最近接觸不少老年朋友説起旅遊的事，團購價只要幾十塊，當然一看就懂，明顯就是購物旅遊，説有的人花了幾千，幾萬買了產品，因為父母幾年前也去過，還帶回幾盒包裝精美的保健品，至今沒動過，是被我無意中發現，才知道。為了深入體驗下，也去報了一個，作為耳聽介為虛，必須親眼所見的摩羯，95塊某地省內兩日一晚旅遊，跟着五十多個大伯大媽們去旁觀了一下，呵呵，真是各種演員各種套路。
這裏不寫明具體什麼旅遊團，到哪裏，因為本意揭露套路，不是舉報。
第一天被大巴接上，去了旅遊抬頭的目的地，基本就沒有時間給你看風景，吃了箇中飯，然後馬上被帶到一個地方聽，都是所謂的VIP房間。
開講前，第一個人會講“接下來請公司領導為大家演講”，並説明該人難得來公司為大家演講，這就是一個套路，讓人覺得公司很重視大家，大家也很幸運。然後開始演，一步一步讓人掏錢。
第一波演講人會推銷一個無足輕重的東西，藥膏，貼膏，傷經膏藥等，10塊左右，然後會暗示是贈送給大家，買的人會得到驚喜，公司會發紅包，一般大家都會掏錢，十塊錢而已，經觀察基本100%人會掏錢。買了後，有工作人員就給買了的人發一個小紅包，裏面是10塊錢，等同於剛才價值，等於還給你，你白得一個藥膏。套路，心理術，登門檻，破窗，從眾等。
第二波演講人會推銷一個價格稍微高一點的物品，100塊左右，洗衣液什麼的，當然會演示效果，都不是三無產品，同樣會暗示，贈送給大家，不但贈送，還會三倍五倍返還。這一波，買的人就少了，基本就一半人會掏錢，買了後，不會有紅包，也不會還錢給你，而是贈送同樣的物品給你三個四個，相當買一贈三贈四，買的人覺得也不虧。這也是套路，試探，價格上去後還有多少人會掏錢。
第三波這一波是重點，演講人會拿出一個號稱價值上千元的產品，比如一個高檔鍋子，一套銀餐具等。這公司拿出來是一個鍋，稱低價回饋大家。在淘寶上價格也就300左右，但包裝上很醒目的位置會打印着：建議售價1980元，買的人會感覺1500塊還值了。同樣，會暗示，説買的人不會虧，會得到超乎你想象的好處，但有限制，這次只有一個名額，數321，誰先舉手，誰得到購買機會。聽説如果多人舉手，最後讓大家抓鬮。有一個人舉手，付了1500元。之後演講人員給了他一個紅包，並讓購買者上台來，讓購買者打開紅包，一張一張抽出來數數紅包裏多少錢，15張，1500元，等於還給他，白得一個千元鍋。這一波套路就深了，首先物品價格上去了，知道又是白送的，不舉手的人會感覺虧了，損失厭惡，不再錯過下一次。第二，讓購買者上台，一張張數，讓人覺得可以相信這公司，這個人，類似商鞅變法麼。
第四波就是讓人真正入坑了，之前都是前戲。這波是拿出公司主打產品，價格基本兩三千四千的，這公司是蛋白粉，其他團可能還會遇到人蔘，孢子粉，蠶絲被等，就是大媽大伯經常會被推銷的產品。同樣各種暗示，買了不虧，買了有驚喜，演講人甚至手裏故意拿幾個鼓鼓的紅包，套路，讓人錯誤認為可能還會還錢給你，有些把持不住的人就會買，基本上這一波就只有一到三人會掏錢。當然買了後，演講人會表示感謝，感謝衣食父母，然後兑現承諾，要麼送前三波的產品給你，要麼送同樣的產品給你。不過細品，送了再多的產品，公司也不虧本，產品牌子購物網上也查不到，只能聽演講人説多少就是多少，説一千的可能只值二三百塊。
基本上這一套下來，半天過去了，然後大巴會去一個簡單景區逛一下，半小時一小時的，期間去看了一舞台劇，我感覺這個兩天也就這最值了，大部分時間都耗在高速路上，一動車，就是2小時的路程。這趟本來是去一個有名的湖，抬頭XX湖遊，但第一天吃中飯在邊上，沒看幾眼，就去了幾百公里外的地方，沒有再回來過。
如果買的人少，在車上導遊會各種抱怨，導遊還會推銷自己家鄉的產品，帶貨。當然不是明着説，話裏話外意思就是：真心對大家很好，大家想買就買，不強求什麼都安排好了，這麼低的價格，車費住宿費都不夠，還特意給安排了有空調的酒店，將心比心，拿點誠意出來。
中、晚酒店夥食就不説了…..
