茅台高層對話經銷商 傳遞茅台營銷四大積極信號

中國網4月28日訊 4月25日，茅台集團黨委書記、董事長高衞東，黨委副書記、總經理李靜仁在深圳同廣東經銷商交流座談，傳遞了關於茅台營銷的四大積極信號。

營銷底氣鼓足信心

當天，高衞東在會上用了5個“在於”闡釋茅台經銷商市場營銷的底氣：

一是在於過去一年茅台集團靚麗的業績及今年一季度實現的“開門紅”；

二是在於近期產品市場和資本市場的強勁表現；

三是在於廣東白酒消費高端化、品牌化需求空間大、潛力大；

四是在於經銷商自身的資源優勢和對茅台品牌的忠誠度；

五是在於疫情之下行業重新洗牌和茅台品牌內含的機遇。

隨着貴州茅台相繼發佈2019財報和2020一季報，靚麗的業績不僅提振了疫情當下的酒業信心，也得到了資本市場的積極響應，4月27日再創新高，股價報1276元，總流通市值首次超過1.6萬億元。

以“三找”促營銷優化

座談會上，高衞東給出優化市場營銷方法論：茅台集團營銷系統員工和經銷商朋友要進一步以“找問題、找措施、找目標”為方法和抓手，優化市場營銷工作，調整營銷策略與模式，開拓工作思路和方法，形成團隊合力。

會上，茅台高層還提到一個重要信息，那就是茅台家族產品的聚合營銷。

來看具體表述：堅持“大茅台觀念、大集團意識、一盤棋思想”統籌抓好集團品牌陣營、茅台家族產品的市場營銷工作，努力形成抱團取暖、互通有無、相互學習的工作格局，不斷推動“茅台營銷”聚合發展、升級優化。

廠商同心產銷對接

此次座談會，兩位茅台主官也再次闡明茅台始終堅持廠商同心，將加強服務。

高衞東説，要始終保持市場定力，堅持廠商之間肝膽相照、榮辱與共，不斷強化產銷對接，推動市場營銷工作取得更大勝利，為茅台行穩致遠提供堅強的營銷保障。

李靜仁亦表示，經銷商作為衝在市場一線的營銷隊伍，對營銷工作提出的意見建議中肯、符合實際工作。

會上對經銷商提出的真知灼見，茅台高層表示要認真採納、消化吸收，進一步優化調整市場營銷策略，降低疫情帶來的影響，靈活應對好市場格局變化，穩固好市場營銷工作，以此促進營銷工作的全面提升。

目標不減任務不降

廣東區域作為茅台產品的重要營銷市場，此次也向各個省區傳遞“目標不減、任務不降”的明確要求。

據悉，廣東省區要圍繞“目標不減、任務不降”要求，解放思想、創新工作，主動作為、積極進取，緊密聯繫、團結凝聚經銷商，傳播好茅台文化、講述好品牌故事，確保完成年度目標任務。

（馮政傑）