近年，因為氣候變暖，位於雲南中部，四川內部腹地的一個小村莊，年年有乾旱發生。細數，自2008年以來，已經連續出現乾旱整整10年了。
雲南楚雄永仁縣乾旱致土地開裂
老劉家就位於這一區域，苦於連年乾旱，大部分山區的林木顆粒無收，小數幾無成長，指望着承包的300畝果樹有些收成的老劉一家這幾年可謂非常難過了。300畝果樹，其中100畝種了櫻桃，150畝種了板栗，50畝種了李子。由於乾旱，8年前種下本應到了豐產期的板栗，如今才開花結果。原計劃8年後的今天年產80萬的櫻桃大部分只開花，不結果，年產不到20萬。
連年乾旱致減產，老劉感到前途未卜
早年，老劉就打算架三相電來解決灌溉用電，但由於線路較遠，架電成本較高，需要30萬，只好作罷。6年前，老劉從縣城買了一台28匹的柴油發電機才解決了生產用水用電難題。但隨着時間的推移，各種弊端還是開始出現了。普通柴油發電機，體積大，重，噪音大，費油，維護成本高是它最大的缺點，尤其是費油這一點，讓老劉無法忍受。老劉家距離縣城80公里，為了打油往返一趟需要4個小時，柴油發電機一天耗油量27L，成本150元，老劉一年共需要使用6個月，一年僅油錢花費27000元，還不算往返車油費，折舊和耽誤的時間成本。賬經不住細算，老劉越想越覺得不對。
2018年春節期間，一次偶然的機會，老劉在陪同兒子來昆明經濟技術開發區買車期間，在經濟技術開發區順通五金機電城7棟124號發現一家專門經營太陽能發電的公司，這家公司打着可以利用太陽能發電解決灌溉用水的口號，就進去了解了一下大概，由於忙着提車，老劉也未長時間停留，更主要的原因是，太陽能發電對他而言，是一個全新的從未接觸過的東西，這是他第一次聽到太陽能水泵這個概念。他心想，自己從未聽身邊的人説過，估計身邊的人也從未聽過這個東西，這東西是否穩定，是否可行猶未可知，於是拿了老闆的名片，並未長聊，臨走前，加了老闆的微信。
這一年春節剛過，氣温漸漸變得暖和起來，連續幾個月沒有雨水，讓本就乾涸的土地火上澆油，一顆小火柴足以毀掉老劉10年心血。老劉和兒子還是每天堅持6點起牀，來到地裏，啓動柴油發電機，澆水，這是他們爺倆近6年來，每當旱季來臨，日復一日要做的工作。
28匹柴油發電機，長2米，高1米，重約300KG
一天，兒子突然對老劉説，要不我們搞個太陽能水泵吧。老劉以為沒聽清楚，又再問了一遍，搞個什麼？老劉大概是忘了之前去過的那家太陽能發電的，太陽能水泵這個詞是在那裏第一次聽過，2個月過去了，老劉大概是忘了。老劉的兒子是個大學生，平時喜歡刷刷微信，那天加了老闆的微信後，就點開了老闆的朋友圈，發現那家公司從11年開始就一直從事太陽能發電，做太陽能水泵項目。春節後的2個月內，他們又更新了6個太陽能水泵項目，大概因為今年又是乾旱，大多數地方都有這個需求吧，可是什麼人願意裝這種新東西呢，是成本低嗎？
抱着這種疑問，小劉向老闆的微信發了一句：“在嗎？我想諮詢一下你家的太陽能水泵”
“在的，請問您想用太陽能水泵解決什麼呢？方便告訴揚程、流量或者水泵功率嗎”
就這樣，你一言，我一語，聊了足足3個小時，小劉基本上知曉瞭如果把自家的柴油機水泵換成太陽能水泵，需要花多少錢。於是，小劉對老劉説，“要不我們搞個太陽能水泵吧”
小劉把老闆説的一五一十的和父親説了一遍。“行吧，要不改天咱們再上去仔細問問吧，真行的話，也能省不少錢呢”。