第二天，7點不到就出發，又是1小時多車程，去了一個和石頭有關的地方，一個新建的小村，古典風格，估計也是專門搞出來的吧，來的人都是大巴帶來的，都是店鋪，有些在裝修，有些關着門，太早了吧。然後被帶到一個公司裏，賣人蔘公司，同樣VIP房間，第一波藥膏，牌子變了，第二波人蔘酒，第三波銀水杯，第四波人蔘，一摸一樣劇本，一模一樣套路。
“洗”兩小時後又被帶到一個賣玉石的公司，這裏就比較坑了，好戲登場，開始表演，估計也是因為這團到這裏是最後一場的原因。
同樣VIP房間，一個工作人員講課，套近乎，介紹玉石，如何鑑別等，演講到一半，突然跑進一個工作人員説：今天大家特別有幸，公司“少總”來了，平時不在國內，特意要和大家見見面。再講了一會，進來一個年輕的，三十多歲，穿着看起來像富二代，脖子，手腕戴很粗的翡翠，手上各種玉石戒指閃亮登場，操這一口廣東味兒的普通話，來向大家問好。問大家滿意不滿意，問大家手下員工態度如何，有沒有遭到強賣，然後介紹起公司、家族產業，自己的發展史。期間不停的製造鼓掌，套路，讓人認可嘛。講完後，命令工作人員帶大家去展櫃，房間櫃子裏都是和田玉首飾，價格低的三百多，貴的四五千。不一會，這個“少總”又進來，帶着一袋小禮物，説給大家每人準備了禮物，感覺很大氣的樣子。袋子裏是一個個小小的指甲殼大小的黃金貔貅墜子，説外面是水晶的，後來拿到手看並不是，是軟軟的膠，裏面是不是黃金的，也沒多大意義了。
這次返回來就開始表演，表現的很生氣，説不被人尊重，説剛才在那邊，看見有幾個人用輕蔑的眼光看着他，認為那幾個人意思是“哼，又來了一個冒充老總土豪的，想騙錢”。因此還特意拿了幾個塊100萬的澳門賭場的籌碼，表明自己不是演員，家族很大，在東南亞各個地方有玉石礦產業，賭場，稱要找回面子，找回對他的信任，找回尊重，説各種關於誠信的雞湯，説自己家族為國家做了很多貢獻，説你們這趟低價旅遊也是家族贊助，還説大巴司機需要公司敲章才能走，而自己説一句話，大家可以平平安安的走。
激情演講後進入正題，拿出紙，在上面寫下自己的出生年，然後對大家説：今天就看誰有膽量，一千多買這麼一張紙，不能保證付錢後能得到什麼，可能大禮，可能什麼都沒，但是一定和你交個朋友。套路，先説明自己是土豪少爺，家族資產很大，一千多就算什麼也沒有，能和土豪少爺做朋友，勾起人的賭性，有膽量才能賺大錢的意思。有沒有人買？
當然有，激情演講總會感染一些人，特別自信心不夠的人，在所謂權威人物，所謂土豪富豪面前，比較容易被壓制，帶上路，被別人牽着走，特別全程聽的認真的人，經常鼓掌的人，心理上為了保持自我前後一致。有兩個人願意賭，然後“少總”給各種讚揚，讓他們到櫃枱前，讓大家鼓掌。之後便讓其他人離開，經過詢問還原，剩下二人刷了卡，“少總”説自己的父親的之前在這公司，想讓父親看看兩位真朋友，讓他們在監控裏笑笑招招手，之前還有小細節還説監控為CCTV，馬上解釋，就怕別人不懂哪個地方來的。這也是套路，如果被舉報，也有監控表明，人家開開心心心甘情願的吧。
