俄羅斯最近成為國民關心的話題，一來是俄烏衝突，二來是俄羅斯盧布暴跌下怎麼去俄羅斯電商薅羊毛順便關心着被各種極限制裁下俄羅斯人們的生活有什麼變化。
在俄烏衝突後，很多公司都已經停止向俄羅斯供貨，佔據俄羅斯家電市場大量份額的S字頭品牌和L字頭品牌也 “被迫”暫停了在俄羅斯的業務(他們在俄有工廠但也將因庫存耗盡而停工)。看着俄羅斯人民只能買到中國品牌的家電了，對於中國品牌會不會是一次躺贏的機會？ 通過一些網上的數據，採訪了一些中國在俄羅斯賣得不錯的家電品牌以及問了一些在俄羅斯生活的朋友，可以大概瞭解到俄羅斯的家電市場狀況，我們一起簡單聊聊。
俄羅斯家電市場的主導力量是哪些國家？
自從2014年被制裁後因為盧布匯率以及消費能力問題，俄羅斯的家電市場一直很少被提及，與俄羅斯家電市場報告有關的國內權威資料方面，我們從中國商務部對俄投資指南中只找到了2019年的一份資料《俄羅斯家用電器和電子產品市場情況》，且在2020年後也沒有更新，從該份資料中得知2018年俄家電的主導力量為德國、韓國、日本、中國等外資品牌。
數據來源：中國商務部
另外據中國商務部網站2022年1月27日消息，中俄雙邊貿易“創新高”，2021年，中俄貨物貿易額達到1468.7億美元，同比增長35.9%，中國連續12年穩居俄羅斯第一大貿易伙伴國。貿易結構進一步優化，去年中俄機電產品貿易額434億美元，增長40.7%，高出雙邊貿易增幅4.8個百分點。中方對俄羅斯出口汽車、家電、工程機械等快速增長。
從商務部最新的公開信息我們得知中俄的貿易在快速增長，而家電出口排在汽車之後屬於快速增長的重要類別，也就是越來越多的俄羅斯人民選擇中國的家電產品，中國家電品牌在俄羅斯的市場份額不斷增長。
俄羅斯人民消費能力如何？
自從2014年克里米亞事件後，俄羅斯開始受到制裁，整體消費下跌還是很厲害的（商務部數據佐證了這點，但在逐步回暖）。很多小夥伴覺得俄羅斯地大物博自己生產就行，但其實俄羅斯很多家電產品都靠進口或者一些本土品牌其實都是國外OEM/ODM或本土組裝的，盧布匯率下跌導致進口貨品及原材料價格翻翻，譬如俄羅斯的電視都是靠進口的，原本1000元一台的電視現在要2000元，但工資沒翻一倍，原本想換75寸的改55寸，55寸的改43寸或者咬咬牙湊合看着舊電視算了，而低端電視銷量一直是大頭。
數據來源：Omdia(單位千台)
以基本需要進口（含零配件）的電視市場為例，我們可以發現2014 年制裁後俄羅斯的電視市場在 2015 年縮水大約50%(東歐市場也受到一定影響)，雖然後面慢慢回升但到2021年也還沒恢復到原有水平(奧維雲網數據：2021年中國電視市場出貨量3448萬台)。這次俄烏衝突的制裁比2014年要嚴重得多，各大品牌已經停止出貨俄羅斯，雖然俄羅斯經濟總量甚至不廣東省，但2021年俄羅斯人均GDP其實和中國差不多都是12000多美元，考慮到俄羅斯人口大概是中國的1/10，電視的消費力看着其實還行，但在盧布匯率下跌後消費力可能會進一步下跌。
上網買家電的人多嗎？俄羅斯那麼大怎麼送？
在中國，連大媽都會上PDD買東西，那麼俄羅斯人民呢？互聯網化對世界的影響是巨大的，即使這幾年俄羅斯經濟不太景氣，但俄羅斯電商市場是全球增長最快的五個市場之一(Data Insight數據)。據瞭解，95.8%的俄羅斯網民在線上購買過商品(Mediascope數據)，考慮到拿個智能手機上過網都能叫網民，那俄羅斯的網民佔比還是挺高的，至於市場規模，我們看商業數據。
數據來源：Data Insight
