吉利icon：六成車主都是女性，科技感十足卻總會死機

大家好，我是吉利的銷售顧問，今天和大家聊一聊icon。作為外觀很有個性的一款車，其實它並不怎麼好賣。

當地4家吉利4S店，因為icon屬於L網專屬車型，而當地就我們一家L網，所以本地想買這款車都得來我們店。

店裏平均每天進店10批客户，有2批專程來看icon。上個月店裏共賣了107台車，icon有13台，我賣了2台，每台提成600塊錢。

店裏20台icon現車，7台屬於128800的頂配版本，其中白色最多，足足11台，銷售會引導客户儘量買現有的車，但如果客户要買其他配置或顏色的話，一般要等20多天。

實際銷售中，每賣2台就有1台是頂配，最暢銷的顏色則是白色和80°灰兩種。

最難賣的要屬115800的1.5TD i7與125800的1.5TD i9兩種配置，因為這兩款只要再加3000塊就能買到汽油＋48V的輕混動力配置，還附贈一個自動啓停，誰還不會算賬啊。

作為1月份上市的車，icon優惠一直不大，市場行情在7000~10000之間，而本地因為就我們一家店有，所以會比市場價貴2000左右。

這款車很受小姐姐們歡迎，女車主佔到6成，但經過我的觀察80％都已經結婚了，讓人不禁扼腕嘆息。

前段時間就有這麼一個女孩子，24歲才剛結婚，家裏只有一台車，因為平時和老公上班不順路所以所以想再買台，對比過XRV、豐田奕澤、飛度好幾款網紅車，最後一錘定音買下icon，沒有其他原因，就是覺得看着順眼，而她老公全程低眉順眼，後來才知道買車是孃家出錢，真是讓人氣抖冷（狗頭保命）。

廠家內訓的競品是長安UNI-T、本田XRV和繽智，而在實際中除了這三款車，對比別克昂科拉，雪佛蘭創酷的也不少，甚至有一半的客户會拿自家的繽越來比。

敗給競品最主要的原因是優惠太少，其次是對於三缸機不感冒。上次有個酒吧裏工作的小姐姐，和她微信電話聊過好幾回，但每次只有在晚上會回信息，聊不了幾句就説要去化妝上班了，總是約不到店裏。後來她在朋友圈秀了UNI-T的提車視頻，一問才知道原來是嫌我們優惠太少，她一看沒啥念想乾脆不來了。

最後依然買icon的客户都認為覺得吉利屬於國產之光，品牌靠譜口碑好，也有部分客户是比較喜歡這種看起來圓潤的外觀和內飾才入手的。

店裏只能優惠6000塊，但在競爭激烈的地區優惠會更大。

全款預算：

貸款分為三種免息政策，18個月77000免息，24個月63000免息，36個月43000免息。客户選擇最多的是第二種。

按揭預算：

乍一看的話，icon這款車還是比較有科技感的，比如無線充電下車時會提醒。

但在2020年的今天，和大多數吉利車型一樣，icon的車機依然不帶carplay，而且時不時會死機。

另外車主反饋較多的是全系不帶天窗讓人不適應，再加上這車風噪和胎噪偏大挺煩人的，所以想買之前，最好先試駕。

基礎保養價格在500元左右，保養週期是6個月/5000公里，質保期4年/10萬公里。混動車型的電機質保為8年30萬公里。

喜聞樂見的補貼最實在，icon針對公務員和醫生有3000塊的大客户補貼，另外如果買回去上事業單位的牌照也有3000塊，除此之外，家裏如果有車屬於增購也有2000塊，置換的話則是4000塊。