賣一輛SUPRA賠16萬!豐田到底做的哪門子買賣?

近日,日本一家汽車雜誌連載了開發86以及SUPRA車型的豐田總工程師多田哲哉的傳記《豐田特命工程師的肖像》,並且揭開了幕後開發這兩款車的故事。

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從傳記內容來看,在豐田最初的規劃中,SUPRA由寶馬和豐田共同設計,並且兩家不同的車型由各自生產,也就是現在的豐田SUPRA和寶馬Z4。當初開發團隊還預計了這兩款車的銷量,其中豐田計劃在2019年開始的5年中賣出10萬輛硬頂車型,而寶馬Z4將以更高的售價賣出20萬輛。

可是事與願違,雙座硬頂車型並不好賣,因此豐田營銷部門將計劃銷售數量從10萬輛降低至3萬輛,(後期又調整為6-7萬輛),這讓寶馬感到非常不滿。原因是,寶馬認為豐田品牌的4S店網絡非常發達,應該銷量更多才是,而不是比寶馬更少。

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在得到這一消息後,寶馬提出必須提升零部件採購量,以壓低製造成本,否則在較低迷的銷量下,生產成本將遠高於售價。

雙方經過一番博弈之後,達成了豐田與寶馬共建新工廠的決議,並決定引入豐田的流水線生產SUPRA產品。然而這個決定雙方並非都非常滿意,豐田認為一旦SUPRA停產,那這家工廠該何去何從?隨後,寶馬提出了一個“靈魂拷問”,那就是麥格納製造水平不錯,我們不妨將兩款車都交由它來生產,要知道,麥格納還生產奔馳大G、寶馬5系等等車型,是代工廠領域的金字招牌。

賣一輛SUPRA賠16萬!豐田到底做的哪門子買賣?

按照豐田的計劃,3.0T版本要賣到1000萬日元,也就是R35 GT-R的售價才能保證不賠錢。但是考慮到豐田不是雷克薩斯,品牌上限是LC的700萬日元,SUPRA不能比它更高。所以,只能壓低售價,並以虧本的方式進行銷售。也就是説,SUPRA這款車,每賣出一台,豐田就要賠近16萬元人民幣。

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即便後期豐田想通過在中國市場引入低價版2.0T SUPRA車型,並將經銷商的加價款全部上交豐田,但依舊因為寶馬的定價體系而虧損。

所以,豐田SUPRA這台車,雖然給豐田贏得了名聲,但在盈利角度,豐田還是虧大了。

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