Data Insight的數據顯示2019年至2020年期間，俄羅斯電商市場規模預估有44%的增長，可能因為疫情不便出門增長高於2019年預期，2020年新增購物人次超1000萬。2021年俄羅斯電商市場規模預估約為330億美元左右，預估2022年將達到440億美元。這份數據看着增長真的不錯，但是我們也要知道，根據國家統計局的數據，中國2021年網上零售額為130884億元(摺合約2萬億美元，)，考慮到俄羅斯人口大約是中國的1/10，這人均消費力就比較一般了，只能説潛力值得期待(要是都能像買電視這樣就好了)。
數據來源：AKIT
從2019年的數據就可以看到家電和電子產品在電商網購佔比最高達到了32.7%，其次是鞋服一類的，趨勢方面是不錯的。考慮到中國的電商市場能做起來物流是非常重要的一環，京東擁有京東物流，而PDD則是在國家花大力氣確保了鄉村通路後爆發的，那地廣人稀的俄羅斯物電商流情況又是如何的，能確保電商的發展嗎？還是説基本只有大城市才能送貨？
數據來源：Statista
根據Statista的數據，排序依次是：1線下店鋪交付(到店自提或店家送貨)2 俄羅斯聯邦郵局3一般快遞 4收穫點自提(類似菜鳥裹裹)5急送快遞(次日達之類)。很明顯商家送貨是主要的力量(據俄羅斯大城市的小夥伴説一般第二天送到，急就直接去買很方便)，但由於地廣人稀俄羅斯郵政是非常重要的選擇(雖然口碑不是特別好而且慢)，看來中國的電商能發展得如此之好國家真的下了不少功夫。
哪些家電品牌和產品受歡迎？是不是可以薅羊毛？
因為俄羅斯大城市的電商比較發達，一般也能保證第二天送達貨品，因此不少住在大城市的俄羅斯人都願意前往電商平台購物，部分電商平台也有線下MALL，着急就可以直接去買，這一點和我們國內還有點不太一樣。考慮到俄羅斯家電消費主力中產們基本集中在大城市也比較喜歡在電商下單，所以我們通過電商平台的熱門品牌、產品、價格(1元人民幣大約兑13盧布)可以較大程度瞭解俄羅斯家電市場的狀況，當然某音上也有很多俄羅斯的商場的視頻，大家感興趣也可以去搜索看看。
俄羅斯大部分都是O2O的模式，線下有店線上有電商(圖片來自網絡)
俄羅斯曾經最大的電子商務平台是ULmart，也和京東合作過，可惜在2020年3月1日已經清算關閉運營(官網也打不開)。目前俄羅斯最大的電商平台主要是阿里巴巴旗下的AliExpress速賣通(算是吃下ULmart的份額？)、WILDBERRIES(賣鞋服時尚商品)、M.Video、OZON、Citilink，除了WILDBERRIES外的幾家都比較豐富的電子與家電產品銷售，目前的狀況有點像當年中國電商剛開始的戰國時代。AliExpress速賣通近年在俄羅斯取得了相當不錯的成績，除了中國的產品確實比較歡迎，我國跟俄羅斯關係穩定可能是原因之一。
AliExpress速賣通
網站已使用翻譯軟件翻譯
作為阿里巴巴旗下的全球電商名字就很阿里，在俄羅斯目前算是一哥的地位了，從其主流品牌推薦可以看到，歐美日韓品牌仍然佔據主要位置，大家熟悉的中國品牌有美的、小米、ILIFE，主打洗衣機的CANDY是一個“源於意大利”但目前屬於海爾的品牌。
ALIEXPRESS.RU的電視銷量榜
我們打開電視的頁面，可以看到不少中國電視品牌也有一些國外品牌。
華為VS55在俄羅斯的售價是79190.1盧布
以銷量第一位的華為電視為例，這款型號為VS55的55寸120Hz刷新配備智能攝像頭及鴻蒙系統的華為電視售價是79190.1盧布。可是怕谷歌禁用問題，採用鴻蒙系統的華為電視看來大受歡迎。目前匯率大概是1元人民幣兑13盧布，華為這款VS55售價摺合人民幣大概是6100元人民幣左右(活動價是59990盧布，摺合人民幣4600元)，而同樣配置的中國型號為V55在京東的售價是4699元人民幣。考慮到貨運、税費、匯率等價格確實比中國高了不少，但是活動價和人民幣接近，可能價格已經漲過一波。
