39 °C！南方人愛慘了的室內滑雪場，是一門好生意嗎？
來源丨創業邦（ID：ichuangyebang）
作者丨於瑋琳
編輯丨及軼嶸
圖源丨受訪者供圖
伴隨着中央電視台連續11天發佈高温紅色預警，“快熟了”的南方人蜂擁進室內滑雪場。
有人這樣描述成都融創雪世界：無論是屬於小朋友的娛雪區，還是初學者小心翼翼下坡的新手區，又或者高手過招的老虎道，目力所及，全都是人。
據去哪兒平台統計，7月間“滑雪”相關搜索熱度較6月增長470%，相關產品預訂量增長268%。
一個耐人尋味的現象是，平台上室內滑雪場熱度Top10中，9家分佈在南方地區。越往南，越火熱。排名第一的室內滑雪場是廣州的融創雪世界，在當地素有“大冰箱”之稱。
消費能力是關鍵原因。做了多年專業滑雪教練的老樊告訴創業邦，南方的室內滑雪場已經走紅了三年了，“我們不是跟着雪走，而是向着錢、人走”。
2018年“3億人上冰雪”號召的發出，以及冬奧會的召開，讓投資人看到了冰雪領域確定的投資機會，該領域年投資總額從0.5億元迅速上升至2020年的15.89億元。
根據睿獸分析數據，2021年冰雪領域投融資事件共計10起，其中社交、服務是獲得融資最多的項目，其次為滑雪裝備。室內滑雪場作為滑雪運動的基礎設施，人氣旺、需求強，但由於投入高、回報慢，風險投資機構往往敬而遠之。
輕奢滑雪，室內走紅
2020年開始，受到疫情和雙減政策的影響，老樊原本從事的教培行業受到較大沖擊，有着近十年雪齡的他開始轉而從事滑雪教學及相關領域，並先後成立了滑雪俱樂部ARTofficial、TT單板學院等，開始新一輪創業。
也是在那一年，成都、重慶、無錫、昆明等地的室內滑雪場接連開業。
滑雪是一項“輕奢”運動。以滑雪教練為例，融創雪世界就有三類。一為老樊這樣滑雪俱樂部的贊助滑手，二為雪場滑雪學校聘用的教練，三為一些沒有組織的私人教練，價格也是依次從高到低排列。
老樊介紹説，他們俱樂部教練的價格在3500元/天，核算下來每小時700元，但場館會分去20%-30%作為場地教學使用費；而私人教練一小時大概在200-300元，卻是很多場館禁止的教練形式。
因為“奢侈”，這項運動的推廣離不開肥沃的經濟土壤。最近十年，中國北方經濟發展落後於南方，經濟中心逐漸南移。與之相應，我國室內滑雪場的分佈，經濟發達的長三角、珠三角地區最為密集。
另一個金錢戰勝氣候的故事發生在迪拜。雖然起源於上世紀20年代的柏林、維也納，但世界上最知名的室內滑雪場，在財大氣粗的迪拜。根據官網的描述，當地土豪不僅坐擁“沙漠飄雪”的盛景，還在館裏養起了企鵝。
圖源：迪拜滑雪場官網
迪拜滑雪場全天滑雪價格為340迪拉姆/天，摺合人民幣630元。而根據此前媒體的報道，在歐洲和日本，約1000元人民幣可以滑一週。當然，不算度假區星級酒店和米其林餐廳的費用。
我國南方室內滑雪場的價格較迪拜不遑多讓，生活在成都的雪友春天告訴創業邦，她在融創雪世界辦了卡，打對摺單次也要270元，廣州的融創會更貴一籌， 4小時滑雪+娛雪票價要558元，這還是平日價。同一時段，號稱全國最大的哈爾濱融創雪世界，價格約是其一半。
房地產公司熱衷建室內滑雪場
今年2月，國家奧組委披露，“3億人上冰雪”目標已經達成，全國冰雪運動參與人數達到3.47億人。其中，北方地區冰雪運動參與人數為1.86億人；“貧雪”的南方地區竟達到了1.61億人。
雖然室內滑雪場人氣旺、需求強，但投入高、回報慢，風險投資機構並無投資的熱情。
