疾風知勁草，一家企業的生存能力，在逆境中更能見真章。
最近幾年，中國汽車市場面臨芯片供應短缺、疫情反覆侵襲、以及原材料漲價的重重挑戰，在此背景下，奇瑞汽車交出了一份亮眼成績單。
2021年，奇瑞集團累計銷售汽車達到歷史性的961,926輛，同比增長31.7%。並且“奇瑞速度”連續多月位居全行業銷量增速第一，實現了國內、海外兩大市場相互促進的高質量發展格局。
奇瑞汽車為何能在車企廝殺中取得如此強勢的增長？
亮眼成績背後除了靠着過硬的技術，在酒香也怕巷子深的時代，奇瑞在營銷上刷足存在感，為用户打造超越期待的品牌和營銷體驗，讓更多的聲音被外界聽到，實現了用户價值的全面提升。
數字營銷革故鼎新，奇瑞汽車雲上市引爆營銷變革
2020年年初，一場疫情打亂了汽車行業所有傳播節奏，長期依靠線下營銷為主的汽車行業陷入困局。
信息碎片化時代，如何吸引受眾注意力，如何做一場有儀式感和吸引力的線上發佈？“窮則變，變則通”，奇瑞給出了自己的解題思路：主動出擊，打破傳統消費場景，探索全新線上營銷模式。
2020年3月奇瑞摒棄了由主機廠“打包”製作和放送的直播形式的常規做法，開始構建矩陣式的傳播佈局，試水“雲上市”發佈會。“雲上市”中，奇瑞有意識的淡化品牌主體身份，將發佈會的主體身份“交權”給汽車媒體、當紅主播和銷售員。
事實證明，這種傳播確實效果更佳，全網觀看量超千萬，單個平台在線熱聊3萬+，話題互動量破億，成功引發全網熱議。
試水的成功開創可被複制的成功模式，2022年，奇瑞汽車聯合快手等頭部流量媒體平台，打造業內首檔現象級汽車直播盛會，全力突破當前困局。5月18日，“冠軍之夜，誰與爭鋒”瑞虎8 PRO新車上市發佈會於快手上線，發佈會現場運用三體元素打造星球場景，展現瑞虎8 PRO未來科技感，成功打造行業首場沉浸式帶貨直播。
瑞虎8PRO上市直播現場
直播中，奇瑞聯合快手共享直播信號源，共建全網矩陣，首次支持200+經銷商與160餘家新聞、科技、汽車等媒體平台同時在線同步直播，同時，四位頭部快手汽車達人坐鎮四大秀場，現場連麥展示冠軍家族車型各自特點，高頻觸達品牌私域流量池，共同打造行業級直播盛事。
奇瑞創造性結合各圈層特點，發揮各媒體平台獨有的優勢，給予內容創造者最大的自由度，各平台可自由設計直播流程和溝通場景，不設限地選擇嘉賓與主持，於是，人人都是上市直播者，家家媒體都化身工程師。
全員聯動的“雲上市”，利用人氣高的主播個體、創作自由度高的內容、用户基數大的新興直播平台，創造出最大程度上信息互動，開創了行業內首個千人千面場景化的全平台矩陣上市，讓消費者與品牌之間的溝通有了更多可能，更易與客户攜手建立起共生信任的關係。
據統計，瑞虎8pro上市當晚，快手活動曝光1.01億+次，直播場觀1548萬+人次，收穫6081單，官方增粉24.9+，實時全國人氣榜最高第21名，省級人氣榜最高第一名，成功引發全網熱議。
於此同時，奇瑞還積極與格力、小度、科大訊飛、OPPO、京東京造、ASUS（華碩）等打造“近未來科技生活聯盟”，開創科技聯盟直播盛典開播、5億紅包大派送等一系列營銷模式的創新，打響將單一產品發佈升維到品銷合一的系統性營銷戰役。
科技聯盟直播盛典
跨界營銷創意頻出，奇瑞汽車核心價值精準傳遞
基於對新消費羣體、新營銷形態的洞察，奇瑞以開拓性的格局和視野，在行業內創新性的進行了各類跨界的合作模式探索，為千萬用户打造出可以無限延展的品牌空間，持續帶來超乎汽車品牌的產品和服務之外的價值。
