有個疑問，為什麼我去買車，訂車的時候銷售都是很高興，我説全款的時候馬上就翻臉了？

我是4S店的銷售，我來聊聊這個情況。如果全款購買，我們銷售一輛車可能賺幾十塊錢，而如果分期，一輛車我們可能會賺上千塊錢。

其實説實話，我們做汽車銷售的，最怕的有一類人，那就是有錢人。也許你會問，為什麼有錢人來買車會害怕，有錢人買車一般買的都是好車，動則上百萬的好車，按道理説售出去以後，我們銷售得到的提車更高。可是從長遠來看，有錢人畢竟是少數，而且大多數買的車價格都在10-20萬之間，這個價位區間應該包括了80%的購買者。有一句話叫做細水長流，對於我們銷售就是這樣，這也就是為什麼我們怕有錢人買車的理由，因為有錢人都是全款提車，這樣對於商家、對於4S店、對於銷售三方都沒有好處。

作為銷售，最喜歡年輕的用户，因為年輕用户沒什麼積蓄，一般都是分期購買

分期購車，這裏面有很深的門道。分期購買，因為貸款買車，車主需要負擔手續費，利息等費用，汽車經銷商利潤更高，銷售員提成也高。總之就是4s店、銀行、信貸公司、銷售都比全款賺的更快而且帶綁定幾年在4s店保養，這些隱形的效益很可觀。

而且在我們行業內部，車主來買車，我們都會問一下您是全款還是分期，如果對方回答的是分期，那我們心裏面很開心，因為分期購車真的能讓銷售賺的更多一點。如果對方直接説全款，心裏會想，又完了，賺不了多少提成。

分期和全款購車對於銷售的收入影響有多大？

4S店和一些保險公司也是有合作的，當客户全款買車的時候無法要求車主進行對交強險之外的保險進行購買，但是當客户選擇分期付款的時候，4S店就要求車主在買保險的時候要買全險，其實這樣子銷售人員每做一單保險公司都是會給回扣的，所以這就是為什麼很多銷售人員一直強烈推薦車主進行分期購車。

我們銷售人員只要發現你是潛在客户，都會想方設法的讓你進行辦理分期付款來進行買車，就算你沒法付首付的話，都會有貸款付首付的情況。

拿價位10-20萬左右的車來説，如果客户全款買車，我們銷售的提成在50-300元不等，而且銷售的基本工資就是4000塊錢左右，如果僅靠全款買車的提成，那一個月得賣出幾十輛才能賺幾千塊錢，一個月賣出幾十輛車現實嗎？根本不現實，即使幹了十幾年的有客户資源的老銷售。所以我們會盡力勸客户分期購買，加上賣出一輛車本來的提車，再加上4S店的提成、還有銀行的回扣、保險公司的回扣，這樣下來分期賣出一輛車我們能賺上千塊錢。

結語

作為一個銷售告訴你，如果有能力，還是儘量全款買車，因為分期的利息實在太多了。