東共同向天津大爆炸事件救援者捐贈1000萬元”也上榜百傑，位列第100位。
女性慈善家佔比不斷提高
中國公益研究院助理院長章高榮介紹説，女性慈善家及夫妻名義捐贈佔比不斷提高成為2015年中國大額捐贈的主要特點之一。據統計，2015年共有15名女性入榜，女性慈善家首次問鼎捐贈榜。此外，共有15位女性慈善家登上了中國捐贈百傑榜，遠高於歷屆人數。從捐贈金額上看，何巧女、楊惠妍、林惠英、吳小蘭、呂徵和陳玉梅六人的捐贈規模均達到1億元。
另外，2015年共有9位上榜人以夫妻名義進行捐贈，比2014年增加了4位，其中楊建文與林惠英夫婦、李平與呂征夫婦、張漢鳴與陳玉梅夫婦捐贈規模均達到1億元以上。
2015中國捐贈百傑榜女性入榜者
姓名
金額（萬元）
主要捐贈用途
1
何巧女
292,687
承諾捐贈7630萬股東方園林股份（變現後捐贈）
2
楊惠妍
31,648
與楊國強共同向中山大學捐贈1億元
3
林惠英
16,756
與楊建文共同向香港城市大學捐贈2億港元
4
吳小蘭
12,000
向深圳大學捐贈1.2億元
5
呂 徵
10,250
與李平共同向四川大學捐贈1億元
6
陳玉梅
10,000
與張漢鳴共同向温州市甌海區慈善總會承諾捐贈1億元（分3年）
7
張麗娟
6,800
與朱共山共同向清華大學承諾捐贈6000萬元
8
孫 潔
6,494
與吳炯共同向上海交通大學捐贈1000萬美元
9
汪 靜
5,000
捐贈5000萬元成立啓明公益基金會
10
孟麗紅
5,000
與彭磷基共同向中國扶貧基金會捐贈3000萬元
11
許淑清
3,000
在廣東扶貧濟困日認捐3000萬元
12
李 然
2,000
與施錦珊共同向清華大學捐贈2000萬元
13
宋 曉
1,299
與於剛共同向武漢大學捐贈200萬美元
14
張 茵
1,233
向廣東省扶貧基金會捐贈1000萬元
15
章澤天
1,200
與劉強東共同向天津大爆炸事件救援者捐贈1000萬元
何巧女是該榜單自2011年發佈以來首個位列榜首的女性，同時也是首個捐贈額度超過10億元的女性慈善家。該筆捐贈將重點關注生態環保和推動公益行業發展等領域，立足國內視野，也會關注國際項目。何巧女涉足慈善領域的時間並不長，但她彷彿一夜之間殺出的黑馬，一年之內大動作頻頻：除了以鉅額捐贈問鼎捐贈百傑，還成為2016年東西方慈善論壇的主席，還與比爾·蓋茨、牛根生等五位中美慈善家共同創辦了中國第一家以公益慈善國際化教育為目標的深圳國際公益學院。
碧桂園董事局副主席楊惠妍因“與楊國強共同向中山大學捐贈1億元”位列2015年百傑榜中女性慈善家的第二位。楊在2007年成為中國女首富，2015年以61億美元獲得亞洲十大年輕富豪第一名，在2015年全球最富有的20位35歲以下億萬富豪排行第三名。
2015年8月16日晚間，京東官方微博宣佈，劉強東、章澤天夫婦將向此次天津大爆炸事件中參與救援而犧牲或受傷的消防官兵、幹警和其他社會人士捐助1000萬元，用於他們的家庭生活及心理康復的援助。此次捐助款項將通過“天強慈善基金”負責具體實施。
榜單反映中國財富多元化
位列2015中國捐贈百傑榜第二位的是原騰訊創始人陳一丹，他因捐贈20億元建設武漢學院位而上榜。漢能集團董事局主席李河君因承諾未來五年捐贈10億元，位列榜單第三位。
“中國捐贈百傑榜”由北京師範大學中國公益研究院發佈，是國內機構發佈的首個年度個人大額捐贈榜單。“2015中國捐贈百傑榜”入榜人員總計捐贈128億元，最高入榜捐贈額為29.27億元，最低入榜捐贈額為1200萬元，其中年度捐贈總額超過（含）1億元的24人，與2014年度持平。
章高榮介紹説，相比與2014年度，今年的榜單中房地產和製造業人數顯著下降，但信息傳輸、計算機服務行業和金融行業的入榜人數明顯增多，這也反映了中國財富的更加多元化。與此同時，捐贈領域更加集中：2015年大額捐贈的主要投向領域實質上是高等教育，其所吸納的捐贈達到95筆，約佔所有捐贈總筆數的1/2。
《2015中國捐贈百傑榜》名單（前10名）
排名
上榜人
金額（萬元）
公司
1
何巧女
292,687
北京東方園林生態股份有限公司
2
陳一丹
202,000
武漢一丹教科文發展有限公司
3
李河君
102,000
漢能控股集團有限公司
4
盧志強
72,270
泛海集團
5
王健林
36,000
萬達集團
6
邱光和
33,600
森馬集團
7
楊國強家族
31,648
碧桂園集團
8
解直錕
30,000
中植企業集團有限公司
9
王玉鎖
25,000
新奧集團
10
馬 雲
23,472
阿里巴巴集團
(2016-01-28)