在2021年雙十一消費狂歡中，奇瑞聯手國潮品牌——鴻星爾克、匯源、漫步者，通過構建獨特國潮流生態圈，與新一代消費者進行同頻共振的良性對話，一起兑現“國潮”熱愛。
除了國潮互動如火如荼，奇瑞還跨界“出圈”引領時尚。今年，瑞虎8 PRO跨界聯合熱門科幻IP《三體》推出“三體科技探索座駕”，以科幻文化理念與用户一同突破日常生活的思維框架，併為奇瑞品牌加載年輕化、科技化新標籤，讓人們發現奇瑞品牌在成熟穩重的同時，也有年輕時尚的一面，令跨界營銷創新成為奇瑞品牌向上道路上顯著的特徵。
互聯網時代，以用户為核心的思想被頻頻提及，而打造用户型企業的重要途徑之一，就是讓消費者參與到品牌和產品的整個生命週期中來。
2022年4月，奇瑞有一場特殊的投票正在揭秘。“歐萌達”從成千上萬的命名方案中脱穎而出，新世代潮跑SUV OMODA 5中文名正式命名為“歐萌達”。
作為奇瑞年輕化和全球化新階段的發軔力作，OMODA 5在研發之初就秉承用户思維，面向全球用户調研，將他們的建議融入產品設計，同時OMODA 5深諳新世代年輕人喜歡新奇事物、新鮮玩法的心理，新車持續踐行“以用户為中心”的品牌理念，通過全球命名的共創玩法吸引全球30多個國家的新世代年輕人的踴躍參與，掀起一場與全球新世代年輕人聯動的破圈狂歡。據悉，OMODA 5還將與潮牌聯動，持續深耕“年輕市場”輻射更多全球新世代年輕人，將OMODA打造成專屬奇瑞的“超級IP”。
奇瑞汽車在跨界營銷中，並非是讓用户簡單的在外圈圍觀，而是真正讓用户參與到體驗營銷、內容產出當中去，奇瑞汽車的每一次跨界營銷活動都十分強調用户的直接參與感，也只有用户的親身參與體驗，才可能把車企想傳遞的品牌理念傳遞給更多的人，才能真正領略到奇瑞想要傳遞給用户的理念和價值。
用情緒聯結用户，創新互動直播走心圈粉
在競爭激烈的當下，與用户深度溝通，建立情感連接，成為奇瑞品牌的發力點。由於社會壓力及疫情限制，讓詩和遠方成為了當下民眾的精神出口。奇瑞抓住用户渴望出走，渴望旅行的情緒痛點，開展了虎行中國——遇見最美西藏120小時不間斷直播活動。
此次直播與以往不同，瑞虎8冠軍家族的加入為直播注入旅行的澎湃動力，聚焦時下渴望旅行的憧憬，讓疫情封控中倍感苦悶的人們，透過直播領略這一路的廣闊山河，點亮人們對美好和希望的憧憬。
走心式營銷帶來的反饋是可觀的，120小時不間斷直播收官時，收看直播總人數137萬+，同時在線人數2.8萬+，奇瑞汽車抖音官方賬號粉絲成功突破100萬。
此次直播挑戰將場景與產品、情緒結合起來，用西藏自然美景與人文風情為用户建立起一個美好未來的願景，在這一過程中，奇瑞以“醉翁之意不在酒”的方式，看似不“賣”車，實則一切圍繞賣點和訴求點展開，精準傳遞瑞虎8冠軍家族的產品實力才是真正目的。而有車有美景的直播中，粉絲又可通過互動更好傳達自己的觀點，最大限度獲得廣大粉絲的共鳴，並將情感共鳴引流到線下真實駕駛場景中，實現產品種草。
近些年，奇瑞積極轉變營銷理念，以數字營銷、用户共創、跨界聯合等年輕人更容易接受的趣味化營銷方式，逐步“種草”當下年輕用户心智；以場景化營銷、體驗式營銷，情感和文化營銷等途徑，逐步與用户建立更親密的情感價值鏈接。真正從用户思維出發，讓產品的優勢更好的被用户感知，技術奇瑞標籤之下，一個全新的奇瑞躍然紙上。