月薪三千和月薪三萬的外貿業務員差距，你是哪一個？

外貿就是多賣一分貨，多賺一分錢。

也許你會覺得自己很努力，工作年限很長，經驗十足。然而業績就是默默看着你不説話。

之前我做銷售的時候，天天和外貿人打交道，認識了很多老闆。我認識的一個老闆跟我説她曾經招過兩個外貿業務。

有一個工作3年，一個工作5個月的。她們外貿部是剛剛弄起來，想讓這個3年的當主管，帶帶新手。結果很快就發現，她選的這個主管被新人比下去了，業績上差的太多。她就很奇怪，就去觀察她們的工作習慣，她發現，工作3年的，完全沒有章法，就憑着一些老客户維持業績；而工作5個月的那個，每天都在覆盤自己的得失，總結方法，業績做的非常好。所以後來，她讓工作5個月的業務當了主管，據説現在已經帶了2個團隊，20多個業務了。

工作年限與業績是兩碼事。我覺得是時候告訴大家關於topsales高業績的真相了。

1、不要感動自己

你以為瘋狂羣發開發信就能收穫訂單？別傻了，來聽聽客户是怎麼想的呢？

我的一位採購商説，他每天一打開郵箱，看到大量的產品推介郵件，內心毫無波瀾，甚至有點想笑。

記住，客户只會回覆對他有價值的郵件。

你覺得發了這麼多郵件給客户，沒有功勞也有苦勞啊。而客户想説的是，沒有有價值的東西，我憑什麼浪費時間回覆你啊？

2、給客户提供價值

我有一個朋友，説了這麼一個事兒：有一個外貿客户，從他剛進公司開始就一直跟着。前前後後聯繫了也有兩年多了。

每天他都會很勤快的發郵件，發報價，晨昏定省。他相信這樣每天很勤快的聯繫客户，堅持不懈，一定可以打動客户下一個大單。後來就這樣子聯繫了1年多，客户也沒理過他。

有一天，他去逛商場的時候，看到商家的營銷方案覺得挺不錯的，想到自己的客户也是在國外做這個行業的，突發奇想，就把自己看到的中國商家促銷方法告訴了他的客户。以為又和以往一樣會石沉大海，萬萬沒想到，僅1小時後，他就收到了客户的郵件，表示感謝，並且發了詢盤。

做低價值的勞動，像發報價單之類的，你會覺得自己很忙碌從而感動自己——但對於客户來説一點都不加分。

努力給客户提供高價值的服務，才能贏得更多訂單。

3、訂單不是源自客户的慈悲

很多外貿業務員認為，能拿下訂單，是靠客户，靠採購，靠他們大發慈悲。

客户採購貨物不是為了擺在倉庫裏看。他們採購貨物是為了獲得更大的收益。如果他的採購不能給他帶來更高的收益，是沒有人願意掏錢的。

“不要把崗位職責等同於崗位價值，你是一個銷售，但你不止是一個銷售。你想要提高業績，唯一的辦法是找到產品對於客户的價值。”

對於產品的銷售，不僅僅是推銷到客户手裏。幫客户實現更大的價值，才是外貿業務的真正價值。一個能幫客户賺錢的業務員怎麼可能業績差呢？

4、擁抱變化

你和你的同學，畢業後一起做外貿業務。

最開始，你們每個人月薪3000，一個月後你沒有業績，而她獲得3000業績提成。

如果未來客户關係穩定發展，加上新開發的客户，你們的差距只會變得越來越大。甚至業績增長速度都會越拉越大。

如果你不幸是拿到低業績的那個，按這樣的趨勢，幾年後你會發現，你的月薪甚至還沒有別人業績提成高。馬太效應，強者愈強。到那個時候就太晚了。

不但業務員如此，連公司都不能例外。

曾經有一個市值1250億美元的互聯網巨頭雅虎，曾經有機會收購Google，認為10億美元的報價太高，放棄了；曾經有機會收購facebook，認為不值11億美元，放棄了；2008年的時候，又認為微軟446億美元的收購價太低，拒絕了。後來，到了2017年，賣了47億，消失於互聯網的浪潮中。