問你個問題，如果你再換車，還會選擇同品牌、同款車型的換代產品嗎？
以上這個問題，我相信大多數消費者的答案會是“不買”，但老周是那部分少數人其中的一員。老周，之所以這麼稱呼，因為他比我大太多了。是我之前裝修時候的工長，山東人，在北京已經生活快20年了。
這位今年快50歲的大哥，今年決定把他那台老車置換了。為什麼又找我？好問題，因為給我裝修完的房管道有些問題得調整，所以就又有了聯繫。
然後，就有了後文“小張..你説我這車還能賣多少錢啊？..... （注：此故事來自於真實案例）
經典三選一，陷入難題？
初來北京創業老周沒車開，攢了幾年錢，在2012年買了輛日產奇駿跑跑業務。到現在了，那台車沒出過大毛病，就是一年一檢讓他挺頭疼的。
老周這幾年的打拼雖然公司規模不算大，終歸也是賺了點兒錢，但就是捨不得那台“老夥計”，畢竟陪他走了太多的路、經歷了太多的事兒。至於為什麼換車，老周的回答是“雖然特別不捨，我能湊合開，但我不想我媳婦兒也跟着我湊合，現在又不像當初沒錢買”。
聊聊預算唄，老周能拿出23萬，車型選擇還是更願意考慮SUV產品；品牌的話，豐田、本田和日產。對於日系車，老周那台車就是日系品牌，用了好幾年也給老周留下了不錯的印象；所以，換車還是隻考慮日系。
大概的購車意向，23萬左右、日系、SUV。但這個價位也就只能買個緊湊型SUV，那，最經典的本田CR-V、豐田RAV 4榮放以及日產奇駿。三款車無論實力、口碑表現都挺好，説實話，我和老周都有點兒拿不準該選誰。
拋棄“兩田”，等奇駿？
我跟老周第一站選了去日產4S店，老周知道日產奇駿剛換代，琢磨着看看新產品到底怎麼樣。
趕上國慶假期，店裏的人肯定少不了，工作人員服務的熱情挺高漲，看我們進店立刻就有工作人員接待。問的第一句話，就是“二位來看奇駿的？”看這樣來店內諮詢這款車的人應該不在少數。
隨後就是老周圍着車饒了幾圈，打開後排車門、後背箱看了看空間，然後坐進前排後排感受一下舒適度。接着，拿了本車型宣傳冊一邊翻一邊問這車的配置差異。看好了車型，兩款都在他的預算內，300CVT 4WD豪華版、尊貴版。
雖然當天人挺多，但老周執意要試駕這台新奇駿。然後就是因為人太多了，我倆在店裏等了30分鐘，才安排了試駕。好在試駕之後老周覺得還行，1.5T發動機的表現也還不錯，最大功率150kW、最大扭矩300牛·米，這動力表現對於老周而言他覺得夠用了。
但我可以明確告訴你，雖然老周覺得兩款車都在自己預算範圍內、雖然老周是日產的老客户，可他最後一款都沒買也沒預訂。
因為後來工作人員跟我們表示，現在日產奇駿沒有任何優惠，無論是分期還是全款。這一聽，老周還挺詫異，這跟幾年前自己買車的時候大有不同，那會兒優惠還挺大，怎麼現在就不優惠了？具體原因工作人員也沒跟我們説，就説是沒優惠，如果是同品牌置換的話能給補貼1.3萬，其他品牌補貼9000元。
而且，老周看上的那兩款車，現在店裏還有部分庫存，不用等。保險大概6000元、上牌1500元、購置税在1.8萬左右。落地價格基本在24萬左右了，超了老周的預算。
猶豫了一會兒，老周拿了店內工作人員的名片，有點兒無奈的走出了4S店。在路上就一直唸叨，換代之後的奇駿挺好看的，有新意，動力也夠用，就是現在不優惠超預算了。
心有所屬，看誰都喜歡不起來？跟這麼多人買車，我發現了一個道理。就是你陪着去看車的那個人，他心裏其實早有規劃，早知道自己想買什麼車。
老周也是這樣的人，因為日產奇駿沒優惠，説換個地兒去本田4S店瞧瞧。拿着本田CR-V的宣傳冊有一搭無一搭的翻着，反正也沒仔細看；隨便問了工作人員現在的優惠情況，大概1.5萬元。我一合計，這不正合適老周的預算麼，來個中配的車再加上優惠妥妥在預算內。後來老周給我否了，原因是：你看這車設計多老氣，不喜歡，沒奇駿好看。
但説實話，本田CR-V這麼多年了口碑挺好的，產品質量也不錯。算上優惠老周能拿到一台帶四驅的版本，也是1.5T發動機，最大功率142kW、最大扭矩243牛·米。
但，最後老周試駕都沒試駕，直接走了。去豐田看看。
到店裏之後，老周什麼也沒多問，就直接問現在豐田RAV 4榮放優惠情況，和本田差不多也是1.5萬元左右。但是不一樣的，豐田RAV4榮放優惠完之後，老周將將夠買燃油頂配的預算。這對他來説確實挺誘惑的，琢磨來琢磨去，老周決定試駕一圈兒。2.0L自然吸氣發動機給老周的感受，不太行，最大功率131kW、最大扭矩221牛·米，可能沒渦輪他覺得動力稍弱？
總結最後忙了一天，一無所有獲，啥也沒買。老周看上了日產奇駿，但現在沒有優惠，這一點是他沒想到的，畢竟在他買第一台奇駿的時候可有不少的優惠。
本田、豐田有優惠，老周又不想買。所以最後的決定是再等等奇駿，説不定過些日子會有點兒優惠，到時候再看唄。最後就是老周依舊開着那台老奇駿，等着新奇駿的優惠。我覺得，老奇駿車主等優惠的應該不止老週一個人。