2020年收官之際，東風本田宣佈年度銷量超85萬台，並且相比2019年還增長了6%。這個增長率在往年可以説是微不足道，但放在2020這個特殊的年份，就頗有點苦盡甘來的味道了。對於東風本田來説尤其如此。
將時間拉回到2020年2月，那個時候恐怕沒人會料想到身處疫情風暴中心、三座工廠都在武漢的東風本田，能在2020收官之時交出這樣一份亮眼的成績。
畢竟在疫情期間，東風本田一度停工停產50天，日損失5億，在17年曆史上甚至首次出現2月整個月一輛車都沒有發出，市場真空2個月的狀況。因為疫情，東風本田測算，大概損失10萬輛的銷售計劃，新車推出節奏大概晚2個月，大概又有兩三萬輛的損失。
那麼，在起步如此艱難的2020年，東風本田是如何力挽狂瀾的?
產銷聯動、以產促銷、以銷帶產
在疫情得到控制之際，東風本田作為武漢規模最大的單體工業企業，在武漢市實現率先復工復產。疫情之下，東風本田從生產到銷售，全價值鏈緊密聯動，實現26天全面復工復產，日產量從20台迅速攀升至3000台，高峯期達3800台。產銷聯動、以產促銷、以銷帶產，最終實現產銷並舉，逆勢上漲。
早在復工復產不久，東風本田就恢復滿負荷生產，產銷量均已達到甚至超過同期水平。雖然遭受疫情的影響，但東風本田在去年仍持續加強網絡建設，不斷提升自身的體系能力和區域協同能力的初衷不變。通過與經銷商夥伴們的密切配合，進一步完善網絡佈局。截至2020年9月下旬，東風本田在全國已累計開業566家特約銷售服務店，又新簽約21個區域。
最終在2020年收官之際，東風本田實現了全年銷售85萬台新車、同比增長6%的壯舉，還有多款車型在細分市場上表現火熱。
此外，INSPIRE全年銷量55170輛，ELYSION艾力紳全年銷量44513輛，ENVIX享域全年銷量44751輛，UR-V全年銷量29260輛。不止燃油車，東風本田的電動化家族車型也表現亮眼，混動車與純電動車並駕齊驅，全年銷量106101輛，同比增長68%。值得一提的是，東風本田是業內首個覆蓋“SUV+轎車+MPV”全車系電動化家族的車企，也是業內少有的覆蓋”燃油、純電、混合動力、插電式混合動力”四種動力系統的企業。
營銷，緊貼用户
大眾市場的消費者在選擇一款心儀的座駕之前，往往會受到電視節目、綜藝節目上的那些駕駛場景的薰陶，從而會記住這個車型、這個品牌。比起乾巴巴地介紹配置參數，這種讓具體車型貼近具體用車場景的營銷方式反而能收到奇效。
東風本田就深諳此道，CR-V攜手開心麻花打造微電影《沈浪的思薇》，講述年輕人追夢的故事；UR-V牽手吳曉波和《嚮往的生活》，聯接城市高品位生活；LIFE來福醬和二次元高人氣IP熊本熊以及Z世代潮流樂隊跨界聯動，與Z世代年輕羣體同頻共振。針對不同用户組織不同活動，以用户為中心，用心貼近用户。
比如，《嚮往的生活》這檔節目的製作初衷是：有一種生活，讓忙碌的都市人們遠離喧囂，避開擁堵，從城市搬到農村，呼吸自然的空氣，尋找內心的聲音。而東風本田旗艦SUV的定位恰好是：有一款車，既能滿足職場精英高端大氣、精緻個性的品味需求，又能滿足生活的樂趣，給家人和自己一片開闊空間，感受彼此的真誠與關愛。從城市到農村的體驗，就像從職場到生活的完美銜接。
所以，基於共同對美好生活的嚮往，全新UR-V與湖南衞視《嚮往的生活》第四季攜手簽約，全新UR-V將作為該節目官方指定座駕，與眾多明星共同前往西雙版納，為生活在大都市裏的新中產人羣探尋出一方安樂美好的世外桃源，探尋美好生活記憶。
此外，2020年7月10日，東風本田打破常規，攜手開心麻花傾情打造微電影《沈浪的思薇》，通過講述青年人追求愛和夢想的故事，再現了CR-V 16年來與中國消費者朝夕相伴，陪伴他們走過崎嶇，見證他們生活的精彩。這場充滿歡笑與眼淚的喜劇微電影，看似對忠貞愛戀的讚頌，實則是對CR-V與中國用户16年相伴相隨的真實寫照。
這些貼近生活場景的營銷故事，為廣大車主帶來温暖和歡樂的同時，也通過從青春季到開心季的延續，繼續用温暖和愛傳遞關愛車主、回饋社會的正能量。
品牌，温暖人心
突如其來的疫情，讓武漢成為了全球的焦點，也讓武漢人民陷入了巨大的災難和痛苦之中。武漢封城，被按下了暫停鍵，武漢人民被厚厚的陰霾籠罩，整個城市陷入了冰點。所有的行業幾乎停擺，所有人禁足在家，人們忍受着身體的痛苦，也飽受着心靈的煎熬。
這個時候，身處疫情風暴中心的東風本田，沒有沉溺於疫情的悲痛之中，而是勇敢而又義無反顧的迎難而上，積極發聲，用各種形式展開自救救人，展現出武漢企業的責任和擔當。
於4月上映的《武漢分之一》微電影，就展現了東風本田這家武漢企業温暖人心的品牌力量和有責任、有擔當的社會企業。《武漢分之一》的初衷和創意原點是，武漢的困難不是一部分人的事，是每個武漢人的事，是全國人的事。所以，我們都是“武漢分之一”，唯有齊心協力，才能真正渡過難關。
東風本田對《武漢分之一》最初的定位和定調就不僅僅是一場品牌活動，它是基於社會視角的一次行動和打動，是給疫情籠罩的武漢人民的一束光、一種寄託、一種支持。正是基於這種視角，《武漢分之一》從一場企業品牌發聲迅速擴散到社會各個層面，形成了一場聲勢浩大的“社會事件”，引發了全民性的社會行動。
最終，通過線上線下、全媒體、多場景、互動內容和話題，東風本田“stay ahead ”#武漢分之一#獲得了品牌聲量和口碑的雙贏，也獲得了社會各界的極高評價和讚譽。
所以，任何一個企業的成功都不是毫無道理的，只有時刻以用户為中心、有社會擔當的企業，才會得到用户的認可。