英雄迴歸 全興重回昔日輝煌

作為四川四大名酒產區的地域標杆品牌、中國老八大名酒，全興酒業已連續三年保持了50%以上的高增長，全興正迎來全面復興之路。

對於全興的未來，全興的團隊也是信心滿滿。尤其在今年，當多數酒企都遭遇調整收縮陣線時，全興依然向前披荊斬棘，實現逆勢增長。

四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵表示，全興擁有優秀的名酒基因和強大的品牌基礎，經過多年的沉澱，全興酒業的復興是必然的，全興作為名酒中的英雄，正重新回到消費者身邊。

全興的現在 連續三年高增長吸引眾多經銷商追隨

作為中國的老八大名酒，全興酒業前進的路上曾遭遇到一些波折。但近年來，經過多年沉澱和充分準備，全興全面開啓了復興之路。

在上世紀90年中後期，全興的銷售曾排在四川白酒第二，僅次於五糧液。後來，因為多種原因，全興曾沉寂了一段時間。如今，理順關係的全興酒業，依託深厚的品牌基礎和強大的資源，制定了全面的復興計劃，踏上了英雄迴歸之路。

近三年來，全興酒業抓住機遇，保持了連續三年50%以上的增長，發展速度引人注目。

今年，當多個酒企面對疫情及行業調整不知所措之時，全興酒業啓動了在全國多個城市的招商，積極營銷，掀起了一股“全興歸來”的風潮。

全興積極進取的姿態，也贏得了眾多經銷商的飲佩、信賴和追隨。當多家酒企還在苦於消化庫存時，全興反而實現逆勢增長。這是消費者向名酒致敬、向積極進取的精神致敬。

江國兵表示，目前，全興在媒體合作、產品線、團隊、合作商、營銷政策等方面，作了全方位佈局，正在邁入快速增長的發展軌道，未來3年，全興有望重新回到全國名酒陣營相對靠前的位置，逐步恢復往日榮耀。

全興的雄心 全面佈局讓全國經銷商享受發展紅利

在做好充分準備的基礎之上，全興酒業在復興之路上採取了積極進取的市場拓展策略，在全國多個重點市場佈局。

據介紹，全興堅持在深耕川渝本土市場的基礎上，充分利用全興傳統發展區域優勢，以華北、中原腹地為核心，跨河南、河北、山東、安徽四省城市圈，建立全興酒業的重點發展區域。在繼續強化一批老重點市場以外，全興又新增加了豫南、魯中等新興市場，建立以市場良性動銷+品牌構建為主要增長因素的城市羣樣板市場。

另外，全興酒業還在具備高速成長的新興市場，佈下了重要的棋子，包括在江蘇等區域市場，都將很快成為全興公司的重要銷售區。

在快速發展的同時，全興不會犧牲經銷商利益，而是充分考慮到經銷商的利益，給到經銷商足夠的尊重，與經銷商結盟，發揮經銷商的資源優勢，抱團打天下。

據瞭解，全興在高速發展期，和經銷商有多種合作方式，針對不同類型經銷商的需求和特點，以增加經銷商的經銷穩定性為指導原則，制訂相應的營銷政策。其具體思路，一是以核心大單品為主的扁平化招商模式，廠商協同發展，形成一大批良性的動銷基地；二是以輔助性產品為主的單品平台化招商合作模式，共建共享全興大渠道、大品牌；三是以全興年代復刻產品為主的全國大聯盟合作模式，廠商高度融合，形成全興高速發展新的一極。

“我們要讓經銷商充分享受到全興高速發展的紅利，讓經銷商願意一直跟着全興幹，共同服務好消費者，讓更多消費者享受到全興的優質美酒，享受到更美好的生活。”