剛需的造雪機一台就要8-20萬元，魔毯一米3000元上下，一台小型國產壓雪機將近100萬元。這還只是前期投入，大型滑雪場光電費一天就要燒掉10萬元。
以崇禮萬龍滑雪場為例，2015年該雪場在連續虧損11年後終於實現盈利，但盈利規模不到雪場營業額的10%。董事長羅力同時是好利來蛋糕的合夥人，他常和人笑談，“用做餅屋的錢貼補滑雪場”、“在中國凡是做雪場沒有不賠本的，投資越大賠得越多”。
誰在默默興建室內滑雪場？地產公司。
融創、萬科都是其中玩家。其中以融創的佈局最為廣泛，據不完全統計，融創文旅在全國佈局的室內、外滑雪場超過20個，已開業7家。
老樊認為：“融創在全國佈局滑雪場，本質是為了帶動周邊的旅遊地產”， 融創不僅僅滿足於打造冰雪運動場，而是會相應地做成涵蓋商業、休閒度假等多種消費場景的綜合型休閒娛樂目的地。
不久前，融創將雪世界更名為熱雪奇蹟，被認為是“進一步可拆分上市，退一步可單獨出售”的策略。
厚雪長坡“慢賽道”
醉翁之意不在酒的不止地產公司，滑雪場新客基數大，但復購率低。對於產業鏈上下游來説，真正賺錢還得靠重度用户。
“現在滑雪場就像是一個養魚池，我們要把重度用户打撈上來”，老樊説。
他告訴我們，業內會將滑雪人士分為三類人羣：一為“滑雪體驗者”，為了追趕潮流只進行過一兩次體驗式滑雪；往上是“滑雪愛好者”，可能會一兩個月滑個一兩次；最深度用户就是“滑雪發燒友”，一有時間就要去滑雪，甚至慢慢發展成副業。
而後兩者是他們要重點挖掘的人羣，每年裝備的更新換代、雪季組團去北方滑雪，都會產生大量的需求。
“我假期比較少，如果不去新疆那種進階的室外雪場，一年的投入大概在5000-8000元”，算是滑雪愛好者的春天説。
“一對一的私教時間成本高，滑雪培訓的收入存在瓶頸”，老樊説，基於此，他不僅是滑雪俱樂部的合夥人，也創立了坦途體育，圍繞裝備代銷、租賃，以及活動策劃，拓展新的業務營收。
運營自媒體也成為幾乎所有滑雪從業者都會做的事，“始於滑雪，但不止於滑雪”，老樊説，一個現象是，時下大熱的飛盤、陸衝，其愛好者和滑雪發燒友往往是同一羣人，圍繞他們進行粉絲運營，開展下一步帶貨，也是大的趨勢。
老樊和學員在室內滑雪場公開課後合影/受訪者供圖
多棲發展的不止滑雪教練，室內滑雪場也在拓展更多盈利模式，據紹興日報，當地的喬波冰雪世界，近期開放了“雪之謎劇本探案館”，將劇本殺融入滑雪體驗，作為網紅項目和新賣點。
滑雪產業是一條慢賽道，但入局者大都有着足夠的耐心和樂觀。
冬奧是關鍵的轉折點。2002年美國鹽湖城冬奧後，猶他州的冰雪經濟在短期內有一個大幅增長，隨後進入了長期的緩坡增長階段。當地的奧林匹克公園，在後續的10年內舉辦了60多場世界盃賽事，每年到了冬季，當地及隔壁科羅拉多州的滑雪場，都會出現爆滿的現象。
海外產業是否可能向中國轉移呢？答案是一部分會。有媒體曾報道，濟南一家生產炮霧機的企業，在冬奧前夕開始主營造雪機，原本一年只能賣幾十台的工廠，年銷量已經突破100台，已經有迪拜的客户找到了他們的網店，希望可以代工室內造雪機。
老樊認為，我國滑雪產業最先興起的應該是一重一輕兩個裝備，前者為製造業領域的造雪機、雪壓機等，後者是滑雪服、滑雪板等個人裝備，也包括運動康復等周邊器材。後者因為輕資產、可複製，更易受到資本的青睞。
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