玻尿酸當道，主打天然的茱莉蔻在中國已關6成專櫃

圖片來源：茱莉蔻

據《化妝品財經在線》消息，護膚品牌Jurlique茱莉蔻在中國已經關停大量櫃枱，目前櫃枱僅存44個。

界面時尚梳理茱莉蔻母公司日本化妝品企業Pola Orbis集團近7年財報發現，2015年，茱莉蔻的增長突然放緩，而從2016年起，茱莉蔻的銷售額便大幅滑坡。

2015財年，茱莉蔻銷售額為183.9億日元（約合11億元人民幣），銷售增幅從18.8%降至4.5%。隨後茱莉蔻年銷售額一路下滑，2020財年銷售額僅為64.44億日元（約合人民幣3.84億人民幣），已經縮水至2015財年的約三分之一。

業績縮水期間，茱莉蔻經歷了較大的內部變動。

茱莉蔻於1985年創立於澳大利亞，以天然有機護膚為品牌理念。進軍中國市場之時，茱莉蔻選擇北京恆城實業發展公司（以下簡稱北京恆城）為總代理商，並從2009年起藉助百貨渠道在中國擴張。

2011年，Pola Orbis集團宣佈出資3億美元收購茱莉蔻，當時Pola Orbis稱希望茱莉蔻能幫助集團發展海外業務，到2020年助力集團銷售額從15.2億美元增長至32億美元。

茱莉蔻易主後，北京恆城仍為其中國代理商，北京恆城總裁趙欣曾在2014年接受《化妝品財經在線》採訪時表示，希望未來與茱莉蔻共同投資成立公司，運作該品牌在中國的生意。然而這一方案並未成行。

界面時尚梳理Pola Orbis集團2016年財報發現，2016年，茱莉蔻改變了其在中國市場的代理模式，並且重新構建了全球供應鏈。茱莉蔻在財報中表示，2015年起，茱莉蔻中國的百貨渠道便失去了增長趨勢。

隨後，茱莉蔻開始大量關閉表現不佳的櫃枱。2016年，茱莉蔻在中國還擁有117家專櫃，到2019年便減少至52家，目前則已減少至44家。也是在2019年，茱莉蔻中國徹底告別經銷商模式，所有門店均轉為自營。

原本茱莉蔻預計在2020年重新實現盈利，但突然爆發的疫情使茱莉蔻仍錄得17%的跌幅。

值得注意的是，2020年，茱莉蔻在中國已經逐漸扭轉頹勢。

根據Pola Orbis集團2020年財報，茱莉蔻中國市場的銷售額實現108.1%的增長，這主要得益於線上渠道的良好表現。此外，中國已成為茱莉蔻全球最大市場，為該品牌貢獻了34.4%的收入。

Pola Orbis集團表示，未來將把茱莉蔻的發展重心放在中國市場，着重發展茱莉蔻的高端線，並繼續關閉表現不佳的線下店，加強數字營銷，轉向線上渠道，使其能在2022年重新實現盈利。

此外，Pola Orbis表示看好海南免税店的消費活力，並於2020年12月宣佈將在中國開設更多免税門店，預計2023年將在中國開設約50家免税門店，使免税相關營業收入增長4-5倍。可以預測，Pola Orbis在中國開設的免税門店中或許也將包括茱莉蔻的門店。

不過，儘管Pola Orbis計劃積極推動茱莉蔻在中國市場的發展，但過去幾年茱莉蔻在中國市場的變動稱得上是傷筋動骨，並且全球範圍內各大護膚品牌都對中國市場虎視眈眈，競爭加劇，茱莉蔻想要重回增長，絕對不是一件容易的事情。