1-5月，拓陸者皮卡在雲南楚雄彝族自治州
區域市場佔有率達到20.5%，成績斐然在剛剛結束的經銷商大會上 楚雄飛鵬毛總作為優秀經銷商代表發言 讓我們一同揭秘楚雄飛鵬的成功秘密
時間會告訴耕種者，什麼是果實
楚雄飛鵬汽車銷售服務有限公司於2008年成立2009年選擇拓陸者皮卡
這一干就是11年
公司總經理毛豔萍雖是芊芊女子卻憑着一股韌勁，用心經營拓陸者品牌 在楚雄市拓陸者皮卡的實力有口皆碑
市場佔有率達到第一累積3000多位客户
有效可回訪客户達1000多位金盃銀盃不如老百姓的口碑
把關係做寬做久做牢、把服務做精
建立規範統一的服務意識
把服務做出品牌來
自然更多的客户認識到拓陸者的產品40%的銷量就來自老客户的介紹
要有做區域第一的豪氣和膽識
楚雄州9縣1市
楚雄鵬飛共計鋪設9家二級經銷商除去處於楚雄輻射範圍內的兩個縣
剩下的7個縣已覆蓋目前二網銷售量已達到總額的一半
總店的位置選擇，也顯出毛總的魄力和用心
直接選在了車管所對面
200多平的展廳足夠容納十七八台樣車
談起銷售，毛總如數家珍“決定銷量業績的因素
包括銷售能力、產品品牌
和店面位置，三者缺一不可。”
要想成為區域市場上銷量的佼佼者
只有快速且有效地付諸於行動
把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深不同於當地競品門店門口放置兩三台樣車的做法 楚雄飛鵬的門店二網會放置七八台樣車 “要從氣勢上把他們壓下去”，毛總説
銷售就是公司的第一大事
毛總自己抓，統一管理
所有門店做到天天有活動，月月有主題
對公司最新輸出的的行銷單頁總店統一下發 所有二網都已第一時間同步
要求每一家都掛上給反饋
“做銷售肯定要有執行力，説道就要做到
所有的店面形象直接由總店裝好
“所有的一切就是要讓客户下單”
毛總果斷的説
行銷：躬身入局走出去
在行銷層面，二網每日持續不斷進行推進，
試駕車由總店提供，物料由總店準備
總店承擔所有費用
二網也比較積極
每天要給反饋，行銷外展基本上沒有斷過
趕集在什麼地方就去什麼地方
響亮的音響在集市吸引用户的注意力楚雄每一個鄉鎮的集市上
都有過拓陸者皮卡的身影飄揚過楚雄的嘹亮的音
廣告：線上線下齊發力
隨着競爭的加據和消費的不斷升級
品牌對於銷售的拉動力越來越大
用品牌提升產品的附加值，不是靠價格取勝
挖掘利用好品牌的優勢可以起到事半功倍的效果
“不做廣告銷量肯定會越來越差
越來越差肯定越不想做廣告”
對於廣告，毛總總結必須要做
面對眼花繚亂的廣告形式毛總也有自己的考量
楚雄地處山區，多為工程基建類
養殖類、種植類客户
牆體廣告作為最貼近消費終端的廣告形式是拓展農村市場的最有力的武器 下沉到每一個鄉鎮村寨 為鄉鎮修理部換上新的的門頭
每一個村鎮都可以看到楚雄飛鵬的牆體廣告
火熱的抖音短視頻平台
楚雄飛鵬自然也沒有錯過在用户羣體更為下沉的快手平台
二網銷售員個人賬户直播
總店每場都會給與支持
客户問車，也促成了不少交易毛總也透露正在邀請網紅直播參與後續直播
提升直播內容的吸引力和效果
路遙知“馬力”，日久見實力
楚雄彝族自治州地處雲南省中部
屬雲貴高原西部，滇中高原的主體部
境內多山，山地面積佔總面積的90%以上
其間山巒疊嶂，諸峯環拱，谷地錯落，溪河縱橫
素有“九分山水一分壩”之稱
在摩托車、拖拉機和底盤較高的農用車之外，
一台更耐用而高效的皮卡車型當然更受青睞
山路崎嶇，用車環境並不樂觀
但卻成為了拓陸者皮卡的樂土
憑藉高通過性、超低油耗市場上皮卡車型眾多
拓陸者皮卡脱穎而出
動力十足，低油耗，非承載式車身結構
良好的車身剛性和穩定性
過硬的產品品質俘獲了楚雄人
拓陸者品牌作為福田汽車集團
的核心戰略業務之一
引入德國智能製造體系
為國際品質提供有力保障
引入國際領先生產設備
遵循德國標準質量管控體系整合全球頂級供應鏈資源
路遙知"馬力” ，日久見實力
2020年拓陸者皮卡在當地市佔率達到20.5%
成為當值無愧的市場第一
寫在後面
在剛剛結束的經銷商大會上主動報了40多台訂單
採訪毛總的時候
6輛板車今天下午剛到毛總説：“有壓力才更有動力 車到了，6月份的銷量應該還會有所提升” 有這樣一位動腦筋、花心思、挺膺負責的帶頭人
楚雄飛鵬未來可期
相信有更多這樣的拓陸者
經銷商還未被我們發現
拓陸者2020大有可為！