近幾年，隨着以豐田、本田為首的日系品牌強勢崛起，各個合資細分市場的銷量龍頭，都能看到它們的身影，即便是“南北”大眾也很難匹敵。不過，對於消費者來説，這似乎並不是一個好消息，因為這意味着，強勢品牌的主力車型，終端價格會異常堅挺。這一點，相信有意向購買合資B級車的用户深有體會。不過，同為日系品牌的東風日產天籟，似乎給了不少人除雅閣、凱美瑞之外一個更具性價比的選擇。那麼天籟能夠被認可，是因為優惠大嗎？接下來，我們就結合買車優惠、購車情況，來聊一下這個話題。
單店一個月賣93台，天籟賣了37台，佔比近40%據統計，日產天籟今年1月銷量超過1.7萬台，2021全年累計銷量超過16萬台；本田雅閣今年1月銷量也超過了1.7萬台，2021全年累計銷量超20萬台。總體來説，天籟去年表現不及雅閣，但是2022年後勢頭挺猛，銷量和雅閣不相上下。
通過調查東風日產北京地區4S店的銷售數據，我們瞭解到有一家店上個月共賣了93台車，其中天籟賣了37台，約佔全店總銷量的40%，佔比可謂非常高了。
在天籟車型系列中，銷量最好的是“2021款 2.0L XL 舒適版”，主要原因是：作為2.0L的中配車型，要比低配車多出了倒車影像、天窗、無鑰匙進入/啓動、真皮座椅、前排電動座椅、導航、車聯網、LED大燈等一系列豐富、實用配置，價格只貴了不到1萬元，非常划算；相比2.0L的頂配車型，“2021款 2.0L XL 舒適版”少了主動安全、駕駛輔助系統、全速自適應巡航等科技配置，雖然配置有增量，但對於日常城市行駛幫助不大，多數用户覺得多花1萬多沒必要。另外，超過20萬後，天籟的2.0T車型也沒有其它日系的混動車型有吸引力，所以“2021款 2.0L XL 舒適版”買的人最多。
天籟價格回暖，優惠3萬+免息挺划算？
日產天籟優惠幅度一向不錯，進入3月份後，天籟的終端優惠進一步回暖，最高優惠達到了3萬元，另外還有分期免息，性價比再次凸顯，詳情如下：
一、全款購車
全系優惠3萬元，以“2021款 2.0L XL 舒適版”為例，硬性費用包括保險費用（約5500元）、上牌費（約1500元）、購置税（約13487元），最後落地價格大概在178287元。
二、分期/置換購車
分期購車優惠和全款一樣，也是3萬元。另外，廠家提供貸款8萬18期免息的活動，月供不到4500元，只是需要收取3500元的金融手續費。與此同時，天籟還有8000元的置換補貼，如果能同時享受，價格還能更便宜，詳情可見下表：
在車源方面，目前日產天籟現車充足，尤其是2.0L車型，黑色、白色都可以選，2.0T部分車型現車不多，但總體來説，對用户買車不會造成太大影響。
預算不足買天籟，不是妥協，是性價比真高？
根據我們瞭解，選擇日產天籟的用户，主要分為兩類人羣，一是買來跑網約車，把天籟當作“生產工具”，他們對於車輛要求就是便宜、養車省、舒適、質量穩定。二是主要作為家用的工薪階層，他們往往會在有限預算下，追求更高性價比的車型，對於舒適性、空間、配置有高要求，動力夠用就行。
日產天籟的主要優勢在於空間舒適，這是行業公認，這一點雅閣都不及，另外一點就是性價比高，一方面體現是終端優惠幅度大，熱銷款車型18萬以內可以落地，比雅閣便宜不少。另外就是配置豐富，雅閣低配車型雖然價格也不貴，但同價位車型配置和天籟有較大差距。簡而言之，對於家庭用車來説，18萬落地的天籟，有着更高的性價比，即便2.0L動力不足，現在3萬元優惠+18期免息也足夠彌補了。
最後我們總結一下天籟和雅閣的用車信息
日產天籟的首保時間為5000公里或3個月，之後的保養間隔為5000km，小保養價格為327元，
三年行駛60000km的保養總費用大約5012元，平均每年約1670元。和同級相比，天籟除了保養週期較頻繁外，價格還是比較低的。
本田雅閣1.5T車型保養週期為5000公里或3個月，小保養價格為298元，三年行駛60000km的總保養費用約為5405元，平均每年約1802元。對比天籟，雅閣保養總費用要稍貴一點，但平攤到每年、每個月，其實也沒貴多少錢，對用車沒有太多影響。
除了用車問題，車輛殘值率也是大家比較關心的
這台2016款的日產天籟，快4年的時間，行駛了4.7萬公里，現在賣12.58萬，雖然年限和公里數都不長，但作為上一代車型，能有這個保值率，相當高了。
這台2017年12月上牌的本田雅閣，開了9.7萬公里，現在賣12.98萬元，同樣作為上一代車型，這台車在較高公里數的情況下，還能有這個保值率，甚至比天籟表現還好，當然，新車堅挺的價格也是重要原因。
總結：18萬想要落地一台日系B級車，看上去天籟、雅閣都能夠做到，但是仔細對比後發現，天籟才是性價比最高的選擇，主要原因是天籟優惠幅度大，18萬可以落地2.0L性價比最高的那款，而雅閣只能落地最低配，配置有缺失，雖然動力不及雅閣，但家用足夠。另外，18期免息的活動也降低了用户的購車門檻，這一點對於用來跑網約車的司機來説，無疑是有吸引力的。所以綜合來看，優惠回暖後，現在買天籟是一個不錯的時機。