Citilink
Citilink也是俄羅斯本土主要的電商平台，銷售的家電和電子產品很多。從官方主頁為我們看到既有手機、耳機、筆記本、顯卡等數碼仙子產品，也有洗衣機、電視、吸塵器、吹風機等大小家電產品，洗衣機的地位貌似十分重要，在第一排正中間。
洗衣機主打品牌方面除了CANDY算是有着中國血緣的品牌外，其實還有INDESIT、ARISTON等和海爾合作密切的國際品牌，也有我們熟悉的伊萊克斯。價格方面滾筒洗衣機基本在2000到3000左右，感覺會比中國市場略貴。這樣看來海爾在俄羅斯做得還是很不錯，此前編輯也曾看到海爾宣稱在俄羅斯的洗衣機市場高端做到第一，整體做到前三。
生活家電方面，微波爐也是俄羅斯人比較重視的家電產品，我們看到熟悉的微波爐全球銷量第一的品牌格蘭仕，也有與海爾關係緊密的CANDY，而BBK就是我們非常熟悉的步步高。
MVIDEO
MVIDEO也是俄羅斯本土不錯的電商品牌，同樣有不少線下店鋪，也售賣各種電子產品和家電產品。我們從導航欄可以看到，洗衣機是排在所有電子產品和家電之前，情況和Citilink類似，甚至在某音俄烏衝突的新聞裏記者還專門去採訪了前線的洗衣房，俄羅斯朋友們到底為啥那麼喜歡洗衣機？問了一下當地朋友，説是盧布下跌的話當地人比較喜歡搶洗衣機和電視，感覺比較值錢，而且是日常生活不可缺的重要家電(喜歡看電視討厭洗衣服)。
再看看電視產品，從價格上看整體也是比中國市場貴一些，而品牌方面除了一些國際品牌外我們看到海爾，而飛利浦電視大概率是中國代工的。
中國的廠商怎麼看俄羅斯家電市場
在積極奮進的中國廠商面前，全球哪裏都是市場 ，不管是南美洲還是非洲甚至戰亂的中東，那俄羅斯當然也是中國廠商目標市場之一，雖然現在是一個不錯的機會但肯定沒有躺贏那麼簡單。編輯也採訪了幾家在俄羅斯賣得不錯的中國品牌，瞭解一下他們是怎麼看的。
1. 匯率和結算的問題
幾個廠商都表示此前俄羅斯用盧布美元結算，因為家電產品本身利潤都不高，需要規模化才能帶來足夠的利潤，然而由於國際大宗商品漲價原材料漲價等，加上盧布匯率下跌導致利潤極低甚至虧損。因為受到制裁銀行無法付款，一些款項沒法收到影響到收入，但我國與俄羅斯通過使用人民幣結算相信能解決不少問題。
OZON也是俄羅斯主流電商之一，中國品牌仍需努力
2. 暫時未收到制裁要求 但核心技術要自主化
包括電視品牌在內的廠商們表示暫時沒有收到美國的技術制裁要求，目前出口俄羅斯的貨品是正常的。但考慮到美國長臂管轄這種可能性，部分廠商表示目前家電的核心技術基本都自主化，所以受影響不大，但反過來也認為中國廠商確實要有更多的技術自主，尤其芯片的技術自主，才能確保真正的貿易自由。
3. 這是中國品牌的機會
其實消費者對品牌的認可都比較固化，中國廠商讓中國消費者信任中國品牌都花了不少力氣填了無數的坑才有今天的市佔率。雖然接下來大部分俄羅斯消費者基本只能選擇中國品牌，雖然中國品牌的家電無論是品質還是功能都很不錯，但信心的建立不是幾個月一年就能完成的。某個大廠商就表示，他們早已在俄羅斯設立分公司運營自己的中國品牌，認真在俄羅斯耕耘多年，目的就是努力讓俄羅斯的消費者認可中國品牌，樹立信心。
結語：
雖然不少網友調侃俄羅斯的GDP還不及廣東省，但是廣東省是中國GDP第一的省份且比全球不少的國家都高，俄羅斯也和中國簽訂了長期的能源協議，對於中國的製造業和民生來説是一個重要的保障，因此往後中國和俄羅斯的聯繫也將越來越緊密。另外俄羅斯和東歐關係十分緊密，一旦取得更多俄羅斯消費者信任，也會一定程度影響東歐的消費觀念，從而提升東歐市場的佔有率。正所謂有危就有機，回想此前的金融危機、疫情危機下不少中國品牌都把握了發展機會，所以這一次也要好好把握。