“為什麼總是人善被欺？為什麼壞人總是過得比較好？”
最近一次聽到這話，是我前同事説的。他的競爭對手以匪夷所思的低價競爭客户資源。就比如説某個小項目他報價50萬，對手可能上來就説“我們30萬就能搞定”，但在同事看來，這價格連成本都包不住。
客户的訂單額佔了他小公司的不少比例營收，萬一真被搶走生意，業績將斷崖式減少。
氣得同事大罵對方沒有職業操守、到處坑蒙拐騙。
“哎，老實人實在太難了。”
我之前在知乎看到不少類似問題：
很多人都糾結這問題，好人沒好報，壞人樂逍遙，感慨世道不公平。
相比評價公平與否，我覺得細品背後的邏輯和應對方法，要有意義得多。
01
首先我想説的是，真正的壞人本來就沒啥道德底線。
他們會將一切言行合理化，從來不認為自己壞。
電視劇《隱秘的角落》裏，張東昇把岳父岳母推下懸崖之前、殺害妻子之前總是看似卑微地問一句：“我還有機會嗎？”
表面上看，張東昇是被逼無奈，對方不給自己機會所以才痛下殺手。
實際上呢，他明明知道，對方肯定不會給出想要的答案，他只是為了將一切合理化才象徵性地問了那個問題。
莫言在2012年獲得諾貝爾獎的演講致詞中，講了一件親身經歷。
小時候家裏窮， 中秋節難得包了頓餃子，每人只分到一碗。他正吃時來了個要飯的老人，於是莫言就端出半碗紅薯幹給乞討老人。
沒想到老人破口大罵：“你們吃餃子，卻讓我這老人吃紅薯幹，你們的心是怎麼長的？！”
莫言氣不打一處來，正要發火的時候母親訓斥了他，然後端起自己那半碗餃子倒進老乞丐的碗裏，老人坦然地吃完餃子就走了。
在老人看來，“你們吃什麼，就必須給我吃什麼。”自我合理化後，自然能氣定神閒地説出上面那番話。
壞人有兩個習慣：
一是自有一套價值觀，在這價值觀裏，他的壞是邏輯自洽的；二是頻繁伸手索要，哪怕別人沒有義務給他什麼。
伸手次數多了，總能遇到些好欺負的人對吧，得逞嚐到甜頭後，壞人便會一而再再而三地索取。
02
為什麼許多自認是好人的人，過得一地雞毛？
不知道你發現沒，形容一個人“老實”，往往跟着另一個詞“單純”。
説得直接些就是：缺乏謀略。
就拿開篇我前同事遇到的搶生意那事，他的老客户是由熟人介紹合作的，類似報價一直都是固定價格，客户一聽説有人能以原價40%的費用包下，馬上轉過頭讓他降價。
這時拼低價不見得是上策，而可以多考慮：
1、把服務量化展示或分級提供。
2、後續抓緊多拓展新客户。
砍掉40%的費用當然也能做，但要明白地告訴客户做到什麼程度，方便他做橫向比較；至於丟了這客户將嚴重影響公司的營收，暴露的是同事的經營問題：客户羣單一，訂單來源過於集中。
退一步説。
假設客户最終選擇的A公司，就是用低價搶到合作然後敷衍了事，客户自然還會回來找你。但假如A公司真的以低價交付出符合用户預期的產品，這符合市場競爭的規則。
你要多考慮是不是自己要優化成本結構，是不是提高代碼可用度等等。
直接把對方定義為壞人，看着很解氣，也很容易獲得道德支持，但無法幫你解決問題。
上週末我陪我媽重刷《知否知否應是綠肥紅瘦》，裏面一些細節頗有意思。
盛明蘭是家中最不受寵愛的庶女，深宅之中處境艱難，但她不僅温柔善良，而且聰慧隱忍。
祖母讓她臨時管家，面對林小娘不安好心地塞過來的下人們，明蘭發現她們諸多逾矩行為沒有馬上懲戒，而是按兵不動，等幾個人把事情越鬧越大驚動大娘子，再借用大娘子的手段將她們全部料理了。
她的容忍並不是退讓，只是以退為進，再伺機而動一招擊中。
所以，不是説好人就容易被欺負，而是缺乏謀略的好人，容易被人踩在腳下。
03
還有一種常見的好人特性，是臉皮太薄。
最典型的莫過於追債時。