老劉爺倆連夜上了昆明，諮詢了有關太陽能水泵所有問題，包括造價，維護，性價比等等能問的都問了一遍。
老劉安裝好的太陽能水泵光伏方陣
10天后，老劉的太陽能水泵安裝好了，馬上準備試水，這10天裏，老劉夜不能寐，生怕這東西不行被人騙了。但老闆籤合同時和他保證“如果裝起來達不到效果，我立馬拉走，所有損失我自己負責”，想到如果當真不行，一定要退貨，他心裏才又好受些。
老劉安裝一套5.5kW太陽能水泵，配7.5kW水泵逆變器
“合閘了噶”，小劉操作本地方言對電話另一頭的老劉説。老劉的管道有600米，從水泵到出水口大概需要8分鐘，掛了電話，老劉目不轉睛盯着水管看，也許這是他這一生中最漫長的8分鐘了。“怎麼還不來，是不是不行”他心裏想。“可別讓我花的四萬塊錢泡湯啊”。1分鐘，2分鐘，3分鐘，4分鐘，5分鐘，6分鐘，7分鐘，倒數60秒，倒數30秒，10,9,...3,2,1。老劉不停地看錶，還是不來啊，媽的，被騙了“CNM的”，老劉説着髒話轉過了頭，撿起一個土塊狠狠地砸在管子上，發泄着自己的焦慮。隨即“嘩嘩”的水從管子噴湧而出，差點噴在老劉的臉上。“哎，哎，來水了，來水了，來水了”，老劉對着話筒，連説了三聲。
“水大不大”“大得很，差點飈在我臉上”“好呢，我上來看”
太陽能水泵水流噴湧而出
老闆説了，一套不帶水泵，因為水泵老劉自己有，4萬塊錢，不含安裝，但是可以提供技術指導。老劉的水泵功率是5.5kW。太陽能板給配了30塊315W單晶硅電池板，合計9.45kW，分2組接入逆變器，以當地的光照條件，晴天可以工作8-10小時，老劉的提水揚程不高，25米，老闆承諾，陰天也可以上水，只不過水量較晴天小些。安裝完後，老劉不必像之前一樣，每天一大早去啓動水泵了，太陽能水泵日出而作，日落而息。還自帶手機遠程控制系統，下載一個軟件，輸入賬號密碼就可以在手機APP上實時查看水泵工作情況，和控制系統工作狀態了。
水泵控制櫃控制界面
手機遠程控制太陽能水泵
“這四萬塊錢，要被你從我兜兜裏面撈出去了”，老劉笑着對老闆説道。“你不掏不行了，我東西好，質量有保證，從來不説大話”
“你自己好好算一筆賬，你還要感謝我的”，老闆接着説“你柴油發電機一天燒油燒你150塊，一年燒你27000塊，我這個太陽能水泵總共才花你4萬塊錢，不消2年，你的本就收回來了，2年內，你這套太陽能水泵都在我質保期內，出了問題都是我來兜底，我虧死了，要不節約的成本再分我點，哈哈....”
“你看嘛，你1年光油錢2萬7，太陽能水泵一次性投資也才4萬塊，我這太陽能電池板壽命25年，我就打個折算15年好了，平均每年成本2667塊，一年給你節約了10倍的成本了，怎麼樣，節約的成本每年分我1/10有沒有興趣,哈哈....”
"你那一片板栗，去年因為你的柴油機供不上，光那一片就損失了不少吧，按你前年6萬的收入，去年才賣了1萬5不到，增產3倍不止了，增產部分分我1/10有沒有興趣....”老闆是個喜歡開玩笑的人，回頭看，老闆已經笑得不行了。
就這樣，一個月過去了，老闆再沒有每天6點起牀去地裏看水了，最近，老劉喜歡玩上了智能手機，太陽能水泵的遠程控制APP非得安裝在自己手機上才覺得安心些。
被騙的成本並不高，懷疑的成本更高。很多人就是什麼都懷疑，懷疑到最後什麼都不敢做。