賺錢的關鍵，是找到能賺錢的業務

(圖片來源:攝圖網)

作者|阿秀 來源|進擊的阿秀(zchxuexi)

我們常説人要想有所成就(特指一些世俗的成就)，就要修煉底層邏輯，提升自己的視野、格局，拓展自己的人脈等等。

但説白了這些都是輔助，賺錢的關鍵，是找到一個能賺錢的業務。

今天這篇小文章是我們知識星球的內容，就是簡單跟大家聊聊最近的一些想法，也是在探索是不是可以寫一點自己感興趣的內容，而不是總為了流量更新。

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賺錢的核心

是找到賺錢的業務

有星友説自己有志於賺錢，我説那你最近在做什麼呢?他就説讀書、跑步、提升思維……

我就心想，這可完犢子了。這些很重要，但跟賺錢並沒有本質聯繫。

賺錢的核心，就是去找一個能夠賺錢的業務。簡單來説就是你能進入什麼賽道，給誰，提供什麼價值。

第一性原理很簡單，就是通過不斷追問，找到事情的核心。

比如做新媒體變現，就是提升閲讀量和用户粘性，接廣告、賣社羣、賣課程。

比如做輔導老師變現，就是通過售賣自己的知識，幫助學生提升成績。

比如做房產中介，通過幫助客户找到更好、更合適的房子來賺錢。

注意，以上如果不是騙人、違法，那就是很合理的，不應該有任何道德包袱。

但是業務之間也是有很大不同的，我們可以簡單劃分一下:

有的是純體力的，比如下了班去工地兼職搬磚;

有的可以是半門檻的，比如説視頻主播、公號作者，看似誰都能幹，但幹好的很少;

門檻較高的，普通人接觸不到的業務……

純體力的就不用説了，很累而且賺不了大錢。我有個同學晚上下了課會去北大南門賣烤串，每天晚上賺七八百，但是因為手慢、時間少、分錢的人多，累得要死其實賺不了多少。

半門檻的往往可以賺點錢，月入上萬並不是夢，要麼是要求你有一些專業知識，要麼是需要你有顏值等等。但是這種業務往往是門檻在門內，如果你不花時間鑽研，沒有人指點，你就只能徘徊在低收入那個羣體中。

高門檻的我們就不説了，因為説了也沒意義。我們就聊聊大多數人都可以做，也有機會賺錢的行業。

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好問題:

賺錢的業務需要想清楚什麼問題?

中低門檻的優勢，就是每個人都有機會賺點小錢。但是門檻都在門裏面，往往看起來很簡單做起來難，想賺大錢更是不容易。

比如大家都説短視頻賺錢，也想成為風口上的那頭豬。

前短時間，我看有個博主把公眾號賣了 400 萬去做短視頻，不到一年就虧掉了全部本金，只賺了 30 多萬。

我們其實也做過幾個百萬量級的抖音大號，三個月做到 100 萬粉絲，但都因為不賺錢關停了。但幸好我們沒有花太多錢和資源。

説這個是什麼意思呢，不是否定這些行業的機會，而是説任何賺錢的門道都需要你花很大量的時間去思考、學習、實踐、踩坑。

正所謂力不到不為財，現在就沒有容易的賺錢門路。

很多人只是知道別人做這個賺錢了，但是具體怎麼賺錢的，一概不知。

歸根結底你要搞清楚這幾個問題:

1)好賽道:本質上賽道沒有好壞，你能進入並賺錢的賽道，就是好賽道。

但是比如做內容，財經、商業，就是比職場、情感賺錢多;歷史、軍事、段子，就是容易漲粉，但變現水平和粉絲規模不成正比……

核心在於你要想清楚，自己要什麼，賽道能給你什麼。畢竟每個賽道都有自己不完美的地方，但都有頭部玩家在賺錢。

2)好用户:用户要足夠多，而且願意為你付錢。

為什麼做大城市的中學輔導老師能夠年入百萬?為什麼做一線城市的房產中介能夠年入百萬?

因為他們的用户有錢，而且願意為某些獨特的價值付錢，比如房產和教育。

表面上看賺錢，有的人是靠信息差，有的人是靠好產品，有的人是靠超值服務，其實本質上還是想清楚要為什麼什麼人羣提供什麼產品。

3)好能力:你到底能做什麼?

我舉個很現實的例子，可能很多人不能接受:

很多人想靠寫作賺錢，但寫作本質上是個智力活動，你連話都説不清楚，怎麼靠寫作賺錢?

很多人想靠拍段子賺錢，但你拍出來的那個段子，冷到讓人尷尬怎麼賺錢?

有的人想靠做微商賺錢，但你朋友圈裏那 200 個好友夠你薅羊毛麼?

