女性“她經濟”，汽車銷量彎道超車背後的秘密

文/寶拉

冬奧的競爭讓我們見證了中國運動員的力量，也讓優秀的女性運動員成為時代女性的榜樣。谷愛凌讓女孩們知道人生不應該設限，王濛讓女性認識到專業的魅力，女性在自己領域閃閃發光，“婦女能頂半邊天”再也不是口號，一代又一代的女性展示着自己的自信、能力與態度。

今年1月,楊瀾主持的《你好！大女生》欄目在江蘇衞視上線，探訪各行各業女性奮鬥者，記錄時代女性的聲音，深入她們的生活，展示各自的堅持、超越與思考。據瞭解，目前節目組已邀請女子鉛球世界冠軍鞏立姣、中國首位女指揮家鄭小瑛和中國冬奧速滑首位冠軍張虹等嘉賓。目前播出至第8期，大部分觀眾在豆瓣上給出了五星的好評，有網友寫道，這是很舒服的一場談話，有內容有深度的節目，給自己很多啓發。

隨着新時代女性意識的覺醒與經濟能力的提升，“她經濟”再次成為大家討論的中心。“她經濟”是指圍繞女性消費形成的特有經濟圈和經濟現象。埃森哲調查顯示,中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者,每年掌控着高達10萬億人民幣的消費支出。

2022年，女性用户在綜合電商領域滲透率已達84.3%，女性消費力不斷崛起，線上中高消費能力不斷提升，由於經濟條件的大幅改善，年輕女性表現出更強的消費意願，並且有能力承擔起消費。

而買汽車印象中是男性的專利，家中第一輛車多半是按着父親的審美購買，以往針對女性審美的車輛並不多，寶馬MINI和大眾甲殼蟲算是符合較多女性主流審美的車輛，然而甲殼蟲早就停產了，寶馬MINI價格又偏高，除此之外的其他車輛，似乎都更符合男性審美。

2019年汽車市場消費中女性數量明顯攀升，在2020年，十年來女性汽車消費首次超過了男性。據央視財經的調查，2020年女性購車消費達到22.28%，超過男性的22.00%。

2018年歐拉品牌的創立，國內首個定位是更愛女人的汽車品牌正式誕生。官方數據顯示，歐拉品牌2021年銷量約為13.5萬輛，同比增長140%，其中好貓全年銷量約為5.09萬輛，黑貓全年銷量約為6.63萬輛。其中歐拉品牌超過70%的車主都是女性客户，歐拉一躍成為女性市場的新寵兒。

歐拉好貓營銷總監孫淑娜曾説，《你好！大女生》節目所傳達的獨立、自信的女性價值觀，是當代“她力量”生動的形象速寫，也是歐拉好貓品牌情緒的表達。這也是歐拉贊助《你好！大女生》的原因。

孫淑娜的話解釋了歐拉受女性歡迎的原因，那就是強烈的情感共鳴。歐拉戳中“少女心”，搭配可愛的外觀與內飾，給車主更多DIY改裝車輛的可能性，提供女性客户無法拒絕的“養貓”（裝扮）的樂趣。

與此類似的還有五菱宏光MINI EV，2021年全年銷量達到了43萬台，僅次於日產軒逸，排在年度銷量的第二名。從2020年7月上市以來，宏光 MINIEV整體銷量突破55萬，多次蟬聯新能源單一車型冠軍，成為新一代“國民神車”。宏光MINI EV的購買羣體中90後車主超過70%，女性用户佔比高達60%。五菱用化妝品、漢服、國風、偶像等女性車主喜愛的方式宣傳，加上小紅書、微博等APP上的車輛改裝分享，一次又一次帶來話題熱度，牢牢抓住女性消費者。

不止以上兩個品牌，各大廠商也開始了自己的謀劃，奇瑞QQ冰淇淋、奇瑞小螞蟻、寶駿KiWi EV等也陸續上市。

目前，女性用户更多地活躍在汽車APP上，在資訊類平台上的佔比已經超過20%，並且越來越多。女性汽車市場現在仍有很大的需求，價值不可估量。