直播行業競爭加劇 超級獨角獸鬥魚如何扛旗破局？

　　9月4日電 今年8月，《王者榮耀》著名主播嗨氏5000萬簽約鬥魚的消息一石激起千層浪。但冷靜下來後發現，嗨氏的跳槽其實是移動領域主播爭奪戰的序幕，中國直播行業新一輪洗牌即將開始。

　　2017年7月份直播平台移動端數據(數據來源：艾瑞諮詢)

　　在直播領域細分化、移動化更為突出的今天，資本運作能力和內容經營能力考驗着直播平台的生存和發展前景，作為遊戲直播乃至整個直播行業的領頭羊，鬥魚一直以行動果敢、兇猛著稱。今年以來頻頻出手，逐步將各路直播大神收入麾下，此次天價挖角更是極大觸動了行業神經，弱者抱團取暖亦是自然法則。

　　可以預見，已經在優質主播聚集、內容生產、生態佈局等戰略層級形成絕對強勢的鬥魚將繼續導演強者恆強、扛旗破局的大戲，但對於其它弱勢直播平台來説，生存之戰已經打響。

　　根據世界著名流量競爭分析工具SimilarWeb的最新統計結果顯示，過去6個月中，在中國有代表性的幾個直播網站(包括鬥魚、熊貓、虎牙、Bilibili直播、戰旗直播、龍珠)的總體比較中，鬥魚以7.8億次訪問量居首位，較第二名熊貓直播訪問量高出近80%，是虎牙直播近3.6倍、戰旗等其他直播的訪問數據處於底部。同時，像Bilibili這樣垂直領域直播，隱約有超越虎牙、戰旗等傳統直播的趨勢。在近3個月的競品區域比較分析中，鬥魚的總訪問量以壓倒性優勢超過四個競品總和達到58%，鬥魚一家獨大的直播格局越來越明顯。

　　中國部分直播網站排名(世界和中國)(數據來源：SimilarWeb)

　　從近一個月的網站互動量來看(包含日平均訪問數、日平均訪問時長、打開次數、跳出率等等)，鬥魚幾乎在所有數據中取得了較高水平，月訪問人數在近一個月中超過1億人，獨立訪問量是虎牙、Bilibili的兩倍以上。平台高用户粘性、活躍度成為鬥魚高用户價值的基礎。

　　在目前公佈的平台信息中，鬥魚去年日活用户已達2000萬，月活人數1億~1.5億人；熊貓直播公佈的月活躍人數在8000萬人左右，兩項數據與統計機構統計數據基本相符，一定程度上印證了數據準確性。無疑，鬥魚已經成為直播行業超級聚合平台。

　　更讓對手不安的是，鬥魚的戰車已經從PC端開到了移動端。移動端曾被虎牙等平台視為對抗鬥魚的港灣，如今移動端格局已發生劇變。

　　2017年下半年開始，除繼續鞏固LOL、爐石、DOTA、OW、主機等區域優勢內容外，鬥魚先後耗巨資簽約《王者榮耀》兩位頭部主播張大仙、嗨氏，加上鬥魚本土主播孤影，鬥魚已經形成了以《王者榮耀》為代表的一系列超一流移動遊戲主播陣列，這對於虎牙等其他直播平台來講壓力劇增。

　　根據艾瑞數據2017年7月數據統計顯示，鬥魚直播移動端裝機量已經超過1435萬台，超過第二名虎牙直播三百多萬台，環比增漲率比第二名虎牙直播高出將近一倍，移動端的爆發使得鬥魚在直播移動化中獲取足量優勢。

　　如果單從數據分析，鬥魚的多項數據已經超越國際知名直播平台Twitch。鬥魚目前總用户量已達2億人，遠遠超過Twitch直播此前公佈的1億用户量；Twitch官方此前公佈的數據顯示平台同時在線人數最高為201萬，而鬥魚在2016年公佈的最高在線人數最高已達400萬；Twitch2016年直播總時長為55萬年，而鬥魚2016用户總觀看時長實際是110萬年。

　　同時，鬥魚在電商、投資等其他領域的發展已除露頭角，而Twitch的盈利模式至今尚未明朗，Twitch在去年才開通打賞功能打賞月均僅千萬，而鬥魚等國內直播平台輕鬆數億；Twitch被亞馬遜收購時估值僅10億美元，而鬥魚在獲C輪投資時，估值已達12億美元。如果在世界範圍內進行PK，中國直播行業已經引領世界潮流，鬥魚也是當之無愧的全球第一。

　　鬥魚直播聯合創始人、聯席CEO張文明在接受採訪時表示：“直播行業的馬太效應非常重，頭部平台依靠自身優勢會想滾雪球一般增加，最終依靠不斷壯大的內容優勢，不斷碾壓它的競爭對手”。張文明對行業的判斷體現在實際行動上，就是鬥魚在各階段的戰略舉措都走在了行業的前面，鬥魚在優質主播聚集、內容生產、生態佈局等戰略層面擁有了絕對的競爭優勢。

　　鬥魚的大額連續簽約事件引起關注，千萬級簽約事件本身就引流了大批量用户，並在隨後的主播爭奪戰中搶佔了主動地位。在用相對低價的簽約費用吃完第一批遊戲核心粉絲之後，其他平台不得不依靠更高額甚至翻倍的簽約金吸引主播，這在一定程度上削弱了其競品的實力。

　　對於整個流媒體時代，直播是未來重要的內容生產載體之一，直播平台上的主播則是關鍵的內容生產者。未來直播對於優質內容和優質主播的需求越來越強，平台間仍會出現頭部主播的爭奪，但鬥魚的一系列前瞻性舉措已經為行業競爭築起了高高的門檻。

　　隨着直播平台主播爭奪趨勢愈演愈烈，主播培養能力成為衡量平台生命力的重要評定標準。通過造星計劃獲取優質主播，併為平台增加優質內容提高用户留存，是各直播平台應對直播行業下半場洗牌大環境的重要舉措，在此環節，鬥魚再次走到了行業的前面，其內部迅速建立起了主播培養和造星機制。

　　在“收編”優質主播和生產優質內容的同時，鬥魚也在做生態佈局，除投資細分垂直領域果醬直播等同行業品牌之外，鬥魚還着眼於直播產業上下游生產經濟，通過投資佈局補充以往直播內容建設中所觸及不到的領域。

　　在上游產業中，鬥魚從早期開始投資老牌電競俱樂部LGD。繼續在遊戲領域開展以賽事和職業選手為核心的影響力活動；下游開展主播扶持計劃，參投頭部主播公司，打造如霹靂爺們兒，錢小佳等個人品牌，參投經紀公司伐木累，以平台影響力不斷放大主播價值；並橫向拓展產業鏈，在傳統體育領域投資賽車品牌金港汽車等品牌。

　　今年的鬥魚嘉年華期間，超過千名主播和超過35萬用户玩家一起參與了為期三天的狂歡聚會。鬥魚聯席CEO張文明表示將投入10億元左右的資金，在武漢成立一支文創產業基金，除了扶持鬥魚的相關企業之外，還將打造一條整合直播的產業鏈。包括網紅培訓、電競賽事以及大數據、直播電商等集羣。

　　通過觀察不難發現，對於整個直播行業的前景思考和用户獲取方式考慮，鬥魚普遍在行業爆發點初期做到了資本投入穩準狠，並依靠滾雪球優勢擴大自己與競品之間的差距。在數十萬直播間和2億直播用户的影響力下，鬥魚正在以超前的行業判斷力和執行力碾壓競爭對手。