我有個同事借給同鄉8千塊錢，微信催了幾次都被搪塞過去，有一次我們在一起吃飯，同鄉估計是又看到催還錢的信息，惱羞成怒電話打過來。
聲音大到我們在旁邊都隱約聽到了：
“你別催了好嗎？催了也沒用啊，都借了這麼久你幹嘛糾結這幾天？搞得這麼難看你説何必呢？！”
同事有些懵了，壓低聲音説：“沒事沒事我就是問問……我最近也剛好要用錢。別生氣啊，我可能心急了些不好意思啊……”
我們聽了都一肚子火。
掛了手機，同事又開始懊惱。他知道同鄉收入不算太差，想不明白為什麼一直拖欠他的錢。當初借錢時千恩萬謝，還開玩笑稱他為X總。
容易被欠錢的好人，通常有幾個特點。
1、愛面子。有錢了，怕被人説小氣；沒錢了，怕被人説窮；追債時，怕惹對方生氣，加上愛聽恭維話，所以很難拒絕他人。
2、愛為他人負責。有些人覺得“我不幫他，他就毀了啊”，實際上人家過得好好的，該旅遊就旅遊，該花錢就花錢 。成年人必須為自己行為負責，你如果替他的錯誤買單，那爽了，他繼續犯錯不是很舒服麼？
3、迷信人性趨善。把人往好處想是善良的標誌之一，但利益面前若沒有約束，人性是趨惡的。沒有憑證、沒有字據、沒有懲罰，難免讓人動邪念。
與其糾結欠錢的人為什麼那麼壞，不如學會防賴賬的本領。
畢竟再無賴的人來借錢，只要你不點頭，他也沒辦法。
你心裏夠健康又強大，就不會在意那些強盜邏輯，就能保護自己的錢。
04
之前看到白崇禧將軍教育兒子的故事，挺有意思。
兒子白先敬小時候經常與小朋友打架，每次打架回來，白崇禧第一句話便問：“是你欺負別人還是別人欺負你？”如果聽到是兒子欺負別人，胖揍一頓，再拎着兒子的耳朵親自上門給人家道歉。
如果聽説是被人家欺負了，白崇禧會繼續問：“你還手沒有？”
假如沒有還手，這頓揍比前一種情況更慘。
沒事不挑事，有事咱也不怕事。
好人的一個必修課程，其實是學會如何做個“壞人”，要有當壞人的能力和勇氣，不然就是個沒價值的爛好人。
當然不是説要去欺負人，而是清晰地表達自己的想法，適當強勢。
我剛工作時是部門裏崗位最低的，同事們給我什麼事就做什麼事，有時其他項目組的人讓我幫忙，我也憨憨地答應下。
結果是什麼呢？
找我幹活的人越來越多，有時即時溝通工具上找不到我，同事就馬上打電話、甚至跑到我位置上叫我幫忙。我正兒八經的分內事反而做得乏善可陳。
後來隨着自己臉皮越來越厚，懂得開誠佈公（或是簡單粗暴）地表達想法，反而少了許多困擾。
“這任務最好由誰牽頭，他們職能就是XXX。”
“這事需要哪些資源，不然很難實現。”
“這流程不合理地方挺多的，比如1234……”
從某個角度上看，建立起一個不太好説話的形象，能自動擋掉一些沒必要的事情。
05
最後我想説幾句題外話。
單純評論好壞的意義，其實並不大。
因為很多人所謂的壞人只不過是自己不喜歡的人而已。何況，就算人家真不厚道，比遇到壞人更糟心的，是你沒有反擊的能力，也無處逃避。
這個世界的真相之一，不是誰好誰有理，而是誰強誰有理。
如果你留意那些名人經歷，會發現他們人性中都存在諸多陰暗面。
《富爸爸窮爸爸》的作者羅伯特·清崎利用名下一家公司的破產，保護了其8000萬美金的資產在清盤中不受影響。喬布斯、貝佐斯等等的傳記裏，他們的能力大家肯定都有目共睹，只是道德上……那就見仁見智吧。
善良確實是個寶貴的品質，但相比智慧、理性、冷靜，善良是很容易做到的事情。
越善良的人，越要有能力維護自己的善良。
就像李嘉誠教育孩子們時説的那句話：
做人的最高境界是“仁慈的獅子”。仁慈是本性，但單靠仁慈還無法成功。要有獅子的力量，才能賺錢養家，才能保護親人，才能反抗欺壓。
共勉。
作者：臨公子，
生意人