全興的優勢 擁有名酒基因釀出的酒受到消費者信賴

為什麼那麼多的經銷商願意跟隨全興？為什麼有那麼多的消費者選擇全興？

主要還是因為全興具有名酒的基因，全興是中國老八大名酒，全興釀酒基地位於中國最優質的白酒產區，釀出的酒好喝，品質過硬。

據瞭解，全興釀酒技藝已傳承了六百餘年，早在元末明初，全興美酒就已風靡市場，廣受歡迎。

雖然歷經風雨，但依然掩蓋不住全興的輝煌。從上世紀六十年代起，全興分別在1963年、1984年、1989年三度榮獲國家質量金獎和“中國名酒”稱號，可謂風光無限，在幾朵金花中名列前茅。1995年和2006年，全興又分別被中華人民共和國國內貿易部和商務部授予“中華老字號”稱號。

全興酒業擁有廣泛的消費者基礎，全興在全國許多消費者心中都留下了難忘的記憶。尤其在上世紀90年代那激情澎湃的足球時代，全興營業收入曾排名全國白酒前三甲，風靡大江南北，且創造多個經典的營銷案例。

全興品牌內涵豐富，“品全興，萬事興”，這句廣告語全國人民都耳熟能詳，而且十分討彩。“興文化”是中國人不變的幸福追求，家和萬事興，事業興旺發達，國家復興等等。“品全興萬事興”六字，通俗簡潔地表達了國人的祝福以及內心的渴望和需求。

除了這些品牌豐厚的積澱，更關鍵的是，全興的酒好，品質過硬，性價比高。全興釀酒基地地處成都產區黃金釀酒帶，這裏遠離都市，生態環境極好，這裏的温度、濕度、空氣、水源等，都非常適合釀酒，釀出的酒格外綿甜爽口、醇厚甘美。

全興的產品有着清晰的市場定位。全興採用了全興大麴和熊貓雙品牌運營模式，老名酒和新名酒兩大系列全面佈局，立足於親民消費，產品以100-300元價格帶為核心，上延300-500元的次高端產品為輔助，適合全興現在和未來的發展戰略定位。其中熊貓賞鑑立足於高端品牌定位，產品獨特的700ml規格和包裝，培育千元級的商務消費品牌。

江國兵表示，全興通過不斷地探索和調整，在品牌優化、核心產品聚焦、新型渠道戰法、消費培育、營銷落地等方面都進入了穩定期，為全興持續復興之路鋪平了道路。

全興的未來 培育年輕消費羣讓品牌保持持續活力

作為中國老八大名酒，全興其實一直不缺乏創新的基因，在白酒的年輕化方面，全興也有着自己的思考。

全興負責人表示，隨着85後、90後年輕白酒消費者的崛起，全興對這羣“後浪”進行品牌培育與產品培育，是現在全興電商運營的重點。

全興作為一個有着600多年品牌基因的老名酒，在線上持續做品牌價值的傳播，讓消費者瞭解全興、認識全興，逐步信賴全興。電商為白酒品牌提供了更多的輸出方式和玩法，銷售額的多少，現在並不是一個重點，更多的是要引導年輕消費者瞭解全興，讓全興以一個年輕態去與消費者溝通，從而讓更多年輕消費者知道全興，並願意接納全興。

據介紹，在產品培育方面，一方面全興沿襲其一脈相承的文化和品質，另一方面，通過產品包裝的創新，結合時下流行元素，做一些符合年輕人喜歡的產品，“這種產品不再只是一款白酒，我們更想通過它去傳播一種態度、一種精神。”目前，全興已經在天貓、京東平台搭建了“全興官方旗艦店”，並搭建了全興微信商城，通過這些渠道，消費者能夠更加便利、更加放心地購買到正宗的全興產品。

另外，在今年，全興還冠名了四川電竟隊，並在剛剛結束的有“電競全運會”之稱的TGA騰訊電競運動會上勇奪王者榮耀冠軍及英雄聯盟季軍。

此外，全興近期還聘請了專業運營團隊，全力打造官方抖音號，“這一切都是全興品牌與年輕消費羣體相結合所進行的有效嘗試”。

全興的復興，不僅是要讓原有的老全興消費者重新愛上全興，而是要讓更多的年輕消費者，也愛上全興。

全興的復興未來可期。

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