從一款車到一個品牌,捷達的如意算盤,都被銷量給打回了原形?
如果站在2020年即將結束的時間節點,再來審視一汽-大眾將捷達從一款車“升格”成為一個品牌,似乎一汽-大眾乃至大眾在國內所做的所有盤算,都變成了空,甚至可以説,從一款車變成一個品牌,一汽-大眾失去了更多……
2020年11月,捷達品牌在國內的銷量為15668輛,前11個月,捷達在國內的銷量為15萬輛。如果將這個銷量數據放在大眾目前任何一款暢銷的緊湊型轎車、緊湊型SUV、中型轎車上,都不算一個很好的銷量數據,而作為一個擁有三款車型在售的品牌來説,單月平均銷量1萬多一點,實際上也很難説這是一個優秀的銷量,畢竟當時大眾將捷達獨立出去,就是為了將捷達的品牌效應進一步放大。現在看來,捷達作為一個品牌,其影響力相比於一款車,並沒有被放大。
實際上,作為一個獨立的品牌,捷達如今的銷量,相比於捷達還作為一款車時,是沒有什麼優勢的。我們回過頭看看2019年,就在大眾宣佈捷達品牌即將獨立成為一個新品牌之前,2019年1月一汽-大眾捷達的銷量為3.1萬輛,2月份的銷量為1.9萬輛,高於2020年前11個月,捷達品牌任何一個月的單一銷量。
而在2018年的時候,一汽-大眾捷達的銷量高達32.8萬輛,最低月銷量為1.2萬輛,最高月銷量為3.97萬輛,如此高的銷量數據,是捷達作為一個單一品牌,在過往的一年多時間裏,從來沒有達到的高度。而且我們也相信,大眾之所以將捷達獨立成為一個品牌,不僅僅因為捷達是一個存在多年的產品符號,同樣也因為這個“產品符號”擁有足夠高的銷量表現。
但是捷達品牌獨立成為一個品牌之後,不管是品牌logo,還是產品,基本上都和一汽-大眾有了落差。事實上,從目前的情況來看,一汽-大眾“覬覦”自主品牌的價格領地已久,只不過為了不能因此降低大眾本品牌的產品格調,因為就算一汽-大眾願意這麼幹,大眾總部也不會允許的,畢竟國內還有上汽大眾存在。所以捷達品牌既是一汽-大眾儘可能利用“捷達”二字剩餘價值的行為,也是一汽-大眾切入廉價車市場的一枚“楔子”,所以捷達品牌一定是一個實打實的廉價品牌。
但是很明顯,大眾利用捷達這樣的廉價品牌切入自主品牌領地的“如意算盤”還是落空了。舉個例子,捷達品牌目前價格最高的車型是VS7,售價10.68萬—13.68萬元,儘管廠家將這款車定義為一款中型SUV產品,但是大眾長期以來的產品定位,都存在一定幅度的“虛位”,所以這款車長僅有4624mm的“中級SUV”其實本質上就是一款緊湊型SUV,甚至還沒有長安CS75 PLUS這樣的緊湊型SUV長。而從價格層面來看,基本上哈弗H6、長安CS75 PLUS差不多,但是銷量卻是差距很大,11月份,捷達VS7銷量為3185輛,而哈弗H6的銷量為55001輛,長安CS75 PLUS的銷量為32759輛,捷達VS7在價格、級別相當的情況的情況下,銷量卻連這兩款車的零頭都不到,可謂是相當尷尬。
實際上在我們看來,大眾在捷達這盤棋上,可謂是滿盤皆輸。首先從銷量上來看,相比於捷達作為一款車時的銷量,現在捷達品牌三款車的總體銷量是完全比不上的,捷達品牌開枝散葉,也買不多捷達一款車;其次從品牌層面來看,人們認可捷達這款車,不僅僅是捷達的口碑,還有大眾的品牌,大眾的VW車標沒了,那麼捷達的口碑和市場接受度自然就會遭遇到重創,現在看來,人們對於捷達品牌本身的認可度並沒有之前那款捷達車高;其次,捷達作為廉價品牌,楔入自主品牌的價格領地,目前來看,已經失敗了,再一次證明,如果合資品牌沒有了品牌和車標的優勢,那麼即使在火熱的SUV領域,也未必是自主品牌的對手,儘管合資品牌降價會對自主品牌形成一定的壓力,但是如果合資品牌想要放出新品牌,以廉價品牌的身份和自主品牌硬碰硬,真未必是自主品牌的對手。
所以在我們看來,捷達作為一個廉價品牌,是大眾試圖在本品牌之外,進一步在低端市場建立優勢的動作,從而形成低端市場、普通合資市場、豪華車市場全面佔優的局面。現在看來,大眾和奧迪品牌顯然已經做到了,但是捷達從一款車變成一個品牌,現在看來,可未必是一個正確的決策,更像是搬起石頭砸了自己的腳。