一輛指導價12萬的車，全款購買銷售人員大概能有多少提成？

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一，裸車價

裸車價=指導價?現金優惠，當然還有部分車型需要加價購買，裸車價=指導價?加價額。指導價12萬的車型非常多，而且也是家用車選擇最多的價位區間。例如銷量最好的朗逸Plus、軒逸、卡羅拉等，基本有1-3萬的優惠力度。因為購買的人多，屬於走量車型，價格就非常透明，裸車價一般都是平價甚至會虧1-2000元銷售。

二，購置税

車輛購置税，這個是國家税務部門來收取的。每輛車的購置税不到裸車價的10%，可以車主自己購買或者由商家幫忙代繳。

三，保險

汽車保險，由交強險、車船税和商業險組成。因為是全款購車，不需要強制購買盜搶險，購買一些必要的如車損、三責，不計免賠等險種就可以。最近保險改革，需要投保人實名支付，而且返點政策經常變動，一台十萬左右的車，返點也就1000-1500元。

四，上牌

機動車上牌，包含正式牌照?臨時牌照。這一塊一般收費幾百塊錢，幾乎沒有利潤可言。如果涉及到號牌資格和居住證等問題，另當別論。

五，裝飾裝潢

新車裝飾，這一塊就包含比較多的內容，外觀、內飾、性能等方面，甚至涉及到改裝的範圍。部分車品如貼膜、腳墊、擋泥板、牌照框這些可以贈送，其他需要加裝的部分可能需要車主自己出錢購買了。

六，保養套餐和售後延保

買了車子就少不了要提到售後保養的問題，這也是後續用車的一個重要方面。很多商家會提供3-5年的保養套餐供車主選擇，延保也有很多方案。這一塊既可以提高車主的粘性，也可以給商家帶來利潤點。

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