我有個朋友因為炒比特幣賺了幾百萬，有次在我文章裏看到湖南一家很棒的餐飲品牌，於是專門跑了好幾趟長沙考察。

他想盡辦法挖到了幾個廚師和菜譜，於是就覺得萬事大吉了，花了 200 萬做了家新餐廳。可是他既不懂坪效、也不懂供應鏈、更不懂品牌，雖然餐廳確實每天客人很多，但是最後算下來就是不賺錢。

還是那句話，任何行業都有賺大錢的頭部，也有不賺錢的大多數。

你以為我是實力勸退?其實不是，我的本意是你要想清楚自己適合什麼，有哪些短板，通過努力能怎麼補齊短板，如果靠自己不行要求誰，做到什麼程度要放棄。

有個老闆分享過他家一個銷冠的故事，那個大姐只有高中學歷，陰差陽錯到這家公司做了銷售。

她最開始既不懂銷售，也不懂互聯網那一套，在網上經常因為發私信、引流被封號。但是她的秘訣就是一力降十會，她大約換了十多個手機號，反覆註冊各種社區，每天篩選上百人，給七八十人發私信，熟練掌握了引流、轉化、成交這一套，成了銷售冠軍。

即使別人都賺錢，也不代表你也一定能賺錢;即使你現在不賺錢，也不代表你永遠不賺錢;即使你現在能賺錢，也不代表你永遠都賺錢。

每個行業都有巨多坑，能夠解決的要想盡辦法解決，解決不了的可以等等以後解決，完全無解但又必須解決的就選擇止損，還要有憂患意識隨時準備變道。

賺錢，其實就是一個一直打怪升級的過程。

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分析業務邏輯:

牛人是怎麼説的，以及他們是怎麼做的

核心其實就是一句話，你要看那些牛人是怎麼説的，更要拆解他們是怎麼做的。

很多人動不動就説別人的分享是撒謊;或者設置很多條件證明別人可以，而自己不行。

其實絕大多數業務是可以被分析和模仿的，很多看起來高大上的東西，一旦戳破那層窗户紙誰都能做。

就拿拍搞笑段子來説，前段時間我聽一個老闆分享他對某知名搞笑賬號的拆解，我感覺也很受益。

當時他跟我聊的時候，這個賬號就有一千多萬粉絲了，點贊超過一億，但是每條廣告只有 60w(不是裝X，相對這個粉絲體量，收入確實不高)。

比如他們最初只請一兩個員工拍網絡段子，效果平平;

後來怎麼開始引入固定角色，故事線豐富後點贊暴增;

怎麼打造了一個社畜單身狗人設，引發用户共鳴;

怎麼通過把橫屏轉為豎屏，之後流量暴增……

這個賬號已經進入了抖音絕對頭部了，但是一條廣告只有 60W。

千萬別以為錢很多了，實際上老闆要和 kol 分成(一般是三七或者四六)，而且還有固定的幾個角色的工資和分成支出，再加上各種的税費，也沒有很多人想象的那麼爆賺，儘管肯定比一般的內容創業者賺的多多了。

他還跟我説你那幾個職場視頻號，未來是不可能賺錢的，因為沒有好用户，內容也很難創新，更關鍵的是視頻領域的操作思路跟圖文是完全不一樣的。

首先是賽道選的不對，短視頻本質上是個娛樂工具，沒有認真地在上面學習，逆人性的職場內容很難大火。這跟你的能力沒關係，這個平台有關係。

其次是服務的用户不對，喜歡即時滿足的用户，會在這上面買一些讓他們痛苦的課程、書籍麼?即使買了一次，會買第二次麼?所以很多賬號看起來挺火，根本不盈利。

第三是你現在掌握的能力不對，很多職場、個人成長的博主，還是拿着圖文時代的思維做視頻，一個人坐在那巴巴講一段道理或者故事(多數是從公號上覆制的)，其實是沒了解視頻的特性，很難跑出來。

聽了這個話之後，基本印證了我的想法，我們幾個號立即停更了，沒想明白該怎麼做之前暫時不開工。

不管是副業還是創業，其實都要想明白這些問題:

1)你能做什麼，以及如果現在做不到，通過努力未來能不能做到。

2)你選定的這個行業，用户是不是多，用户愛不愛付錢。(比如職場內容是剛需，但沒那麼多人愛付錢)，你能不能給這些人提供價值。

3)同業頭部是什麼樣的，他年入多少錢，畢竟你短期內很難超過他。他做起來的秘訣是不是可複製的，如果你要複製需要做到什麼。

有的業務並沒有那麼神奇，比如我看有個人賣簡歷修改服務也月入 10w 了，而他不過就是個普通 HR 而已，無非是人設包裝的好，流量大了自然就有轉化。

4)拆解對方成功的道路，在複用、變形用的基礎上，不斷提出新思路，來適應自己的現狀。

5)如果以上都做不到，那就找個同行業的牛人指點下。付費、請中間人都可以。

6)如果連牛人也找不到，建議繼續搬磚，你確實不適合搞副業和創業，或者搞個純體力的副業，不要亂動腦子了。

作者簡介

阿秀，一個追求“句秀、骨秀、神秀”的文字夢想家，一個熱愛碼字的個人管理專家，36Kr特邀作家，脈脈特約專欄作者，多篇文章全網收穫千萬級別閲讀。個人公眾號“進擊的阿秀”(ID:zchxuexi)