那真的就買了兩張紙嗎？不可能，單方面沒有辦法證明這所謂“少總”任何話，真什麼都沒得，就是詐騙，可以舉報投訴死。“少總”為了表明自己誠信誠心，互留電話，並告訴不能將其電話告知任何人，然後故意説可以走了，如果看真的走了，就馬上叫回來，帶人到櫃枱前，看似隨便挑了兩個玉器，這時候，兩個工作人員會脱口而出 “少總，這個三萬五呢”。漂亮！讓人覺得真闊氣，真的賭值了。其實這個櫃枱裏的玉器都沒有標價，所謂的三萬五的金鑲玉佩事後借拿過來看，很普通，黃金浮雕也是機器印的，不是手工的，鑑定證書上只是表明足金，不知道是千足還是萬足，玉質一般。在淘寶上搜下，同樣款式賣300塊。 “少總”繼續套路，説玉器認人，回家不能買上戴，需要放一段時候，半年後希望打電話給他，如果還能通，那是真朋友，會帶朋友吃喝玩樂花幾十萬也不惜的意思吧。漂亮！這説的，這時候明知是忽悠也不好翻臉了。告別前給了鑑定書，收據 ，沒有公司抬頭，懂的吧，就是賣玉器。
看到這裏，聽到這裏，其實我的感覺到噁心，經觀察所謂的“少總”出現後，邊上的工作人員全程都是畢恭畢敬的，有點害怕的樣子，要麼是演的太多，太好，要麼是，“少總”真是少總。但就算是真的，或許是真的，其實沒有必要，一個家族少爺因為幾個不相識的老人家低估輕蔑，就要找面子，表明自己，那太幼稚，太LOW了，還親自表演賣玉石。再説，富豪是不可能和普通底層人做什麼真朋友的，有也只是好玩，好逗，層次不一樣的人永遠不會是朋友，特別做生意的人，能否互相得到利益總是第一位。
本來不想寫出來，就因為感覺這種所謂的旅遊團的購物公司，並不是在賣產品。各個公司，導遊之間都有羣，相互聯繫，帶的團摳不摳，全都在分享，如果軟的不行，就來硬的，後面各種劇本安排上去。
退休的老人，大伯大媽差不差錢？不差錢，家裏兒女都成家立業，獨立，忙着，自己退休工資不少，都沒地方花，趁着還能走，都想去外面逛逛，但是大部分都是普通家庭，老人們都是勤儉節約過來的，也不想花太多錢，也想和街坊鄰居同樣年齡的一起旅遊，走走，因為不能像年輕人一樣，約上開車自駕。如此低價的旅遊，心知肚明，肯定少不了購物。這種旅行，牽着走，都是個啥景點，也只能去一次，來過就不會再來，有價格實惠的，好東西，花個一百兩百三百的，大部分老人都願意，也將心比心，花點錢高興高興，但是這種購物方式，情節，套路，表演，真的有點做作，忽悠人，都一個教科書培訓的出來的，都不是真正做生意的，一個團四五十人，幾波下來，幾個人掏錢，也至少一次近萬元，聽説別的團，還有一人一次就花一兩萬，真好比開張就要吃三年的節奏，一天一個公司接待十來個團，這就太噁心人了，正經的賣不行嗎，那麼急功近利。就算花了幾千幾萬的，至少產品值這個價吧，也沒有，就是純粹殺豬殺一刀，這是底線。
希望看到的朋友，多和身邊的老人講講套路，只有去過的人才知道，去了後也不會再去，不去的人也不會知道，守住自己，少入坑。