到底是“割韭菜”，還是順勢而為？聊聊特斯拉降價那點事兒

特斯拉這個企業從一出生就一直行走在風口浪尖上，這個從美國的硅谷走出來的企業很難用我們常見的，或者説更熟悉的汽車企業的思維來看待或者評判，它其實更像是一家出售會跑、能坐人、能開，有四個輪子的電子產品的企業，而不是一家汽車企業。

最近特斯拉又一次被炒上了熱搜，但和往常一樣，又不是出的什麼好名，這次掀起大討論的，是特斯拉又一次降低了國產Model 3車型的指導價，這次標準續航的後驅版降了2萬多塊，補貼後的售價變成了24.99萬，特斯拉第一次殺進了25萬以內市場。

降價這件事情實話實説對於持幣待購的用户和關注特斯拉的朋友來説肯定是喜聞樂見的，但對於剛剛下定的車主，或者是更早批次的用户來説這就不是什麼好消息了。按理來説，汽車降價這也是無可厚非，畢竟大家都知道早買早享受、晚買有優惠這個道理，燃油車降價這是見怪不怪的事情。按理説，降價也算是正常的，這也是正常的經濟規律。

但這次特斯拉的國產Model3降得有點誇張了，要知道這國產Model 3是2019年10月份才投產交付的，但當時的定價是35.58萬。這才一年，同樣的國產Model 3的定價就已經跳水到了24.99萬，按比例折算一下的話等於打了7折，降了10萬6，降下來的錢都能再買個飛度了。也難怪這價格一出老車主們都炸鍋了，特斯拉每個月霸了多少銷量榜，這會就得有多少老車主的心被捅了個透心涼。也難怪各種段子層出不窮，甚至韭菜這詞都上了特斯拉的黑名單。

一年7折的優惠幅度實話實説，在整個汽車圈裏都不常見，即便是那些以“不保值”聞名的二三線豪華品牌都很難出現這樣的盛況。更何況特斯拉還和常見的產品不太一樣，他們的產品動不動就有“升級”，有的要花錢有的是免費的，可以只用軟件解鎖車上的新功能，或者是減少加速時間之類的，這一進一出，老車主虧的更多。要知道每個品牌最忠實最狂熱的粉絲都是最早的那批客户，但特斯拉就這麼明晃晃地對着自己最忠實的粉絲拼命捅刀子，這是咋想的？

特斯拉當然對這些清楚的很，但實際上特斯拉對這裏的門道清楚的很。首先大家要明白一點，企業存在的目的就是為了賺錢，對於特斯拉來説，儘管可以通過後期的OTA升級、超充和維護保養費用接着從老車主身上賺錢，但電動車先天的特性決定了它使用成本更低，意味着特斯拉從傳統的保養業務上沒辦法賺更多的錢。再説，細水長流地賺你那點維保費用哪有咔嚓一下賣台新車賺錢呢？和傳統車廠只能賺取渠道的利潤不一樣，特斯拉銷售環節是直營的！

説難聽點，你老車主狂熱歸狂熱，但你車已經買了，對於廠家來説你還能把車再買一次嗎？如果是國產車企或者是新勢力或許還會要點臉，但特斯拉這種早就被無數人吹上神壇，貼着一大堆標籤的車企需要你一個車主的口碑嗎？人家連公關團都解散了好吧！那麼是為了照顧所謂的“車主感情”端着架子，還是拉低價格搶市場賺取更多利潤，你會選哪個？

更不能忽視的是競爭對手們對特斯拉的直接威脅，以比亞迪漢、小鵬P7為代表的國產高性能電動車也把觸角伸到了這個市場，而且是以更出色的性能表現、更高的配置、更優秀的工藝和用料，也就是我們説的更強大的產品力來的。

即便特斯拉再神，這也改變不了Model 3依然是台緊湊級車的事實。P7和漢的銷量都還不錯就是證明。面對強大的對手，除了壘上更堅固的壁壘，當然降價也是一個手段。而且對於品牌知名度和成本本來就更低的Model 3來説，降價本身就是更有利的手段。

（注：以上配圖均來自網絡，權利歸原作者所有，一併感謝！）