哈弗大狗,如何營銷破圈?

當票選榜單遙遙領先的時候,哈弗大狗這個名字已經註定了不一般,一定會砸起水花,也一定會引爆輿論。結果,哈弗大狗這個名字真的就被敲定了。這個取名案例,會帶給我們哪些啓發?下文分析。

行走江湖,一款車型需要有一個響噹噹的名字。但是,為汽車取名,看似簡單,實則不易。

多年以來,我們習慣了追隨,尤其偏好“字母 數字”的組合方式。不開玩笑地説,市面上叫做X7的車型應該有一大串。

到如今,原生態、本土化的取名方式開始走紅,摒棄洋崇拜,這其實是中國汽車工業自信力的迴歸。

這幾天,哈弗大狗在社交平台刷屏,正是一個火速爆紅的取名案例。

哈弗大狗如何砸起水花?

年初,受疫情影響,各家車企的新車推進節奏被打亂,均需要推倒重來。而且,宣發層面的渠道和方式,正變得侷限而單一。其實,這更加考驗各車企的營銷決斷能力了。

哈弗大狗這款車,最開始沒有正式的名字,內部代號是B06。從之前流出的諜照圖可知,這款車造型方正,車燈為圓形,或將定位於硬派越野。所以,很多人預測,這款車最有可能是哈弗H5。

事件營銷的伏筆已經在這個時候埋下了。

最開始,哈弗放出了“第一彈”,直接在海報中表明,“我不是H5”。反其道而為之,完全不按套路出牌,但效果卻相當出彩。

正因為這個官方回應,很多人心中很是好奇,這款車不是H5,莫非還有奇招?圍繞着車型名字及定位的猜測,已經開始在網絡上發酵,“破圈”進行中。

緊隨其後的,哈弗將這款車定義為“3/4刻度”。如何理解呢?如果將轎車當做0刻度,以舒適取向的城市SUV作為1/2刻度,而真正的越野SUV是1刻度,那麼,3/4刻度指的是“介於越野SUV和城市SUV之間的跨界車型”,偶爾越野,亦可舒適。

如此的車型定義頗為新穎,關注這款新車的網友也漸漸多了起來。

“第二彈”也隨之打出去了。既然大家如此關心這款車的名字,那麼,不如將選擇權交給所有人。

雖然説“公開徵名”並不是一個新玩法,其他品牌也有嘗試,但哈弗這次的曝光度和參與感明顯更勝一籌。

究竟叫什麼名字,網友們真的敢取敢投,諸如“哈弗遠行者、瀾途、戰斧、狼”等備選車名,悉數入榜,得票數還不低。

而得票數最高的,正是“哈弗大狗”,截止時已超過三萬票。不排除有人帶着調侃的心情投了這一票,所以,當時不少人好奇,投票結果敲定了,這款車真會叫哈弗大狗嗎?正盯着哈弗如何收場。

於是,“第三彈”也來了,哈弗沒有多少遲疑,直接發聲明説,這款車的正式名字就叫做“哈弗大狗”。不管會不會有爭議,就按照羣眾的呼聲來。

這種敢做敢為的性格,圈了不少路人粉,也給哈弗品牌增加了不少好感。名字是網友投出來的,這就是用户的聲音,“破圈”的營銷效果拉滿了。

哈弗大狗是個好名字嗎?

其實,這個答案很簡單,網友的投票已經説明了一切。有句話是這樣的,“羣眾認為好的,那就是好的”。還有句話是那樣的,“從羣眾中來,再到羣眾中去”。

哈弗大狗,這個名字絕對不走尋常路,但天生自帶笑點和流量,所以,更好記憶,也更好傳播。這不就是一個好名字的核心需求嗎?好記好傳播!

我們之前太囿於選擇一些洋氣的英文名,但並不好記憶,甚至用鍵盤輸入都不容易,顯然不適合在國內口口相傳。

在哈弗大狗的名字釋義中,這樣寫道:“現在的車名要麼是星空宇宙,要麼是天神猛獸,我只希望它是我的一條忠犬,能陪我柴米油鹽,也能陪我詩和遠方,能陪我潮流炫酷,也能陪我偶爾撒野,這才是一款車該有的樣子。”

哈弗大狗,第一印象是忠誠、友好,是人類的朋友。在網友的留言中,可以找到這樣的場景描述。

比如,一家人開車出去玩,我們可以説,“去把咱家的大狗牽過來”,那種調皮的煙火氣一下就爆出來了。

再比如,如果家裏剛好養了一隻金毛犬,平常可以帶着寵物出門遊玩,金毛犬坐在後排,一裏一外,“兩隻大狗”相映成趣,想一想就很温馨。

大狗這個名字,其實在無形中與潛在用户的生活場景是共通且相融的。

據資料介紹,哈弗大狗這款車出自於B30平台,定位介於城市SUV和越野SUV之間。

在外觀設計上,與大狗的形象保持一定的契合度,線條比較方正,採用了圓形前大燈,四周是黑色的大包圍,既可以保證正常通行的舒適性,也可以具備一定的越野實力。

不出意料的話,這款車將會提供兩驅和四驅版本,而且在四驅方面可能有針對性優化。

哈弗官方對其潛在用户有一個比較精準的定義,即潮野青年,平常追求新潮生活,也會經常出門遊玩,家中甚至還有寵物。大狗這個名字親切又感性,或許可以恰好擊中用户心中最柔軟的那一方天地。

好產品遇到好營銷,哈弗更有靈性了

市場營銷的最高境界是,既要有流量,還要有口碑。

哈弗大狗,其實已經贏了一半,好記好傳播,那就得到了流量。大狗之名,是由羣眾票選出來的,一個敢取,一個敢用,這就是口碑。

個性化的命名,是哈弗自我突破的一次嘗試,既可以切準用户的情感需求,也在無形中表達了自己的產品主張。

就哈弗品牌整個族譜車型而言,H系列代表穩重與均衡,F系列代表潮流與運動,哈弗大狗是一種全新品類,追求更具個性化的內涵,也可以填補細分市場之下的再細分需求,對SUV產品進行全面覆蓋。

忽然想起了B站的《後浪》,以及快手的《快浪》,兩者都是各自平台的宣傳視頻,都在社交網絡刷屏傳播,但口碑卻多有差異。

《後浪》是精緻生活的宣泄,《快浪》是真實生活的記錄,各自在自己的圈層絢爛開花,這其實沒有絕對的正確,也沒有絕對的錯誤。

只是,記錄真實生活的《快浪》反而贏得了更多的正面口碑,也恰恰是因為真實,從羣眾中來,再回到羣眾中去。

那句話説的很好,“我們雖是世間的塵埃,卻是自己的英雄。”正如大狗這個名字,原生態、本土化,還透着一點點接地氣。

然而,這正是羣眾的呼聲,是用户的聲音,也是最寶貴的財富,以及最有自信的力量。

整挺好,哈弗大狗!

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