2020年,國內總銷量達53萬輛,日產軒逸憑啥賣得這麼好?

在2019年的國內轎車市場中,大眾朗逸無疑是最成功的那一款車型,它在2019年成為轎車市場的銷冠,銷量成績冠絕三軍,比車市的大多數車型都強。然而在2020年,大眾朗逸卻丟失自己的銷冠,而從它手中接過這一王冠的車型,是日產旗下的軒逸,它和大眾朗逸同級,都是合資A級車。

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從銷量數據來看,軒逸在2020年共計收穫了53.8萬輛以上的累計銷量,而大眾朗逸的累計銷量僅為41萬出頭,和軒逸之間有超過10萬輛的銷量差距。看到這裏或許會有人好奇了,日產軒逸憑什麼賣得這麼好?想要回答這個問題,我們需要從多個角度去剖析如今的汽車市場,剖析軒逸以及軒逸競品車型的產品力表現。

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第一個要探討的問題是,2020年的消費者想要買什麼樣的車型?在2020年,消費主力已經從70後、80後轉變為90後和00後,也就是説汽車市場的消費羣體正在往年輕化的方向靠攏。而大眾朗逸,雖然説在改款換代的過程中,也多了幾分年輕化元素,但是其本身的顏值在眾多A級車中並不能算很高,面對日產軒逸時甚至在運動性上還略輸一籌。

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而汽車市場在變得年輕化的同時,不代表消費者買車會不注重車型本身的配置、實用性或是油耗,恰恰相反的是,因為90後、00後消費者更擅長從網絡上獲取信息,所以他們對於不同車型的實際產品力更瞭解,要求也更嚴格。而軒逸本身的產品力表現,其實在同級別車型中達到一流水準,這也是我們要探討的第二個問題:軒逸本身的產品力如何?

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軒逸提供全新軒逸和軒逸經典可選,其中軒逸經典相當於上一代軒逸,也就是説軒逸車系做到了“二代同堂”。這樣的銷售策略拉低了軒逸的准入門檻,所以軒逸的價格區間是9.98萬-14.30萬,甚至終端還有一定優惠。而軒逸本身擁有2700/2712mm的軸距,而大眾朗逸的軸距僅為2688mm,思域的軸距也不過是2700mm,比起軒逸有一定的差距。再加上軒逸得到日產“零重力座椅”的加持,使得車內的乘坐舒適度進一步提升,乘坐體驗在同級別車型中達到主流水準。

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在動力上,軒逸配備1.6L發動機,能將油耗控制在4.9L-6.1L,並且擁有155牛米或159牛米的峯值扭矩,性能雖然不算很強,但也算不上弱,拿來日常家用無疑綽綽有餘。至於説配置,軒逸的整體表現也不算差,6氣囊、主動剎車/安全模塊、疲勞駕駛提示、倒車車側預警、無鑰匙啓動/進入、主動閉合式格柵等功能它都有。由此可見,軒逸的整體實力在同價位車型中,已然達到了一流水準。

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而聊完了軒逸本身的產品力,接着不妨來看看軒逸的競品車型,這也是第三個問題:軒逸的競爭對手錶現如何?

在2020年,思域推出兩廂的HATCBACK車型,不過該版本車型定價比較高,准入門檻就超過14萬,三廂車型則並能沒有太大的改變,綜合表現仍然屬於中等偏上水準,想要在銷量上達到第一梯隊比較困難。卡羅拉在2020年7月中旬推出了2021款車型,起步定價11.98萬,比軒逸的准入門檻要高,同時卡羅拉在終端一直沒有太大的優惠力度,這也讓很多消費者覺得卡羅拉性價比不算高。

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至於説軒逸最強大的競爭對手朗逸,它在2020年同樣沒有做出太大的改變,只是進行了年度改款。但是,此前帕薩特、途觀L在中保研測試中的折戟沉沙,讓人不免認為大眾打造的車型不夠安全,從而直接影響到大眾旗下諸多車型的銷量表現,其中就包括曾經的銷量王朗逸。並且,朗逸在產品力上的表現並不會強於同價位的軒逸,甚至在某些方面還要弱一些,所以消費者在選擇時難免會更傾向於軒逸。

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結合上述三個問題,我們已經深入瞭解了目前市場主流消費者的需求、軒逸的產品力、軒逸競爭對手的產品力,於是我們便可以發現,軒逸的成功,可謂是集天時地利人和於一身,想不紅都難。畢竟在2020年,能在產品力上超過軒逸的車型雖然有,但是定價會比軒逸高,而最具威脅性的朗逸又因為外在因素的影響而出現了銷量下滑。所以軒逸便成為了同級別中的性價比之選,加之軒逸本身的口碑表現不差,又有市場底藴,便自然而然會得到用户的認可。

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