降6.2萬/落地27萬，沃爾沃S60為啥低配最好賣？
國內豪華中型車市場一直是BBA的天下，其它“第四者”想通過產品力與之競爭，甚至是搶奪市場，十分困難，因此像沃爾沃這樣的豪華品牌，就必須通過其它手段贏得客户。沃爾沃採用的方法是，利用較低的售價以及較大幅度的終端市場優惠，提升產品性價比，從而提高沃爾沃S60的市場競爭力。不過，對於豪華品牌客户來説，價格只是影響購買決斷的其中一個因素，想要真正讓用户買單，還需要更多手段。那麼問題來了，面對奧迪A4L、寶馬3系等豪華品牌中型車，沃爾沃S60還有哪些優勢呢？接下來我們就結合買車優惠、購車情況，以及各自的產品力，來探討一下這個話題。
單店銷量約佔1成，低配車賣得最好沃爾沃S60今年8月銷量接近1500輛，1-8月累計銷量約15000輛。BBA中的奧迪A4L今年8月銷量10000多輛，1-8月累計銷量近90000輛；寶馬3系今年8月銷量16000多輛，1-8月累計銷量125000多輛。可以看到，雖然大家都受到了芯片影響，但是沃爾沃S60銷量和奧迪A4L、寶馬3系根本不再一個數量級上，沃爾沃S60前8個月累計銷量還沒寶馬3系一個月賣得多。
通過調查沃爾沃北京地區4S店的銷售數據發現，其中一家店上個月共銷售了112輛車，其中沃爾沃S60有12輛，佔店內總銷量約一成左右。相比沃爾沃XC60的暢銷，沃爾沃S60終端銷售情況比較一般，當然，這也和BBA在中型車市場的強勢有關，相信除BBA外的其它豪華品牌中型車會是一樣的結果。
在沃爾沃S60車系中，銷量最好的是售價30.69萬元的“2022款 B4 智逸豪華版”，原因是作為B4車型中的最低配，動力方面比B3車型提升了一個級別，配置上雖然不及B4的兩款中高配車型，少了全速自適應巡航、感應後備廂、無鑰匙進入、全液晶儀表盤、更多的座椅功能、導航、車內氛圍燈等，但基本安全配置、車機系統也挺齊全，而價格上便宜了3.29萬元，性價比更高。B5頂配車型雖然動力、配置更出色，但有這個錢的消費者，大部分還是會首選奧迪A4L、寶馬3系。
優惠6.2萬，但庫存不足，訂車週期長沃爾沃S60超過6萬元的優惠幅度，比較符合我們的預期，畢竟要和BBA拉開差距。具體優惠行情如下：
一、全款購車
在指導價的基礎上全系優惠62000元，硬性的包括保險費用（6500元左右）、購置税（20932元左右），最後落地價約272332元。另外，沃爾沃S60還有5000元的置換補貼，當然，舊車的最終評估價格以4S店給出的為準。
二、分期購車
分期購車的優惠和全款一樣，都是62000元，需要額外支付4000元的金融手續費，沃爾沃S60有20%三年低息和50%三年低息活動，按首付2成做36期貸款，首付金額約為48980元，月供金額為5442元。首付5成做36期貸款，首付金額約為122450元，月供金額為3401元。當然，低息貸款三年需要支付約8816元的利息，但總的來説並不算高。
詳情可見下表：
在顏色方面，沃爾沃S60“黑、白、灰”三個顏色賣得最好。在車源方面，受到芯片危機影響，沃爾沃S60熱銷款車型庫存不足，購車可能會出現等待，訂車週期大概需要30天左右，比較長，不過奧迪A4L、寶馬3系同樣會出現提車等待的情況。
除了價格，性價比也是沃爾沃S60的優勢根據調查瞭解，選擇沃爾沃S60的消費者以年輕用户為主，這部分年輕人在乎品牌，但實際預算卻有限，所以買車時除了會理性選擇外，會着重考慮性價比高的車型。那麼有價格優勢且品牌檔次不低的沃爾沃就成了一個除BBA之外的最好選擇。
沃爾沃S60擁有較大幅度優惠，熱銷款車型優惠後的價格不到25萬元，全款落地價格約27萬元，而這個價格你連BBA的低配車型都很難買到，即便買到了，配置或者其它方面也會有缺失。相反，沃爾沃S60價格實惠，配置方面也較高，尤其是安全配置方面完全沒有縮水，再加上產品本身年輕、運動，所以是能夠贏得一些年輕用户購買的。
最後我們總結一下兩車的用車信息。沃爾沃S60的保養週期為10000公里或12個月，小保養內容包括機油機濾的更換，費用為1179元，其它方面還需定期更換空調濾芯、防凍液、制動液、變速箱油等。沃爾沃S60三年保養費用大約11457元，平均每年約3819元，在同級處於平均水平。
奧迪A4L保養週期為10000公里或12個月，小保養1291元，三年的保養費用大約17000元，平均每年約5667元。總體看來，沃爾沃S60保養價格要更便宜一點，三年保養總費用差不多能省出一年保險錢。
除了用車問題，車輛殘值率也是影響購車的一個因素。可以看到，沃爾沃S60“2020款 T4 智遠豪華版”不到兩年時間開了61000km，公里數較多。這款車指導價較高，如果當時優惠幅度也很大，那麼這個折損率其實是不高的。
奧迪A4L“2020款 40 TFSI 時尚動感型”當時指導價接近32萬元，快2年的時間，行駛24000km，二手車價格賣27.60萬元，如果算上優惠，實際折價率並不高。
總結：在奧迪A4L、寶馬3系等強勁對手面前，沃爾沃S60想去硬碰硬競爭，顯然是不現實的，所以，沃爾沃S60首先從價格上入手，以較大的優惠幅度，與BBA中型車形成明顯價格差。另外，利用沃爾沃本身不錯的品牌影響力，以及安全方面的優勢，讓不少消費者看到了沃爾沃S60是有不錯性價比的。而這些優勢，對於預算有限且只考慮豪華品牌的消費者來説，有較大吸引力，因此也會自然而然地認為沃爾沃S60是BBA之外的不錯選擇。